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第二三二八章 指點迷津

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  愁眉苦臉的井軒,在接到鄭昌珉的電話后,頓時有了一種柳暗花明的感覺。∈♀頂點小說,

  來到了韓國,井軒才知道現代汽車和起亞汽車的關系。

  雖然起亞汽車是被現代汽車兼并了,但它的歷史和底蘊,絲毫都不遜色于現代汽車。

  如今得不到現代汽車索納塔8代的新車訂單,反過來得到起亞汽車一款明年力推的中型車訂單,年產能初步規劃是5萬臺,以后有新車型就再說,對于整個道陰現代工廠,都是一個大好事兒啊。

  更何況的是,鄭昌珉不僅僅是只給產量,還準備和道陰合作,成立一家合資汽車公司,專門負責幾款新品汽車的產銷,這就更是一個足以拉動道陰整體經濟的好事兒!

  整個蜀川境內,現在也不過有一個豐田的汽車工廠,但這兩年也不知道他們在生產什么,反正熱門的一個都輪不上。

  另外一汽大眾倒是想設立一個工廠在這邊,但生產的居然是老爺爺——捷達,完全把蜀川當成了一個低廉的產品加工基地。

  起亞的名氣比不上上述的二位,但人家起亞是拿全球的新車過來啊,那邊美國和韓國剛剛上市,這邊華國就能差不多同步銷售,這是多么好的一種合作?

  一開始,井軒都不相信天上掉餡餅到自己的身上。

  等到他見到了鄭昌珉,聽到他說起,才知道了其中的原委。

  原來是奇少在暗中幫忙啊!

  井軒一時間有熱淚盈眶的感覺。

  他去了道陰市之后,雖然也時不時的和蕭奇打電話,保持聯絡,但他的事情很多,蕭奇的事情更多。兩人之前建立的友好合作關系,好象是生疏了許多一樣。

  井軒私下里以為,是不是奇少的父親當了蓉城市市長,可以讓仙女公司更好的發展,所以奇少就覺得沒有拉攏自己的必要,因此才疏遠了。

  因此就算是這次來韓國談判。他也沒有和蕭奇提及,一來是想憑自己的能力來做事情,二來是因為擔心說了蕭奇又不幫忙,很尷尬。

  蕭旭派張晶晶等人陪同,也是因為井軒知道蕭旭去過韓國,和現代汽車打過交道,所以來咨詢一下該有什么注意的,然后蕭旭才說派幾個有經驗的同志陪他一起去。

  結果沒想到,在他感覺到最失落的時候。還是奇少出手,一下子就搞定了非常難纏的現代汽車的人。

  想著前幾天現代汽車的副總的傲慢和固執,再看看如今這位副總在董事長公子面前的卑躬屈膝,就像跑腿的小跟班一樣,井軒當然知道,這其中的轉變來自于何人。

  自己真是小看了奇少的心胸啊!

  仙女公司的成長,就是自己一路看著走過來的,能撐起仙女公司這么一大片的天地。蕭奇又豈是那種薄恩寡義,現實得不得了的人?

  從鄭昌珉那邊一出來。井軒第一時間邀請蕭奇吃午飯。

  本來少年這邊老婆孩子的很忙,但考慮到井軒不一定對后面的合作很清楚,所以還是赴約了。

  吃飯的餐桌上,只有井軒、蕭奇和張晶晶三人。

  井軒心知肚明是誰把消息給蕭奇的,所以也特意請了張晶晶作陪。

  一陣寒暄之后,三人盤膝坐在了榻榻米的房間里。菜肴依次的端了上來。

  今兒吃的午餐是韓國料理的正餐,看上去和日本的懷石料理差不多,清淡、少油,不過張晶晶看著卻有些不喜歡。

  她可是正宗的川妹子,喜歡麻辣喜歡咸香。這種清淡無味的菜肴,對她來說絕對不是一種享受。

  還不如辣白菜泡面呢!張晶晶心里這樣嘟囔著。

  不過張晶晶還是很有分寸的女孩子,這種場合之下,她可不會使小脾氣,只是安靜的當一個陪客。

  “奇少,我可真得感謝你啊!”端著酒杯,吃了幾口菜的井軒感慨的道,“如果不是你,現代汽車怎么可能如此的配合?雖然不是索納塔8代,但我聽說起亞這款汽車是美國,而且獲得了很好的評價,不比索納塔8代差啊。”

  “k5絕對不比索納塔8代差。”蕭奇笑道,“但是好車不一定能賣出好銷量,井書.記知道為什么嗎?”

  “是品牌意識?”井軒張口就道。

  “不是。”蕭奇道,“品牌意識其實很好建立,在華國,進口車比合資車好,合資車比國產車好,這種根深蒂固的想法,根本不用不著你去做宣傳,大家就知道。雖然韓國車的質量比不上日本車,但它們好歹也是外國車,到時韓國的宣傳和營銷手段一出來,大家自然就會對起亞汽車有良好的印象。”

  “那是質量問題?”井軒又道。

  “當然不是。韓國車質量雖然不能算最好的,但經過幾十年的發展,各個方面也有很大的提高,基本的質量還是能保證的。”

  “那是各種配置問題?”

  “這個顯然也不是。起亞為了打開華國市場,k5這種車子他們都能拿出來,就沒有必要再配置上面做文章,砸了自己的招牌。”蕭奇道,“事實上正好相反,據我所知,起亞的k5的配置,遠比德國和美國車要厚道得多,更別說日本車了。”

  “那肯定是價格問題了!”井軒又繼續的道。

  這一次蕭奇點了點頭,“價格因素占據了很大的一部分。我們應該充分認識到,韓國車現在在華國的品牌名譽度,比不上美國和歐洲車的皮實,比不上日本人的精致,這些都是別人花了十幾年甚至幾十年才留下來的口碑。

  如果你們覺得k5的質量很好,至少應該和日系車一個檔次,那恐怕這一次的銷售,就不會那么的順利。相反的,如果你們能稍微放低一點身段,讓韓系車和日本車稍微保持一點距離,那么很快好效果就會出來。”

  蕭奇說的辦法,正是索納塔8代成功的秘訣之一。

  索納塔剛剛進入華國時,那可是傲氣沖天,不但不比日本車便宜,還比日本車高了一個價位檔次,結果直接造成了前面幾代索納塔的銷量很不好。

  到了索納塔8代,一方面質量和外觀有了極大的提升,另一方面他們直接在終端給出了3.5萬到4萬的優惠,普遍比同等級別的雅閣、凱美瑞等等車型便宜了2萬元以上,這下子銷量一下子從月銷售20003000輛,迅速突破到了月銷售800010000輛,市場份額有了大幅度的提升。

  現在k5居然比索納塔8代先在華國生產和上市,蕭奇自然是毫不猶豫的把這個辦法給挪用了過來。

  可是井軒卻皺起了眉頭,“降低價格,韓國人會同意嗎?利潤減少了,他們這些唯錢是圖的人,肯定不愿意吧?”

  作為一個市委書.記,井軒不在乎單純的賣車利潤有多高,他在乎的是工業生產總值,還有能解決多少就業,拉動多少其它的經濟。

  “這個就需要你自己和他們溝通了。”蕭奇吃了一口菜,道,“合資公司中方有股份,我們自然可以提出意見。韓國人不是傻子,他們多半已經看出了之前的策略不對,也想著要改變了。一個月賣兩三千輛的高價車好,還是一個月賣七八千輛的平價車好?銷量增加了,品牌就打響了,對未來的好處可不是這么一點點錢能抵消的!”

  “嗯,那我回去后再琢磨琢磨。”井軒順口又道,“奇少,合資公司的話,道陰并沒有車企啊,我們市里的國.資委出面又不好,該怎么來分配股份呢?”

  對于做生意這一塊,井軒知道,八個自己加在一起,都比不過蕭奇,所以問得是特別詳細。

  井軒是自己的朋友,又幫了自己不少忙,蕭奇有辦法自然不會藏著掖著,“井書.記啊,牛大叔和余伯伯常說我是小農意識,我看你也差不多。什么好處都讓你道陰市占據完了,那別人會怎么想?省里會怎么想?

  蓉城就有一個野瑪汽車公司,你去找他們談一下,再把你道陰市的華國重機給拉過來,學著東風悅達起亞一起,三方一起成立汽車公司,那不就好了嗎?這樣工業部那邊就會感謝你,野瑪汽車也會感謝你,省里也會覺得你懂事,不貪婪……這樣的皆大歡喜,難道不比你一家獨占好處來得好嗎?”

  “嘿,奇少你真是一語驚醒夢中人啊!”井軒用力的拍了一下桌子,興奮的道,卻不知嚇了張晶晶一大跳。

  井軒也是如同醍醐灌頂,一下子把心中的糾結全部解開了。

  如果按照蕭奇那么說,不但合資公司會辦得有聲有色,還會給蜀川境內增加一個優秀的汽車工廠,填補空白之余,讓大佬們對他的欣賞增加一步。

  如此一來,不但是有了耀眼的政績,還會得到上面的賞識,對于他的仕途之路,無疑比單純的得到一家工廠要好得多了啊!

  奇少不愧是天才啊,稍微這么點撥幾句,就能讓自己茅塞頓開,要是自己身邊有這樣的天才時時刻刻的提醒著自己,替自己謀劃,該有多好啊?

  一時間,井軒不禁再次羨慕起了蕭旭,有這么個好兒子的幫襯,蕭書.記想要不成功都難吶!(

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