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第394章 搞銷售,要跳出固有思維

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  確定要參加羊城市的這個摩托車博覽會之后,沐愛軍就和王有昌、馬建二人交代道:“老馬、老王,羊城的事兒我看就交給國陽一個人去辦好了。”

  “另外,咱們之前談好的銷售計劃,也不能放松,各地大商場和經銷商,該跑的,還是要跑啊!”

  沐愛軍話音剛落,馬建就附和道:“是啊,廠長,羊城有國陽去,我們肯定都是放心的。”

  “不管這次參加博覽會的效果如何,至少也是咱們廠里摩托車品牌打響的一個機會,真是可遇不可求啊。”

  “至于廠里生產出來的這第一批摩托車的銷售,我覺得目前還是著眼于周邊城市比較靠譜一點。”

  “我完全同意老馬的意見!”

  王有昌應聲道:“說起來,國陽因為去羊城,老馬你這次的銷售就少了一個主力軍嘍……”

  見王有昌難得的幫自己說了句話,馬建就有些不適應,他狐疑的看著王有昌道:“老王,你這話的意思是?”

  王有昌抿了口酒,掃了馬建一眼,嘴角泛起幾分笑容道:“呵呵,我是覺得你們銷售部人手不足,又沒有國陽的幫襯,怕你們完成不了銷售任務,想給你們提供點支援呢。怎么著,老馬你不樂意?”

  “喲,這太陽打西邊出來了?老王你這葫蘆里到底賣的是什么藥啊?”聽了這話,馬建就是一陣驚疑。

  居中而坐的沐愛軍也揚眉樂道:“老王,你有什么主意就快點兒說出來吧,別吞吞吐吐的!”

  王有昌雖然一向和馬建斗嘴慣了,但是對沐愛軍,他還是給予足夠的尊重。

  見沐廠長發了話,他就微微頷首,不緊不慢的說道:“沐廠長,我是這么想的。”

  “在國陽的主持下,咱們廠里這第一批踏板車,就這么順順當當的制造出來了,可以說在技術的攻關上,咱們幾乎沒有費什么力氣……”

  王有昌說到這兒,沐愛軍和馬建二人你看看我,我看看你,就都深以為然的點了點頭。

  王有昌繼續說道:“現在車子已經造出來了,技術二部的人,手頭上暫時沒什么重要的事。”

  “這些人,雖然肯定沒有國陽頂用,但是銷售這玩意兒,有時候也要看一些運氣。”

  “我覺著,可以將技術二部的人,暫時動員一下,讓他們也去周邊兄弟縣市跑跑市場。不知道廠長您怎么看?”

  王有昌剛剛說完,沐愛軍就不假思索的一拍桌子道:“行啊,這個主意好!”

  馬建也連連點頭稱是:“對對對,老王你這個建議真不錯。”

  “對了,其實不光是技術二部,一部、三部最近應該也沒什么大事,老王你就大發慈悲一把,多給我幾個人使喚使喚成不?”

  看著馬廠長難得的向王廠長拱手求助,敬陪末座的趙國陽的嘴角就忍不住浮起了一個弧度。

  確實,王廠長的這個想法,趙國陽也是很贊成的。

  之前在廠里部門結構調整的時候,技術科被分為了三個部門。

  分別是:主要負責車架和其他鐵器件的批量生產、技術支持的技術一部;主要負責摩托車整車的設計和技術支持的技術二部;以及承擔起廠里的生產工藝、裝配工藝等方面的工作的技術三部。

  趙國陽雖說兼了三個部門的一把手,但是因為長時間要在外面跑的緣故,他過問的機會并不多。

  尤其是技術二部,更多的是交給了華國勝去打理。

  此時聽了他們的交談,趙國陽心中一動,就開聲道:“沐廠長,我也覺得馬廠長這個提議的確可行。”

  “技術部的三個部門,眼下手頭上的事都不算多,除了華國勝這個中流砥柱不能動之外,其他人都是可以放出去的。”

  看著三個大佬同時射過來的目光,趙國陽就笑著豎起兩個手指道:“其實,我覺得還有一個分配方式,就是把銷售部和技術部的人給混搭起來,每個銷售員搭配一個技術人員,組成一個小團隊,放出去跑業務。”

  “這樣做的好處就是,就算是這個小團隊遇到了求知欲比較強的經銷商,或是商場管理人員,問起技術上的一些問題時,他們都可以從容自如的應對,這對提高銷售業績,應該是很有幫助的。”

  趙國陽想了想,繼續分說道:“而且,組成小團體之后,咱們完全可以將銷售區域分得稍微廣闊一些。”

  “比如一個小團隊,負責兩三個縣級市這樣子。如此一來,當他們跑完了這個縣區,又可以馬不停蹄的再去跑下一個點,絕對不會發生在一個地方枯等半天,白白浪費時間的事……”

  趙國陽的話,讓沐愛軍他們三個是若有所思。

  過了半晌,“始作俑者”王有昌,首先回過神來。

  他用欣賞的眼神看了一眼趙國陽,搖頭晃腦的贊道:“國陽的這個點子,簡直是絕了,我怎么就沒想到呢?”

  “是啊,一個小團隊安排一個銷售員,一個技術員,相互之間有個互補,這確實是個好點子啊!”

  “就好像你們技術部那個徐東峰,一向能說會道的,他和我們銷售員配在一起,那絕對是沒問題啊!”馬建跟著揚手比劃道。

  沐愛軍也不甘寂寞,笑呵呵的補充道:“而且,分成了這么多小團隊之后,大家相互之間,肯定會形成一種競爭心理,這對提高大家的工作積極性,也是很有幫助的嘛!”

  聽著三位大佬的夸贊,趙國陽神色十分淡然。

  其實,這樣的方法,他在重生之前,就已經用過不知道多少次了,可以說是屢試不爽。

  現在隨口提出這樣的人員分配方法,能夠得到三位大佬交口稱贊,趙國陽覺得并不意外。

  作為老一輩搞企業的,思維方式還是有些局限,需要跳出固有的條條框框,讓他們打開思維。

  在沐廠長他們的連聲夸贊聲中,趙國陽自然是謙遜了幾句,腦海中突然想起了什么。

  他轉過頭,對沐愛軍說道:“對了,沐廠長,我之前和金陵百貨商場的一位叫宋大勇的經理打過交道,關系處得還不錯。”

  “如果您覺得有需要的話,我回頭可以給他打個電話說一聲,看看能不能把咱們的踏板車,放到他們商場里賣。做個展覽啊,搞個活動什么的,都是可以的嘛。”

  聽趙國陽說到這兒,沐愛軍心里大概就有些數,知道這個宋大勇應該是趙國陽搞那個小作坊的時候結識的朋友。

  對于趙國陽和朋友合伙搞其他項目的事兒,沐愛軍是現在三個人里面最為清楚的。

  按說趙國陽的這種做法,其實是有些不太合適,說是和朋友合作,那也不過是打了個擦邊球罷了。

  真正那個小作坊的主導,沐愛軍相信肯定還是他。

  不過沐愛軍本身是部隊出來的,心胸很寬廣,對趙國陽自主創業的事,倒是沒什么微詞。

  說起來,趙國陽能夠繼續留在宏達機械廠,為廠子發展盡心盡力,已經讓他很欣慰了,外面不知道有多少大企業,虎視眈眈的要挖他呢。

  在不影響廠里正常工作的情況下,沐愛軍對趙國陽私下里的這些創業的事兒,是抱著放任不管的態度。

  睜一只眼閉一只眼,就當沒看到。

  此時聽趙國陽提起了這個金陵百貨商場的宋經理,沐愛軍立刻就一揮手道:“好啊,金陵百貨這樣的大商場,我們要是能進去,那可是求之不得的事。”

  “這樣,國陽,回頭下午你一上班,就給這位宋經理聯系一下,把咱們廠里的訴求和他說說。”

  “好的,沐廠長,我到了辦公室,就給宋經理掛電話!”趙國陽連聲應道。

  沐愛軍略一沉思,又張口道:“國陽,你最好和這位宋經理今天就能把這事兒給定下來。”

  “這樣,你明天去金陵坐火車的時候,我讓司機小馮送你一送,也順便去金陵百貨商場認認路不是?”

  “成,我記下了,沐廠長!”

  趙國陽剛剛答應下來,就感覺自己好像遺漏了什么。

  回想剛剛沐廠長對自己說的話,他略帶幾分驚訝的張了張嘴道:“廠長,您是讓我明天就出發去羊城嗎?”

  “這是不是太急了點兒?我聽梁總說,他們羊城的那個國際摩托車展,是要下周中才開始呢……”

  趙國陽還沒說完,沐愛軍就朝他擺了擺手道:“哎,國陽,你剛剛不是也說了嗎,人家四羊集團梁總還有事兒要請你幫忙呢,你早點兒過去也是應該的。”

  “而且,說起來到下周還早,但是你坐個火車,兩天時間也就過去了,這不就快到周五了嘛,周末你正好在那兒休息休息,養精蓄銳,為下周的重任做好充足準備啊!”

  “是啊,國陽,沐廠長說的沒錯。你之前幾次去羊城,都是來去匆匆。這一次,就多修整兩天,也好好在那兒逛一逛。羊城,還是很有玩頭的!”馬建笑容滿面的對趙國陽點頭道。

  旁邊的王有昌似乎想起了什么,就開聲道:“啊,對了國陽。你到了羊城確定了要幾輛車子之后,和我們聯系一下,我們這邊也好盡快給你發過去。”

  趙國陽“嗯”了一聲道:“好的,王廠長,這事兒確定了之后,我會和您聯系。”

  “廠子里這邊,我覺得準備‘黑、白、紅’三種顏色應該就差不多了。到時候,有什么其他需求,再跟你們匯報好了……”

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