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第七百八十二章 抄底成功

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  許佳輝強笑著說道:“夏總說笑了……3.8億的價格絕對是超低價了,有實力接手的公司一定會心動的……”

  夏若飛看著許佳輝笑而不語。

  許佳輝被夏若飛看得心里有點發毛,他心里也一直在嘀咕著。

  夏若飛對他們公司的現狀很了解,這一點已經毋庸置疑了,但是許佳輝不知道夏若飛這種了解到了哪一步,也就是說,他根本不知道對手的底牌,而自己這邊卻已經快要被逼到墻角了。

  不管夏若飛剛才那句話是不是隨口一說,但博君地產的現狀就是如此。

  在資金鏈出現問題、集團高層決定出手衡力大廈資產套現之后,博君方面就聯系了多家地產集團商談出售的事情。

  畢竟是整整9層、大半棟大樓的資產,最有可能吃下的也只有地產公司了。

  然而博君地產的資金問題在圈內并不是秘密,只是了解程度的深淺而已,但就算是空穴來風,博君這邊一開始出售黃金地段的大廈,那這消息也就坐實了。

  地產行業也是相當殘酷的,博君地產那9層樓的資產按照市場價估值,至少是超過4個億的,但一旦他們知道博君這邊資金周轉出現嚴重問題的時候,這個估值立刻就會大大縮水。

  而那些平時在行業峰會或者其他場合稱兄道弟的地產商人,在這種時候可是從來不會客氣的。

  最終找了一圈,居然沒有一家的報價超過3個億的,擺明了就是趁火打劫。

  而其他有實力的企業,如果自身沒有這方面使用需求的話,對于這種投資型地產的興趣也不是很大。

  畢竟是交易涉及好幾個億的資金,而且博君這邊對付款時限又要求得很急,買下來再轉手或者轉租,都是費時費力的事情。

  最終,博君地產才想到了剛剛買下另外半棟大廈的桃源公司。

  玉肌膏這款爆品,讓桃源公司聲名鵲起,尤其是在三山市,更是名聲鼎盛。

  短短幾分鐘內一兩個億的銷售額,幾乎就像是神話一樣。

  博君地產的決策層覺得桃源公司應該不缺現金流,而且他們又剛剛購買了另外半棟大廈,如果買下另外一半,對資源整合也是相當有利的。

  思來想去,桃源公司成了博君地產重點談判的方向。

  見夏若飛不為所動,許佳輝嘆了一口氣,說道:“夏總,我們是抱著極大誠意上門商談的,所以3.8億的報價也不是最終報價,適當地降一些也不是不可以的,不過貴公司提出的3.2億實在是太低了,集團高層難以接受這樣的價格……”

  夏若飛笑了笑說道:“貴集團的誠意我們自然是感受到了,而且許總上門是客,我也不可能一點面子不給,這樣吧!3.3個億,湊個吉利數字,雙方也都能接受,怎么樣?”

  三山這邊和華夏許多地方崇尚“8”字不同,本地的風俗里“3”才是吉利數字,不管是包紅包、送彩禮,或者是挑選日子,都喜歡跟“3”沾邊。

  許佳輝見夏若飛自說自話,也不禁暗暗苦笑。

  怎么就雙方都能接受了?

  3.3億連集團的心理底線都沒達到好不好?你一句吉利數字就抹掉幾千萬的差額,天底下有這么好的事兒嗎?

  不過許佳輝也很明白,這次談判博君地產是處于弱勢一方的,夏若飛都主動讓步了,他也不好把情緒寫在臉上。

  努力地調整了一下,許佳輝才擠出了一絲笑容,說道:“夏總,這個價格太低了……我們這邊能夠再讓利一千萬,3.7億,真的不能再低了,這已經是虧本大甩賣了!”

  夏若飛聳聳肩說道:“虧本太夸張了吧?衡力大廈開發出來好幾年了,當時的地價才多少?建材、人工成本也比現在低多了,哦!我忘了,你們是通過置換方式拿下這塊地的,那成本就更低了!估計不會超過2個億吧!”

  許佳輝差點吐血。

  賬能這么算嗎?

  這幾年三山的房價飛漲,光是今年一年都漲了大幾千塊了,哪能用當年的成本來算的?如果這樣的話,那房地產商人全都改行去做慈善好了。

  “夏總,這……”對于夏若飛這有些不講理的算法,許佳輝只能報以苦笑,簡直是無言以對。

  夏若飛轉頭問馮婧:“馮總,我們總部搬遷之后,對于辦公場所的需求計算出來了嗎?”

  馮婧立刻會意地說道:“董事長,我們經過詳細的測算,目前拿下的6層大廈已經足夠公司未來一段時間的發展需求了,而且還有不小的冗余!”

  夏若飛這才把目光投向了許佳輝,聳聳肩說道:“許總聽到了?其實我們公司對于剩下的9層樓,并沒有迫切的需求,說實話我有這么多現金投到哪兒不能賺錢?我也是考慮到博君地產是本土企業,在你們有困難的時候想拉你們一把……”

  許佳輝一陣腹誹:趁火打劫說得這么清新脫俗的,也是沒誰了……

  不過他轉念一想,其實跟那些吃人不吐骨頭的地產同行相比,夏若飛還算是仁慈的了,至少開價比他們高了一截。

  “夏總,我承認目前集團在資金運轉方面出現了一定的困難。”許佳輝誠懇地說道,“不過這困難是暫時的,而且除了衡力大廈的資產套現之外,我們也同時有多種手段籌措資金,如果價位達不到集團高層的心理預期的話,我們是寧可不出售的。”

  都到這個份上了,再隱瞞資金周轉問題已經沒有什么意義了,許佳輝干脆就換了策略。

  你不是一直說我們資金有問題嗎?我承認,不過我們并不是被逼到絕路上了,脫手衡力大廈資產是為了套現,但也并非是我們唯一的路子。

  這套說辭看似開誠布公,實際上也是暗示夏若飛適可而止,免得煮熟的鴨子飛了。

  夏若飛卻只是淡淡一笑,說道:“我知道,貴集團的周總在港島找到了一筆資金嘛!”

  許佳輝一聽又是一身冷汗,周總這次親自到港島去,籌措了2億港幣的資金,一定程度上緩解了資金壓力,目前資金缺口大概在5個億左右,而還有一筆款子如果能順利到賬的話,基本上就差3.5個億左右了。

  這就是為什么集團高層會議給衡力大廈這比資產定下了3.5個億心理底線的原因。

  在一切順利的情況下,衡力大廈的這9層樓也必須賣到3.5個億以上,才能解決這次的危機。

  現在周總那邊已經成功了,還比預計多籌措了兩千萬左右;而另一位副總裁帶隊到京城去求援,如今也有了一定的眉目,就剩他這邊出售衡力大廈的事情,一直都沒有進展。

  許佳輝還沒來得及說話,夏若飛又淡淡地說道:“許總,據我所知,你們在建行的一筆貸款已經逾期了……”

  許佳輝的腦子里嗡的一聲,有些驚駭地望向了夏若飛。

  看到夏若飛那笑瞇瞇的表情,許佳輝臉上神色飛快地變幻,很快就強作鎮定地說道:“夏總對我們集團的情況很了解嘛!不過地產企業和銀行的合作關系非常密切,偶爾貸款逾期的情況,銀行方面也是比較理解的,這次建行對我們也非常信任,并沒有給我們太大的壓力……”

  夏若飛依然一幅波瀾不驚的樣子,淡淡地說道:“是吳行長對你們比較理解吧?不過據我所知,吳行長好像下個月就到退休年齡了!”

  許佳輝神色大變,這幾乎是博君地產最核心的機密了。

  哪怕是那些同行們,都極少有人知道博君地產在建行最大的靠山是吳副行長,因為這位副行長平時與博君地產極少打交道,但是實際上在貸款問題上對博君地產暗地里的照顧卻非常大。

  博君地產的危機始于兩個月前。

  向很多本土企業一樣,博君地產也一直嘗試著走出去。

  他們的第一步邁得有點大,直接選擇了國際大都市申城。

  在申城花費了巨大代價拿下一塊地,然后迅速進行了開發。

  這也是博君地產未來的戰略中心。

  然后就是這塊地上出了問題,先是工地上接連出現了兩次事故,甚至還有一名建筑工人遇難,接著又出現了一系列問題,投入了大筆的資金卻一直沒有拿到預售證。

  如果是在三山本地,這些問題都是可以疏通解決的,但是在申城,作為外來戶的博君地產根基很淺,說句難聽的,拜佛都無門。

  這些問題本來就是申城的幾家房地產公司聯合起來對付博君地產的,再加上一些官面上的關系,博君地產幾經整改,預售證卻始終拿不下來。

  開盤遙遙無期,這也就意味著前期投入了二三十億的資金,始終無法回籠。

  在加上在三山本地還有兩個樓盤同時在開發,每天都要投入大筆的資金。

  房地產企業的負債率本來就極高,拖了一段時間之后,博君地產的資金鏈就出現嚴重問題了。

  如果短時間內無法解決,幾個工地就都面臨停工的危險。

  而一旦停工,造成的連鎖反應就嚴重了。

  建設方會開始追討工程款,銀行會上門追討貸款,而買了期房的業主也會上門討說法。

  辛辛苦苦多少年建立起來的品牌都有可能毀于一旦。

  再加上建行的一筆3個億的貸款已經到期,吳副行長在的時候還能幫著拖一段時間,等到他退休之后,很多事情就鞭長莫及了。

  而且吳副行長還隱晦地暗示過,說他的接替者是從總行空降下來的,這種鍍金的官員最是愛惜羽毛,多半都是油鹽不進,而且新官上任三把火,這筆款子如果不及時還上的話,很有可能博君地產就會成為他祭旗的犧牲品。

  內外交困,這就是博君地產現狀的寫照。

  夏若飛看到許佳輝失魂落魄的樣子,這才拍了拍額頭說道:“許總,都怪我都怪我,把話題扯遠了……咱們別管那些有的沒的了,你們博君地產這么大的集團,資金問題肯定是不用我操心的,咱們還是回到談判主題上來吧!”

  許佳輝強笑道:“好……夏總,明人面前不說暗話,我出發之前專門給周總電話請示過,3.7個億真的是我們的底線價了,如果夏總依然不滿意,我這邊還有個方案……”

  “哦?許總請說!”夏若飛微微一笑說道。

  “現金支付部分可以調整為3.5個億。”許佳輝說道,“剩下的2千萬我們希望貴公司使用股份來支付,只要桃源公司2的股份即可!”

  2千萬占股2,這是將桃源公司的估值按照10個億來計算了,許佳輝認為夏若飛應該很大可能會接受這個方案。

  沒想到他的話音一落,夏若飛就斷然說道:“這不可能!我現在以及將來任何時候,都不可能出售公司股份!”

  別說兩千萬了,就算是拿一個億來,夏若飛也不可能出售自己股份的。

  再說夏若飛并不是拿不出3.7億的現金付賬,只是在這種時候不盡量壓價都對不起自己,所以怎么可能接受股份出讓的方案呢?

  “這……”許佳輝微微皺眉,為難地說道。

  夏若飛干脆地說道:“許總,我也不想再繞彎子了,一句話,3.5億的現金,這是我的最終報價。許總可以考慮一下,也可以跟你們周總再請示一下。如果能接受,我們今天就可以簽協議,如果接受不了這個價格,那就沒有再談下去的必要了,因為不管談多少輪,我都不可能再多出一分錢了!”

  夏若飛直接就將后路給堵死了。

  他站起身來說道:“許總,不好意思,我還要不少事情等著處理,就先失陪了,你們可以慢慢考慮……”

  說完,夏若飛邁步就朝會議室外走去。

  “等等!”許佳輝經過一番糾結之后連忙叫道,“夏總,我們要求協議簽訂后一周之內收到交易款!”

  馮婧與肖強、龐浩等人迅速地對視了一眼,露出了無比驚喜的神色。

  3.5億的超低價格拿下,這簡直是難以置信的驚喜。

  夏若飛似乎早有預料,他直接隔著會議桌朝許佳輝伸出了手,微笑著說道:“合作愉快!”

  雙方的法務工作效率很高,一會兒工夫就把轉讓合同擬制了出來,雙方確認無誤之后,就分別簽上了名字。

  許佳輝也是有備而來,甚至連公司章都帶上了,桃源公司這邊的印章自然就更方便了。

  簽字、蓋章,合同生效。

  從現在開始,衡力大廈隨時都可以改名為桃源大廈了。

  大家握手的時候,許佳輝苦笑著說道:“夏總這樣的談判對手,我希望這輩子都不要再遇到……”

  雖然周總已經授權他,如果能談到3.5個億,就可以接受。

  但這已經是最底線了,實際上這筆資產的市場價值絕對超過4個億的,在來之前許佳輝自己的心理底線是3.63.7億,沒想到夏若飛比他想象的還要難纏,最終就是以周總授權的底線成交的。

  等于是這次的談判,他的kpi已經快要低破及格線了,說不定還會給人留下能力不足的印象。

  如果這樣就真是太冤了,不管換誰來談,許佳輝覺得都不會比這個結果好到哪兒去。

  夏若飛哈哈一笑說道:“許總言重了!我已經讓食堂準備了酒菜,簽完協議之后請諸位嘗嘗我們的桃源蔬菜!”

  接著夏若飛又轉頭問道:“劉倩,給許總他們的茶葉都準備好了吧?別忘了放到車上去!”

  “好的董事長!”劉倩連忙應道。

  許佳輝看到簽完合同之后熱情的夏若飛,也不禁暗暗苦笑,不過好在總算是順利完成了任務,他心中也微微松了一口氣。

  晚餐少了談判桌上的劍拔弩張,倒也是賓主盡歡。

  直到把許佳輝等人都送上車離開,馮婧才問道:“董事長,3.5個億啊!而且一個星期就要支付,你想好從哪兒找錢了嗎?”

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