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第二百五十四章:面兒

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  與王月瑤議定了一些合作上的細節,束輝便帶著那一套樣品離去,登仙湖畔,只剩下了王月瑤與小貓一行人等。

  “王小姐,這些玩意兒,咱們山里多得是,以前還有不少人拿來當柴禾燒,還真嚷嚷著這疙瘩耐燒,現在才被禁止了,即便算上人工費,頂天也就值個幾十上百兩銀子吧,這一套你開價五千兩,賣得出去嗎?我覺得一千兩就已經是暴利了,已經讓我心驚肉跳了。”小貓撓著腦袋道:“那束輝也不是傻子,怎么就答應得這么爽快呢?”

  王月瑤嘻嘻一笑:“物以稀為貴嘛,這東西,在大山里不值錢,但運到長安去,就大不一樣了。再者,你知道秦將軍為什么要把這些玩意兒叫做奢侈品嗎?”

  “為什么?”

  “因為這些東西,本來就不是賣給一般人家的。這都是賣給那些有錢要面兒的人的。你覺得在這些人眼里,一千兩銀子和五千兩銀子有什么區別嗎?他出得起一千兩買這套東西,便不在乎掏五千兩。重要的是,他要的是獨特,要得是天下頭一份兒,這就是面兒。秦將軍開玩笑說,這世上有些人啊,一輩子就只買貴的,不買對的。你越吹噓自己的東西上檔次,世所罕有,他們越上趕著來買。你沒瞧見束輝聽我開的價后,眼睛都沒有眨便答應了嗎?”王月瑤眼中露出佩服的神色,“這些東西,原本我也是不懂得,可秦將軍給我細細地剖析了一番,讓我茅塞頓開啊,原來生意,還是可以這樣做的。我要早明白這一點,王家哪里還會局限在小小的豐縣一隅?”

  “那也不見得!”小貓道:“像你們王家,在豐縣還算一塊牌子,但真到了沙陽郡,可就什么也不是了,你沒瞧見郝家是何等顯耀,結果呢,旦夕之間,灰飛煙滅,所以啊,沒有強大的后盾,錢如果太多了,反而是麻煩,有人就等著將你們這樣的養肥了,然后一刀宰了吃肉呢!”

  聽了小貓的話,王月瑤頓時惱了:“段縣尉,我可不是豬。”

  小貓一愕,緊接著便笑了起來:“打個比方而已,無心之失,王小姐別怪罪,但話糙理不糙你說是不是?”

  王月瑤聳聳肩,“你說得也對。現在我也明白,沒有強大的武力,什么都是浮云,當你連自己的生死榮辱都不能自己掌握的時候,還談什么財富名位?”

  “王小姐,我有些奇怪,在太平城里,你不是一直逼著舒神醫替你弄各種口味的彩虹糖嗎?我還以為你這一次要拿這東西來與束輝做交易呢?”小貓想起一事,不由奇怪地問道。

  “這一次是敲門磚,束輝是什么人?那是從小就長在親王府中的人,一粒糖的利潤,分厘而已,你覺得他這樣的人,瞧得上嗎?那可便讓他覺得我們根本不可能達成他的目標,那合作便會平生波折了,我們現在需要這樣的人來替我們開路,打開齊國的大門呢!”王月瑤笑道:“等打開了大門,咱們的太平坊在齊國站穩了腳跟,那個時候,再陸續推出這些平民化的東西,彩虹糖本兒更小,看似利潤微薄,但卻人人都買得起,到時候算起總帳來,利潤可不見得比那些奢侈品少,不過束輝這樣的人不見得明白,咱們當然也樂得裝糊涂。”

  聽著王月瑤清脆的笑聲,小貓搖頭道:“所謂無商不奸,便是這個道理嗎?連合作伙伴也要留一手?”

  “束輝是我們的合作伙伴,但我們需要更大的利潤,你覺得我們不應當留一手嗎?”王月瑤反問道。

  “豈只是留一手,應當留兩手,留三手。”小貓大笑起來。“不過我還是不明白,你怎么逼著舒神醫配了那么多不同口味的糖啊?”

  “這有什么難理解的。”王月瑤笑道:“每隔是三月半年的,我們便推出一種新口味的糖,讓市場上始終保持一種新鮮度,不然一種口味,可是會讓人吃膩的。不僅僅是不同的口味,也有不同的價味,不同的賣相,有針對平民的,也有針對有錢人的,同樣的糖,換個模樣,換個包裝,便能多上數倍的利。”

  “又是那套只賣貴的,不賣對的?”小貓笑道。

  “當然,不然你讓那些王公貴族家的公子小姐們,手拿一顆與平民百姓一樣的彩虹糖,那得有多跌份啊?”王月瑤道:“自然得讓他們有一種高高在上的優越感。”

  “真是想不到我們老大不僅武功駭人,打仗厲害,還有做奸商的特質,他要是去做生意,保管也會是富甲一方。”小貓感嘆地道。

  “對于這一點,我深表贊同!”王月瑤連連點頭,“有些做生意的手法,讓我簡直懷疑自己以前的人生,我好歹也掌管了王家生意這么多年,將王家從豐縣一路擴展到了沙陽郡,一身自詡是商界奇才,但跟秦將軍比起來,實在是小巫見大巫了,這一段時間,我學到了很多很多。”

  十數天后,豐縣最熱鬧的地段,最黃金的商鋪,太平坊正式掛牌成立了,東家,赫然便是王家大小姐王月瑤。現在王家可是豐縣的頭號紅人,王厚不但是豐縣的縣令,更與沙陽郡的劉老太爺拉上了關系,而且豐縣人還知道,王厚現在可是山內太平城的代理人。太平城的李鋒將軍率部在豐縣黃梁崗一戰,擊潰數萬順天軍士卒,俘虜不計其數,如今在豐縣可是如日中天。

  同樣的,王厚自然也因此是紅得發紫。

  王月瑤是太平坊的女東家,可明眼人誰不知道這太平坊的真正老板是誰嗎?一看這名字,就一目了然了。如果還不明白,再看看太平坊門口那全副武裝的士兵就一清二楚了,一個普通的商家,能讓士兵來當門衛嗎?

  有了這些因果,太平坊開業當天,當真是萬人空巷,幾乎半個城的人都來捧場了,普通的百姓是因為感念太平軍擊敗了順天軍,保證了豐縣的安穩。雖然說太平軍也是土匪出身,但現在看起來,他們比前官府還要好得多,老百姓都是現實的,縣官不如現管,管他誰當官呢,能讓他們過得好,他們就認了。

  而能夠登堂入室的,自然便是豐縣的頭面人物了。

  送上賀儀,一番恭喜,幾度寒暄,王厚便領著大家直奔酒樓了,作為東家的王月瑤出面給大家敬了一杯酒便消失了,所有人也都能理解,這種場合,一個云英未嫁的女孩子的確不適宜呆得太久,更何況,她呆在這里,大家也放不開不是?王月瑤一走,酒樓里反而更熱鬧起來了。

  王月瑤回到太平坊,自然不是無事可做,相反,此刻在太平坊內,正有一個更重要的客人在等著她。

  駐扎登縣的齊軍將領梁達。

  束輝的能量不可謂不大,他離開不到十余天功夫,駐扎登縣的由梁達率領的這支郡兵便收到朝廷兵部的命令,升格為野戰軍,而梁達也由郡兵將軍升格為四等將軍,看起來位份比先前反而要低了,但梁達卻是感激涕零,如果不能升格為野戰軍將領,他的前途也就到此為止了,但跨出了這一步,可就天高海闊了,更何況現在攀上了束輝,還怕不能一躍沖天嗎?至少在有生之年,升上三級將軍不是夢想。

  “王東家,這是束大人發來的第一批訂品,一共十套。名單上面注明了這些人的詳細身份,以及他們的地位,還有喜好,至于如何讓這些客人滿足,我想就是貴方的事了。”梁達道:“如果這一批能讓客人們滿意,相信接下來,便會有大批的訂單涌來。”

  接過梁達遞過來的厚厚一疊資料,王月瑤點點頭:“很好,束大人果然是一個仔細人。有了這些,我們保證能做出讓這些客人們滿意的作品,梁大人卻請放心。”

  “還有這個!”梁達從懷里又掏出一個小小的盒子,放到了王月瑤面前。

  奇怪的打開盒子,王月瑤頓時瞪大了眼睛,盒子里裝著一支珠釵,做工精巧,更關鍵的是那粒火紅色的珠子,這可價值不菲啊。

  “這是什么意思?”

  “這是束大人隨同這些文件一齊快馬送過來的,是送給王小姐的禮物,這是束大人私人的一片心意。”梁達看著眼前的王月瑤,這的確是一個讓人心旌神搖的美女,難怪寇群當時想將她搶來送給自己因而為此送命,這種動人心魄的美麗足以讓任何人想入非非。當然,現在他可是一點歪心思也不敢打,為什么?看看這粒珠釵就明白了。

  “束大人還說了,請王小姐一定要收下,這是相謝王小姐請他喝了迷仙的回報。”不等王月瑤說什么,梁達已是接著道。

  王月瑤皺眉思忖片刻,卻是展顏一笑,“既然如此,那便替我多謝束大人了,小女子卻之不恭了。”

  “這才好,這才好!”梁達如釋重負,要是王月瑤拒收,他可又要作難了。(

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