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第八百八十七章 來打價格戰吧

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  柳立志訂了第二天一大早的機票直飛紐約,原本他是懷著十分忐忑的心情過來的,他不知道該如何去和對方談價格方面的問題,遙想著當初自己那么篤定能壟斷國內市場,根本不在乎定價,可是現在才不過一個月的時間,他就過來商談降價的問題,他是真的不知道怎么開這個口。

  可讓柳立志沒有想到的是,當他心事重重的走出機場,卻發現有人舉著他名字的牌子在等他,這讓他十分驚訝。柳立志上前詢問,那居然是伯亞派來接他的人,并表示伯亞他們已經在等著了。

  隨后柳立志跟那人上了車,然后來到了佛農山的一座莊園,這是摩根家的產業,伯亞的確已經等在這里了,他邀請柳立志過來坐下,并給柳立志送上親手研磨的咖啡。

  伯亞如此盛情的舉動反而讓柳立志感到坐立不安,他不知道伯亞究竟什么目的,更不知道自己這次美國行究竟能帶來什么收獲。

  柳立志不知道如何開口,倒是伯亞先開了口,他主動詢問了柳立志對于現在各類芯片價格的看法。

  柳立志感到有些意外,但當他聽到伯亞這么說,他心里也立刻有了底。

  這并不是柳立志第一次接觸伯亞,他很清楚伯亞別看他年輕,但卻是一個極有主見城府極深的人,他一向都是謀定而后動,如果他不表態,你根本不可能弄清楚他在想什么,現在伯亞主動提起芯片價格問題,就代表他們有可能在這個問題上做出讓步了,甚至會給他帶來一些幫助。

  既然伯亞這么敞開了說,柳立志自然也不遮遮掩掩,他告訴伯亞自己希望各類進口芯片的價格可以稍稍放開一下,這樣有利于他爭奪市場。

  果不其然,伯亞感謝柳立志的誠懇,他也表示下午在克爾納堡有一次非正式的聚會,屆時伯亞可以帶柳立志去參加,并幫他和羅伯特他們一起談談。

  這個安排并沒有給柳立志多少休息的時間,但柳立志卻并沒有任何不滿,相反他還很感謝伯亞這樣的安排,這樣能讓他更快的投入事情,而非是無休止的等待。

  隨后柳立志抓緊時間在伯亞的別墅里小憩了一會,到了下午就直接坐上伯亞給他安排的車去了克爾納堡。

  作為一個沒有受到邀請的人,柳立志沒有資格參加會議,他只能在旁邊的休息室等待。

  柳立志是一個聰明人,他有想過自己被這么安排是故意的,甚至連這場克爾納堡的會議都是針對他安排的,但隨后他又笑著推翻了,因為他不認為自己有這么重要。

  柳立志在休息室里一等就是一個下午,除了城堡里的仆人過來為他添過幾次茶水,這里幾乎就是被人遺忘的角落,但即便是這樣的情況,柳立志卻依然平靜對待,安安靜靜的坐在休息室的沙發上看書看報,就好像這里對他只是一個舒服的圖書館一樣。

  終于到了晚上臨近七點的時間,休息室的大門才終于被打開,伯亞帶著羅伯特等一眾芯片企業家進來。

  由于大家早都見過面,因此伯亞就不一一介紹了,只是讓大家坐下來休息,并讓柳立志直接說事。

  柳立志馬上進入了狀態,他直接說出自己過來的目的,希望大家能稍稍降低芯片的價格。

  其實這些企業家在來之前就已經都知道柳立志的打算了,可現在聽他這么說,這些人還是一致搖了頭,表示他們現在的價格已經是做出了最大的讓步,而且這也是柳立志同意的,怎么能現在反悔?

  他們這樣的態度在柳立志的意料之中,因此柳立志不慌不忙給他們介紹起了國內的市場形勢,并表示如果他的未來集團一旦垮掉,那么市場將變得不可預估,尤其國內官家是一個非常封建的思想,他們一定會暗中扶持華芯集團的崛起來對抗進口芯片,到時候進口芯片會更賣不出價格。

  因此為了避免這樣的情況發生,還是讓進口芯片掌握在未來集團一家的身上最為合適,未來集團可以幫助他們賺錢,但是同樣的,未來集團也需要他們在關鍵時刻幫助一下,而現在就是這樣的關鍵時刻。

  這是柳立志在休息室一下午時間想出來的說辭,并且很完美的表現了出來。

  羅伯特這些企業家聽后都陷入了沉思,顯然他們都聽進去了,他們都需要華夏這塊新興市場,但他們更希望能賺更多的錢。

  最終這些企業家同意了降價,但最多只能降低是個百分點,因為他們還需要向股東交代。

  柳立志皺著眉頭,毫無疑問這個降價幅度是達不到他心中理想的,但現在既然這些外國人已經松了口,那他也沒辦法要求更多,畢竟他只是個代理人,而這些外國人再換個代理也不是什么麻煩的事。

  和這些企業家談妥了事情,柳立志當天晚上就返回了國內,只是他并不知道,就在他離開以后,伯亞跟羅伯特他們很快通了電話,羅伯特他們詢問伯亞對柳立志那邊的情況怎么看。

  “很顯然,由于未來集團的價格策略,導致他們的市場有些畸形,那個周銘居然能把未來電腦當成零件供給,這真是太荒唐了!”

  如果柳立志要是聽到了他們的電話,一定會非常驚訝,原來國內的事情,他們都知道的一清二楚。

  而伯亞對此的答復更簡單:“不管荒唐與否,但至少柳立志現在是幫你們賺了很多錢的,暫時這個代理人還不能丟棄,所以可以在適當的情況下幫他的忙。”

  另一邊柳立志回到國內,只睡了短短兩個小時,就在上午召開了未來集團的高層會議。

  會議上,柳立志直接告訴他們飛船電腦通過他們的補貼政策拆零件用的猜想,這引起一片嘩然,顯然是大家都沒想到的,隨后這些未來集團的高管們七嘴八舌的表示要立即停止補貼政策,或者提高未來電腦的售價,降低市面上零件的供給價格等等,至少不能再讓飛船那邊鉆空子了。

  但柳立志卻并不同意這樣的提議,他表示現在的情況很好,沒有必要做出調整,既然飛船公司那邊要買,就讓他們去買,反正這也增加自己的銷量不是嗎?

  這話一出,大家都明白了柳立志的打算。

  不過柳立志的想法也沒錯,不管未來電腦的價格還是補貼政策,都是他們研究后決定的,不過是走了一個薄利多銷的路子,換句話說,飛船電腦這么做,無非就是在給未來集團鋪銷量,他們何樂而不為呢?

  除此之外,柳立志還帶來一個消息,他剛從美國那邊回來,他已經說服美國供貨商,從下一批貨開始,會降低十個百分點的售價。

  這樣的消息讓所有人喜出望外,因為這樣一來,他們未來集團的利潤空間就變得更大了。

  面對這些高興的高管們,柳立志宣布了自己的計劃,現在未來集團要雙管齊下的針對飛船電腦。

  首先給各個經銷商壓任務,讓他們限時銷售一個批次的未來電腦,數量夠了給予豐厚的獎勵;逼他們賣更多的電腦給飛船電腦,而飛船電腦為了能在中關村繼續開專賣店,不管多少都只能吃下。

  然后他們再對CPU和主板進行降價處理,拉低零件市場的價格,同時未來電腦降低售價,逼著飛船電腦來打價格戰。

  但由于飛船電腦是通過未來電腦拆卸出來的東西,本身利潤就很薄,還要分給專賣店的銷售人員和傳銷顧客,到公司的利潤幾乎可以忽略不計了,在這種情況下,未來電腦掀起價格戰,柳立志簡直不敢想象自己憑什么輸。

  提出了自己的想法,柳立志就結束了會議,回去自己的辦公室里倒頭就睡了,等到他再睜眼的時候已經是傍晚了,而這個時候市場已經根據他的想法拿出了具體方案。

  柳立志強打著精神看了市場部拿出的方案,除了一些細節,大體上已經沒有問題,然后柳立志跟著這些人去了市場部,帶著他們一直討論到了晚上八點,才把整套方案全部完善起來。

  到了第二天上午,整個未來集團忙碌起來,中關村的幾乎所有經銷商接到了“未來電腦限時活動”的消息。

  這讓所有經銷商們都非常高興,因為對他們來說,未來電腦的活動就意味著是他們賺錢的時候,而等他們了解清楚了具體活動內容也更高興了,他們現在有飛船公司這個大客戶,根本不愁銷量,而未來電腦在這個時候推出銷量返現的活動,那不等于是給他們送錢嗎?

  于是這些經銷商們都紛紛響應,他們一邊聯系著飛船公司那邊,一邊向未來電腦那邊進貨,所有人都仿佛看到了漫天的錢在向他們招手。

  柳立志就站在未來大廈頂層自己的辦公室里,他站在窗邊看著窗外,整個中關村盡收眼底,只是在他眼中,這已經不是白雪皚皚的中關村了,而是一片硝煙密布的商戰戰場。

  柳立志的嘴角洋溢著自信的笑容,作為掌控著進口芯片唯一的渠道商,他都想不到自己會怎么輸。

  “周銘,這一次我看你還能怎么應對!”柳立志信心滿滿的說。

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