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第三十六章 黑莓平臺的合作方式

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  而此時贛城的機場出現了兩人,正在交談著。

  “老板,我們現在不找那個開發者?”李凡拖著一個行禮箱,有些疑惑的老板怎么先定酒店。

  贛城的機場并不大,必竟是屬于二線或三線的城市。

  “李凡,你看看現在的時間,都已經四點了,能談什么事,做事不能急,這個親愛的環衛工就是我們的機遇,我給對方先發一個短信,明天再約見面地點。”楚天看了看時間,想了想給對方發了一個短信過去。

  他們得到了回復之后,就立刻訂了機票前往贛城,可是來的時間還是晚了一些,時間已經臨近五點,他們原本約的是明天,現在發一個短信過去,可以顯得自己的重視,留下一個好的印象。

  ......

  王浩剛剛從二手市場之中出來,用全新的東西給方兵做一個信號擴大器,他可沒有闊氣,他的狀元獎金還有著四萬左右,這筆錢他留著還有用。

  去燕京讀書,就算燕大的招生趙主任許諾給他一個四人公寓住所,可是他的服務器不可能安放在公寓之中,到時他肯定要在寸土寸金的燕京租房,這些錢就是他留下備用的。

  可他剛剛出來,手機就滴滴了一聲,他好奇的看了一下,居然是黑莓平臺公司的人到了,他沉吟了片刻之后,發了一條短信回去。

  楚天剛剛上了的士不久,就收到了王浩發來的短信,看了短信之后,他立刻回了一個消息過去,隨后對著的士師父說道,

  “師父,目的地換一下,我們去黃金大道。”

  王浩從二手市場出來之后,看到了黑莓公司發來的消息,想到明天要填寫志愿,就約了現在見面,反正他現在也沒有什么事,提著從二手市場挑回來的配件,朝著不遠處的黃金大道而去。

  找到了一個中餐館,開了一個包間,這個餐館并不大,可是給人一種很干凈的感覺,王浩給對方發了一個短信,就呆在這里靜靜的等待著對方的到來。

  “老板,有沒有一位姓王的先生在這里開了一個包間。”楚天踏入了餐館開口問道,呼吸有些急促,像是剛剛跑步了一樣。

  “有,在201,你們上去吧。”老板輕輕的點點頭,這個客人上去之前早就交代過。

  楚天帶著李凡蹬蹬蹬的上樓了,一上來就看見了201,平緩急促了呼吸輕輕的敲了一下門。

  “進。”

  王浩聽到了敲門聲,站了起來,楚天推開房門看著面色十分年輕的王浩一楞,看了看門牌,清晰的201,發現自己沒有走錯。

  “別看了,如果你們是黑莓公司的,那么你們要找的就是我。”王浩有些無奈,自己的面容看上去確實是太年輕了..不對,自己本來很年輕。

  他心中有些苦笑不得,自己的知識掌握比同齡人高出太多,導致他看同齡人的時候,都有一種格格不入的感覺,讓他都有一種錯覺,自己已經老了。

  “你好,我是黑莓公司的老板,楚天。”楚天連忙伸出手,與王浩輕輕一握。

  王浩微微一楞,輕輕的笑了起來,“我還以為只會來一個主管呢。”

  說實話,他是確實沒有想到,來的是黑莓公會的老板。

  “你開發的程序太好了,我們黑莓公司也想發展,這不就來了。”楚天輕輕一笑。

  “長話短說吧,楚老板有沒有一個合適的合作方式?”王浩開口說道,對方的贊美并沒有讓他產生多少波動,夸只不過是一種套路,他雖然沒有親身經過商業談判,可是他看的書很雜,其中不乏涉及心理、銷售,還有商業之類的書籍。

  “行,收購我就不說了,估計你也不會答應。”楚天看著面容稚嫩,可是自從他進來之后,就從容淡定的王浩,對方不是傻子,黑莓公司的運營資金并不能支持他高價收購,他沒有必要把看起來十分成熟的王浩得罪。

  王浩輕輕的點點頭,確實收購他是不能接受的,倒不是因為其它什么,還是因為他懶,到時肯定要開放原代碼,而這些原代碼他很多都是按自己的想法編寫的,要是對方看不懂他還得教。

  “不知道這個軟件有沒有想法,完全交由我們來代理。”楚天想了想,還是按照預定的第二套計劃,第一個計劃自然就是收購,可是在見面之后就被他給否了。

  “說來聽聽。”王浩有些意外的看了一眼楚天,原本他還以為是一個分成的合作,可是對方好像準備交代理費,倒是讓他有了一些好奇。

  對方一見面就說了不收購,可是居然又提出了代理,這完全給人感覺就是換一個方式而已,也勾起了王浩的好奇,這估計沒有想象中的簡單。

  “黑莓公司代理這個清理軟件,軟件產生的收益全歸你,另外我還可以給一筆三百萬的代理費,但是這個軟件運營權在于我們。”楚天組織了一下語言開口說道,這是他考慮許久的一個合作方式,也是最有可能把這個逆天的清理垃圾軟件拿下來的籌碼。

  這個軟件肯定不止他一家發現了,甚至估計現在大的平臺廠商都已經聯系過對方了,如果不把握這一個讓黑莓騰飛的機會,到時競爭失敗,他肯定會后悔莫及,必竟黑莓只是一個小平臺,與大平臺并沒有具備多少競爭力。

  只有在更多的地方讓步,甚至為了拿下這個軟件,他不惜把不影響黑莓正常運營的情況下,掏出了所有資金,只是為了把這個清理軟件拿下,以此為核心去擴大黑莓平臺的影響力。

  “想擴大平臺的影響力?”王浩語氣雖然有些疑惑,但是心中卻已經肯定,這樣賠本掙吆喝,無非就只有一種目的,可以讓公司的價值更高。

  “對。”楚天沒有隱瞞,輕輕的點點頭說道。

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