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第二百九十七章 第二份協議

請牢記域名:黃金屋 隨身帶個侏羅紀

  夜行的列車如同一條身上帶著閃光的巨蟒,穿過城市鄉村,更多的則是在黑暗之中穿行。

  黑夜中能勉強看到外面黑乎乎高低起伏的山嶺,偶爾能看到遠處某個村莊中有高高掛起的電燈,在無邊的黑暗中撐起一小片光明。

  “燕小飛,你有沒有覺得,在這樣無邊的黑暗中,看到的那昏黃的燈光,就讓人感覺特別溫馨。它們給夜歸的行人,指引著家的方向。告訴游人,家人還在等著他們歸來……”徐小燕姑娘趴在火車的車窗上,用手擋著車內的燈光,方便自己往外邊看。一邊看著,還一邊發出詩意的感慨。

  正感慨著,發現自己說了半天,對面那個人一直沒吭聲,忍不住扭過頭來。看到某個人正神游天外,姑娘頓時不樂意了:“燕小飛,你有沒有聽見我在說話?”

  “聽見了啊!”燕飛依舊神游天外,隨口回答道。

  “那你說我剛才說的有沒有道理,難道你就沒有點體會嗎?咱們以前上學,晚自習回家的時候,從黑乎乎的小巷子里出來,看到家里的屋子里還亮著光,你沒感覺特別溫馨嗎?”姑娘一臉回憶地說道。

  “沒有……”燕飛的回答非常直接。

  “你晚自習放學你……”姑娘說到這兒忽然停住了,然后臉上有點小尷尬。“臭燕小飛,哼……”

  這姑娘剛想起來,小鎮上的小學大門就在街道上,小學晚自習放學也早,放學出來的時候還萬家燈火呢!只有到了初中,放學晚,才需要出校門后走一條長長的黑乎乎的小巷子。

  那時候小女生們走在巷子里都是一群群的,有的還帶著手電筒,即使如此還經過被作怪使壞的男生們驚嚇。所以出了巷子,看到街道上和家里的燈光,就覺得忽然特別有安全感。

  可初中還沒開始,對面那個家伙就剩自己一個人了,家里哪還有燈光?何況那家伙天天夜里還忙著捉兔子,深更半夜一個人在荒郊野外都不怕,那么長的一條小巷子算什么啊!

  一想到那時候他就剩下一個人,每天晚上獨自的野外逮兔子,還在周末給自己送吃的。可那時候自己只知道吃,根本沒想過這家伙一個人在家里的感受。于是姑娘那剛才還在文青的心,忽然就變得敏感起來。

  自己后來學習越來越緊張的時候,那個家伙在干什么呢?整天似乎和木偶似的,除了和自己出去玩的時間,其他時間,好像就一直坐在那個打鐵的爐子旁邊,使勁的拉著風箱。別的學生們都出去玩了,也沒見過他和別人一起玩過,似乎唯一的樂趣,就是看著那爐子上的火苗,在使勁推風箱的時候,忽而變成紅的,忽而變成藍的……

  對了,那時候他的力氣還沒變的像現在這么大,每次看見他拉風箱,都是使出了全身的力氣才行……

  姑娘正沉浸在自己的多愁善感之中,火車停了下來,下去幾個人又上來幾個人,接著繼續況且況且地開動起來。看到對面那個六人座位的位置也全部空了下來,姑娘站起來前后看了看,夜里火車里的燈光都是最暗的,只有不多的乘客,也大多在睡覺。

  看到這一切,姑娘嘿嘿樂了一下,然后嗖地一下過去占了對面的位置。

  擺擺手招呼還不知道為什么的燕飛:“快點帶著東西過來……東西放對面座位上,你坐這兒,快點……不許湊我身邊,坐遠點,過來躺下……”

  燕飛都聽迷糊了,還不讓自己湊過去,還讓自己坐遠點,還讓自己躺下,那一躺下,不就躺她身上了嗎?這還是不讓湊過去嗎?

  迷迷糊糊地聽著姑娘的指揮,身體往后一傾,就感覺到自己被姑娘抱住了,接著又是一連串的不許:“不許瞎想,不許亂動,不許說話,閉上眼睛……”

  聽話的閉上眼睛,感受著身后的溫暖,就感覺姑娘兩只小手,有些笨拙地按在了自己太陽上,然后慢慢地揉了起來。按了一會兒,又開始捏肩膀,本來想問為什么的燕飛很干脆地聽從了姑娘的意見:不許說話!

  不但不說話,還盡量放松了自己的身體——否則姑娘的那點力氣按在他身上,就和撫摸差不多。

  “燕小飛,你一個人是不是特別辛苦啊?”傻姑娘笨手笨腳地按了半天,忍不住開口問道。

  “辛苦什么啊?”燕飛繼續閉著眼睛。

  “你在家養牛,還有大棚,要管那么多事兒,還有……”姑娘一件件的數著,數完之后總結道。“你一個人管這么多事兒,是不是特別累?”

  “不累……”

  “我知道你肯定累,別動,放松點,我這是給你按摩呢!懂不懂?”姑娘自以為是的說著,手上動作又放輕柔了一點。

  不懂!不過懂不懂都不要緊了,反正被姑娘這么按著是挺舒服的,燕飛一邊享受著,一邊有些懶洋洋地想著。

  “哎……燕小飛,你說咱們剛才簽的協議,是不是有點虧啊!給香江那邊都是八十塊錢一斤,給他們才五十,差了不少呢!”姑娘按了一會兒,累的手軟胳膊酸的,甩著手對正躺著舒服的燕飛嘀咕道。

  “不錯了,咱們不是讓他們自己來拉牛肉了嗎?以后我都不用自己跑了。再說人家說的確實也有道理,就讓他們給咱宣傳宣傳吧!反正本來也就給他們準備的有牛,就一天一頭,少點也無所謂。”燕飛隨口說道。

  “嗯……”姑娘點點頭。“咱們能賣到香江也多虧他們幫咱宣傳了,不過就是感覺這個價格挺虧的……”

  “吃虧是福!不是想讓他們給宣傳嘛!繼續按吧,輕點就行,別用那么大力氣,不然你累……”燕飛睜開眼偷偷看了一眼,故作淡然地說道。

  “嗯……”姑娘沒想多的,繼續輕輕的在他身上捏了起來。

  剛才這姑娘說的是下午到外國佬餐廳,談牛肉價格的事情。

  這次外國佬可不是一個人,那個女老板也過來了。這次姑娘和燕飛也總算知道了一點關于那個女老板的事兒,女老板叫夏青葉,反正是在國外待了不少年頭,剛回來也沒兩年。

  這個一看就精明能干的女老板開始還挺難說話的,擺出了鄭重談判的架勢,開始從省城的消費和外邊的差距,以及消費習慣等等各方面的差異,給燕飛講事實擺道理,試圖讓他繼續以原價格供應牛肉。

  但是,問題是燕某人根本就不是適合談判的性子。

  本來燕飛想的就是,好歹最開始外國佬也算幫過自己,至少給自己講過不少自己暫時還沒處打聽的知識。所以這牛肉價格讓對方隨便給漲一點,意思意思就行了。

  沒想到這夏老板一上來就講述了這么多,所以他干脆直接地表示:不談了!

  夏老板表示很郁悶,談生意不是應該漫天要價坐地還錢的嗎?怎么能撂挑子直接不談呢?而且別人說不談的時候,那叫策略。這位燕老板說不談的時候,夏老板可以肯定,對方這絕對不是策略,而是決定。

  燕飛這么直接不想談準備走人,夏老板也郁悶了。好在旁邊的外國佬及時反應過來,直接表示加價,并且大談合作對雙方的好處,主動提出了不少條件,總算說服了燕飛以后繼續給她們供應牛肉,價格是一公斤一百元。

  至于為什么是這個價格,夏老板和外國佬說的是,省城的地理位置比較優越,處于祖國中心,有地理優勢。南來北往的人群很多,女老板承諾以后會在餐廳里面對燕飛的牛肉進行宣傳,讓來吃牛肉的人,都知道這些牛肉是來自三岔河牽牛花養牛場的。

  最重要的是她告訴燕飛,可以先把燕飛的呼機號留上去,如果吃牛肉的人有意買牛肉的話,可以記著他的傳呼號直接和他聯系——也就是這一點打動了燕飛,讓燕飛才接受了牛肉的‘便宜’價格。

  而且還承諾從現在開始,以后每周一次的送牛肉也不需要燕飛再送了,她們自己找車過來拉貨。當然以后都是這樣了,將來每天供應一頭牛的話,依然是她們自己來車拉牛肉。

  不管怎么說,養牛場第一份的那個和香江合作的協議,確實是因為人家餐廳,才讓那些香江人知道自己養牛場的,這份人情總得要認。

  關鍵養牛場還處于剛發展的初始階段,如何宣傳出去自己的牛肉,燕飛自己也沒譜兒。他就是想著自己飛來飛去的去找客戶,但是現在短期內是顧不上也不需要了,只要香江的那份合同能做好,一兩年內就夠自己發展的了。

  如果突然發展太快,以后事情越來越多,他肯定是照看不過來,還是放慢點步子,穩一點的好。

  省城的地理優勢的確是非常明顯的,夏老板的這家牛肉餐廳又離火車站不遠,只要她能按照協議上寫的幫自己宣傳一下,效果肯定比自己盲目找客戶的好——想來她也不會不遵守,除非她打算以后不要牛肉了。

  養牛是急不來的。一頭母牛懷孕差不多得十個月,才能產下小牛犢,小牛犢長大最少也得一年以上的時間。現在自己的養牛合作只是剛起步,后半年開始每月進賬一百多萬,都買成牛犢發放下去,到時候才是大發展的最好時機。

  真的不用著急,反正自己養牛的成本在那兒,怎么也虧不了。

  “燕小飛,燕小飛……”迷迷糊糊中,聽到姑娘叫自己,燕飛立刻睜開了眼睛。

  “你睡著了是吧?對不起啊,我以為你醒著呢!你把那份協議拿出來,我要再看一看……”

  等燕飛從包里掏出協議,姑娘接過來放在桌子上,輕輕地在繼續在他身上按了起來:“你睡吧,我等你睡著了再看……”

  說著還小聲哼起了不知名的歌曲,燕飛聽著聽著,一會兒就真的睡著了。

  這些天白天雖說有很多人幫忙干活,可晚上他都忙個不停,休息時間本來不足。找樹挖樹種樹那可不是輕松的活兒,下午還變化了蟲子折騰了一大通,現在是真有點累了。

  等他睡著,姑娘一臉心疼的看了他一會兒,抬頭看了看過道上沒人走動,突然低下頭,做賊似的在他臉上親了一下。然后自己偷偷樂著,拿起來了那份協議,美滋滋地看了起來。

  看著看著,忽然抬頭看了一下火車車頂上那極其昏暗的燈光,發呆了好一會兒,才低下頭看著熟睡的燕飛,小聲嘟囔道:“臭燕小飛,怎么和你在一起,你都把我傳染的也快變成怪物了……”

  夜晚的火車內燈光昏暗無比,姑娘剛才居然還能毫不費力地看協議,這視力得趕上貓了,再加上自己越來越好的身體和記憶力,確實是有點像怪物了!

  她還沒想到另外一個問題,下午她假裝買東西的時候,那些‘壞人’的談話聲,她可聽得一清二楚——當時她在商店里面,離著人行道可還有著不小的距離呢!

  列車上,自覺變成了‘怪物’的徐小燕只不過惆悵了那么一下,這傻姑娘也不知道又想起了什么,在自己胳膊腿上捏來捏去,然后還有些羞澀地看了看自己胸前的偉岸,又看了看熟睡的傻小子,就嘿嘿地樂了起來。

  自己傻樂了一會兒,小心地把協議放好,低著頭在熟睡的那家伙臉上又親了一下,也閉了上眼睛……

  迷迷糊糊中,覺得身上一輕,姑娘睜開眼看燕飛已經坐了起來,下意識地問了一句:“到了嗎?”

  “沒有呢!我睡好了,你過來靠我懷里睡的舒服點!”

  “嗯!”姑娘傻乎乎地高興地,在燕飛懷里蹭了一下,找到了一個舒服的姿勢,美美地繼續睡了過去……(83)

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