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第三十三章 商業價值開發

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  首都機場。

  國家隊一下飛機就被記者包圍了。

  打破亞洲紀錄、第一個跑進10秒以內的亞洲人、第一個跑進10秒的黃種人、打破了日本人壟斷亞洲短跑等等足以吸引媒體的眼球,雖然9.99秒的成績還不足以和那些歐美大咖較量,但也稱得上是短跑項目進入二十一世紀最大的突破。

  不過國家隊吸取了在菲律賓時候的教訓,壓根就沒讓張冠參加采訪,國家隊擔心張冠萬一又口無遮攔,說出“破世界紀錄”之類的話,會再次陷入被動。所以無論是馬主任還是于指導都一致認為,要對張冠進行培訓后再讓他面對媒體,至少該讓張冠曉得什么不該說。

  馬主任在機場簡單介紹了一下比賽情況,也沒有回答記者們的提問。之后田管中心方面還會針對亞洲田徑錦標賽召開專門的新聞發布會,那時候才是正式面對媒體的時候。

  取得突破性的成績,表彰是少不了的,體總給了張冠30萬的獎金。不過這30萬獎金最后到張冠手里只有10萬。

  體育總局直到2010年才頒發《國家隊運動員有獎比賽獎金管理暫行辦法》,明確的規定獎金的分配。在《辦法》頒發之前,運動員獎金分配是三分之一上交協會作為體育基金,三分之一給教練員和其他有功人員,余下的三分之一都是才是運動員的。其中體育基金又會由管理中心和地方協會按比例分配。好在這次打破亞洲紀錄的獎金國家級的,屬于少數不用交稅的獎金,要不然還得扣一部分個人所得稅。

  省體育廳則獎勵了張冠一套住房,建筑面積120多平方并不算大,雖然這年頭房子價格還沒炒起來,但是省城市區內的一套120平米的住房價值也有30萬左右,而且張冠的注冊單位就是省體育廳,這套房子算是體育廳獎勵自己的員工,走的是員工福利的流程,不需再二次分配,所以還要比體總的30萬獎勵實惠的多。

  回到國內的第二天,田協便召開了表彰大會,之后國家隊暫時解散,參賽運動員們會返回各自的單位中。

  運動員們注冊單位都是各個省體育主管部門,入選國家隊后會參加國家隊組織的定期集訓,有國際賽事也會被征召,而平時運動員主要是待在各自的省隊進行訓練的,只有極少數大牌的運動員,可以一直享受國家隊訓練的待遇。

  不過很多運動員都會多住一兩天再返回,主要是應對一些媒體的專訪,比如張冠,也被安排了好幾家媒體的專訪。這類專訪都是事先對好稿,然后照稿宣讀就可以了。

當張冠收拾好了行李,準備離開運動員宿舍,卻在門口遇到了于指導  此時于指導的心情顯然非常不錯,平時常見的黑眼圈也不見了,亞田賽取得歷史性的突破讓于指導安心的睡了一個好覺,所以于指導顯得非常的清松。

  于指導將張冠叫到一旁,開口說道:“小張,這次專門留下是有些特殊的事情,我得先給你提個醒。你這次打破亞洲紀錄,而且跑進了10秒以內,在國內也算是個名人了,相信用不了多久就會有人找你拍或代言產品。”

  于指導故意頓了頓,接著說:“國家對運動員的商業開發還沒有很明確的規范,而按照以往的管理,田管中心方面肯定會主動找你,負責你的商業價值的開發,國內運動員基本上都是采取的這種方式,比如110米欄的劉飛人,就和田協簽署了合同,由協會全權負責其商業價值的開發。”

  張冠仔細的回憶了一下,關于劉飛人的代言品牌事情他還有印象。2003年的時候劉飛人開始代言商業品牌,這一年劉飛人共簽了兩個代言,分別是可口可樂每年35萬的代言合同和耐克每年50萬的代言合同,其中耐克的代言合同還包括裝備、衣服、鞋等價值20萬,也就是說耐克為劉飛人提供的產品的價值也包含在這50萬代言費中,實際代言費只有30萬。

  這兩筆代言合同在可謂是大賺特賺,因為次年劉飛人就拿到了雅典奧運的冠軍,身價上漲了數十倍,后來劉飛人的代言都是500萬起跳的,最高曾拿到過1500萬的代言。

  張冠知道,既然走上運動員這條道路,商業價值永遠是一個繞不開的話題,而在這個問題上,上級的協會更是他必須要面對的一座高峰。有關運動員商業價值的開發,首先就是確定由誰來開發,如果放在國外的話很容易明確,運動員找個體育經紀人或者打包個經濟公司就是了,但國內的情況卻要復雜的多。

  足球、籃球等商業化項目中,雖然也有上級管理協會的制約,但運動員是可以擁有自己的經紀人的。諸如一些國腳、國手,他們不但有自己的經紀人,而且很多經紀人的來頭還很大。另外一些非奧運的項目,運動員也可以擁有自己的經紀人,比如斯諾克的小丁。

  但其他的運動項目,特別是奧運項目,運動員卻很難有自己的經紀人,幾乎都是讓管理協會或管理中心全權負責自己的商業開發。就好像劉飛人,這么大牌的運動員完全可以擁有一個經紀人團隊專門為他服務,但是他在作為運動員期間連一個正經的經紀人都沒有,所以的活動安排都是田管中心直接派人負責安排的。

  在法律法規方面,并沒有對運動員使用經紀人方面有明確的要求和規定,但很多協會卻進行內部的規定,不允許運動員使用自己的經紀人,管理協會會全權負責運動員商業價值的開發,這種內部規定有的時候連一個書面正式文件都沒有,只能算做是一個潛規則,但卻要求運動員去遵守。

  在張冠看來,如果讓協會全權負責自己的商業運作的話,就等于是簽了一份賣身契,或許在經濟方面沒有太多的損失,但一定會失去自由,到時候無論是代言品牌還是拍,甚至參加一些商業活動都會受到制約,自己無法隨心所欲,一切管理部門說的算。就好比2008年奧運會的劉飛人,其實已經受傷不能跑了,但為了身上價值5億的合同,還是強行上場,出現了那令人心碎的一幕。

  同時賣身協會以后,也就失去了自主權,很多事情也必須聽從協會方面指揮,一旦不聽話田協不但會祭出停賽大旗,還會采取雪藏手段,直接禁了你一切的商業活動,讓你直接失去了經濟來源,逼著你繼續做乖寶寶。當然這一點也是很多體育協會不允許運動員使用經紀人原因之一,運動員有了錢就容易腐化,就會變得不聽話,這算是體育界的一個共識。目前國內的運動員管理體系還是沿用上世紀的那一套,沒有什么技術性和人性化,簡單而粗暴。行政處罰手段和扣錢,是管理運動員的最主要方法。

  不過簽田協同樣也有很多的好處,首先最直接的就是背靠大樹好乘涼。商業明星圈子里有很多潛規則,即便是大牌明星也常常遭遇一些不公待遇,比如一些公司的壓榨、個別不良勢力的強迫或是媒體的抹黑等等,與之相比明星的名氣根本算不了什么。上述這些不公都必須要對官府部門低頭,在田協這座保護傘下,什么壓榨、強迫、抹黑都不是事兒。

  其次讓田協全權負責商業開發的話,能省下一大筆錢。要知道聘請專門的經紀人或經紀團隊都是要付錢的,而且價錢還不低,比如代言費,經紀人要從明星身上抽取4到6,費甚至有可能抽成10以上。考慮到體育明星的代言費和費只能拿50,其他的要上交協會作為體育基金和分給教練等相關人員,如果再抽成的話體育明星會損失很大的收入。而主管協會負責的話,就不用專門付經紀人的抽成。從另一個角度看,既然該上交的最終都要一分不少的上交,那簽協會等于白賺個大靠山。

  第三點好處就是田協畢竟是國家級的組織,對商業品牌的選擇還很認真的,這點從劉飛人的代言和就能看出來,全都是國內外知名的大品牌,小公司雜牌子根本就不屑一顧,這也有利于維護和提高明星的形象。

  “有利有弊啊!該怎么選擇呢?”張冠猶豫了一下,開口問道:“除了讓協會全權負責商業開發,還有沒有其他方法?”

  于指導微微笑了笑,他仿佛察覺到了張冠心中所想,開口說道:“你也可以不和中心簽約,然后自己找一個專業的經紀人,不過這樣做的話,我覺得上面可能不會那么輕易答應。”

  “上面?”張冠有些不解的問。

  “我指的主要是協會方面。田管中心只是負責具體業務的部門,只是負責執行,但重大事項的決策權還是在田協。”于指導接著解釋道。

  “您的意思是,他們會給我穿小鞋?”張冠馬上問道。

  “雖然不是百分之百,不過可能性非常大。”于指導嘆了一口氣。年輕人有自己的想法,他是能夠理解的,但是無論是什么事情,牽扯到具體利益的時候,就會變得非常復雜。

  “管的可真寬,反正該上交的一分都不會少,協會干嘛還操那份心。”張冠抱怨道。

  “這個嘛……”于指導一時間竟然不知道該如何解釋。

  但張冠卻開口說道:“這個我懂,運動員其實也是一種資源,越是優質的資源越受歡迎。就好比中東那些賣石油的國家,石油產量越高就越牛,普通人看來他們把石油賣給誰還不都是一樣賣,只要不少給錢就行。而實際情況卻這樣,很多國家還得求著他們賣,他們通過操控石油來從買家那里獲得更多的利益。”

  “呃……你理解的不錯,好像是這樣吧!”于指導覺得張冠扯得有點遠,一時間還沒有反應過來。

  “教練,你覺得我應該怎么選?”張冠開口問。

  于指導搖了搖頭,隨后說道:“你別問我,我向來是不參與這種事情的決策,連建議都不會給你半點。你未來的路還長的很,怎么走還是要自己選。若是我幫你選了,以后萬一你后悔了,豈不是要怪我老于!”

  坐在車上,張掛你看著窗外飛過的景物,陷入了沉思。

  張冠內心當中并不希望田協代理自己的商業價值開發權,這與經濟利益沒有太大關系,而是他并不喜歡別人來決定自己的事情,他覺得這是自己的權益,所以他決定要想辦法維護自己的權益。

  但是維護自己的權益并不能只單單靠法律,最主要的還是看實力。社會就是這么現實,一個小老百姓,無權無錢,遭受到不公的時候只能忍氣吞聲的茍且求活;但如果是一個大明星的話,罵上兩句,媒體一關注,事情就能很快得到解決。

  “我現在可還不是什么大牌的運動員,如果田管中心現在找來的話,該怎么辦?直接拒絕的話,恐怕有些不太好,最好的方法是先拖延。等到以后我成為體育巨星的時候,自然也就有了話語權,到時候或許可以和他們談一談。”張冠想了想,突然找到了一個很好的借口。

  剛剛看了一下,最近7天平均日更6500字,雖然兩章,不過應該比很多2K黨三章更的還要多吧,這章除去我這幾句廢話也有3800多字。說起來在新書期更2K的,能沖的高一些,不過我覺得作品的質量才是關鍵,作品質量高了,讀者愛看,也就無所謂那點了,所以我還是兢兢業業寫書吧。不過推薦還是要的,新書期推薦相當重要,所以跪求推薦!求!謝謝。

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