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第427章 開始圈錢了

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  其實,李世民理解錯了孫享福的意思,豪華精裝房雖然售價達到了五百貫,但是,它配備了全套皇庭家私頂級的家具,以及眾多瓷器,琉璃器皿等,這些東西的市價,就已經達到了三四百貫,五百貫售出去,以當前的造價,盈利空間其實也只有百來貫而已,并不能將這六千多套房子的成本全部收回來。

  李世民在心里盤算完,道,“你將這些房子賣出去,咱們就有錢給船廠了?”

  “當然不是,這些房子,最終是以簡裝房,精裝房,或者豪華精裝房的價格賣出去,取決于市場,以渭南百姓的貧富程度,也就一些高級管理層或者官員能夠買的起豪華精裝房,大部分工人階級,只能夠買簡裝房和精裝房,全部成交下來,這一期咱們大概是要虧些錢的,而且,就算賣出去,房款咱們也不能挪用,沒有這些錢打底,咱們后面的樓盤,就建不起來。”

  李世民不解的道,“既然虧錢,還建它干啥?咱們大唐的土地多的是,像新農村那樣,建普通磚瓦房不就好了,前寬后寬的,成本才十幾貫一套。”

  孫享福笑了笑道,“現在虧錢,可不代表以后會虧錢,而且,現在咱們定的房價,也不是上市以后的房價,得看市場的反應再說,另外,像新農村那樣的房子,也不適合在渭南這樣人口密集的工業城市建。

  您想想看,如果上百萬套民居像那樣排開的話,只怕要從渭南一直建到長安去了,難不成讓工人們上個工,跑上百里地啊!”

  “呃,這·····”

  李世民愣了愣,腦補了一下那個畫面,也確實是個問題,又道,“那你倒是說說,這些房子,它怎么能夠解決船廠的資金問題吧!”

  “陛下,咱們可以開放這些樣板房給大家體驗式居住,然后看市場的反應定價,開啟后面即將修建的樓盤的預售啊!相信,等他們體驗過之后,一定會有一股搶購潮,就像善陽天上居的別墅一樣,賣著賣著,價格就漲了好幾倍,但如果,他們提前購買還沒建起來的樓房,等一兩年之后才入住,那么價格卻不會那么高,您說,他們會不會一下子,把剩下的五期的房子全部買完?畢竟,咱們規劃模型,可以讓他們提前看到修建好之后的樣子的。”

  “體驗式居住,預售?”

  即便是李世民腦洞比較大,也被孫享福說的有些懵了,然后,孫享福給他細細解釋了好半天,他才搞清楚。這些手段是后世房地產公司的常用手段,孫享福那個時代的人,只要看報紙新聞的,基本都知道這個模式。

  就算第一期建好的這六千多套房子價格漲的不離譜,只能賣出七八十萬貫的總價的話,那么,整個六期的全部銷售出去,那可就是四百多萬貫,剔除后面五期可能需要的兩三百萬貫的建筑成本,最終盈利最少也是一百多萬貫。

  關鍵是,他們能馬上到手四百多萬貫的現金,不僅可以用來支付船廠所需的資金,還能加快整個小區的建設進度,擴大建筑規模,再開啟其它樓盤的建筑,在后世,有很多房地產企業擴張過快,弄到最后根本停不下來,因為一旦停止了,錢回籠不過來,就容易出現資金鏈斷裂的情況,可目前渭南的情況,孫享福根本不怕,因為是獨家經營,沒有競爭,房子是供不應求的局面。

  “論生發之能,大唐真是無人可與正明你比肩,這件事就依你之法施行,需要朕的什么,你盡管說。”

  整個渭南投資項目,李世民都是以土地入股,目前,也沒拿到什么分紅,反正只要不讓他出錢,孫享福怎么玩,他都不會扎心,大致聽懂孫享福的意思之后,李世民干脆擺出了一副我以后看你表演的架勢。

  “那臣可就跟您說好了,這四十來棟房子,您讓朝中的大臣,每人買一套,而且,要在不同的棟數,臣好拿來做。”

  “大臣買房子,幫你做?”

  李世民去過善陽,早已知道這個詞的含義了,但還是沒有明白孫享福的意思。

  “那個,陛下,您想想看,如果宰相在這樣的樓里也有一套房子,那這些工人老百姓要是在這里買了房,豈不是跟宰相做的鄰居······”

  孫享福不用往后面多說,李世民秒懂了,他現在理解孫享福剛才所說的,現在定的房價,不代表以后出手出去的房價的意思了,如果能跟宰相做鄰居,只怕有很多百姓會頭腦發熱,咬牙下重注。

  于是,一天以后,報紙上有新消息發布了,標題是‘渭南第一工業小區樓盤火熱開售’

  然后,下面的正文一開始,便是一長串大人物的名字,尚書左仆射房玄齡,尚書右仆射李靖,兵部尚書侯君集,搶先購入豪華精壯裝房一套,等等等等。

  據報紙上說,這樣樓房居住起來,比望江的客房還要舒適,任何有購房意向的人,都可以申請免費體驗居住,搶先選房,就有機會跟宰相做鄰居,錢不夠,不用愁,大唐錢莊提供住房貸款,只需要付兩成首付款,剩余的走分期付款,慢慢還就成。

  然后,當天很多工人下班之后,就圍聚到了樓盤這邊來看房了,他們大多數年收入都在十幾貫以上,如果是已經成親的,兩口子都在渭南務工的話,年收入可以達到二三十貫,像這種收入的家庭,只需要三四年的積攢,就能買下一套房,倒是沒有被售樓處標出來的價格嚇住。

  至于一些熟手技術工匠,或在管理崗位的人,光一個人的年收入就有二三十貫以上,只是在那些房子里看了看之后,他們就準備出手買了,因為,知道房子里這些東西的造價的他們,知道目前這些房子的定價,是非常實在的,基本沒有賺大家的錢,甚至是虧本在賣,他們估計,這是朝廷為了解決他們的住房問題,特意給的補貼,畢竟,這么多人要長久的在這里工作,不可能一直都住在那些臨時的工棚里。

  精美的模型幾乎印在了每個看過它的人的腦海里,幾乎所有在樣板房里看過的人,都很快的圍籠在了售樓部那幾個銷售員的柜臺前,詢問他們怎么辦理貸款購房,其實去年新農村建設在關中鋪開的時候,百姓對于房貸這個問題,就已經不陌生,就是百姓找錢莊借錢買房子,給一點利息而已,而且,錢莊是官府開的,利息低的很。

  只放幾個人在這里負責解答工人們的問題,也是孫享福故意的,這會給人一種銷售很火爆,遲了就買不上了的錯覺,有意向的人太多了,可房子,就這幾千套,賣給誰合適?

  這種情況,到第二天報紙的跟進宣傳之后,更加的一發不可收拾了,幾乎所有在第一天就獲準體驗居住的工人們,個個都夸這個房子好,他們平時哪里住過望江樓的客房,享受過這么便捷舒適的服務,這些房子里,隨時都有暖洋洋的暖氣,隨時都有可取用的水,廁所雖然在屋里,但沖過之后,幾乎沒有一點氣味。

  不管是洗衣,做飯都非常方便,尤其是精裝房,擰開水龍頭,放上半浴缸涼水,再把碳爐上燒的一壺開水往里面一兌,人躺在里面泡著,別提有多解乏,還有那種彈力十足的床鋪,有帶了媳婦一起體驗的,晚上沒少折騰。

  對于這樣家具精美,內置舒適的房子,比村子那些磚瓦房稍微貴一點,他們也覺得能夠理解,畢竟,都是工人出生,知道這些東西的造價,都知道這房子貨真價實,許多原先只想買一套小些的簡裝房的,都想咬咬牙,直接買一套精裝房,大不了把幾年的工錢都砸進去。

  而面對售樓處擁擠的數萬個嚷嚷著要買房的工人,售樓員有點難以處理了,便只好暫停服務,將情況往上匯報報,讓官府來維持次序,協調解決問題。

  像賣房子這樣的小事,自然不需要孫享福這樣的高官來具體處理了,未來,這樣的情況在渭南新城可能會經常發生,所以,負責處理這件事情的,是去年商科狀元高勝,他此前,已經得了孫享福的授意,知道這件事該往什么方向處理。

  “各位請靜一靜,聽我說······”

  高聲的實習生制服,以及他胸前別的那個黃金徽章還是挺顯眼的,他們自從慰問演出之后,就被留在了渭南,許多工人,都知道他們是朝廷派來負責管理渭南的人,雖然不是官員,但跟官員做的事情是一樣的,而且,更加傾向于幫助普通工人解決各種問題,聽他們的就對了。

  很快,嚷嚷著買房的工人們就安靜了下來,高勝在售樓部要了個凳子,自己站了上去,用盡可能大的聲音再度朝工人們道,“大家都看到了,現在建好的房子,只有六千多套,可是,咱們渭南現在有近百萬工人,還有全國各地的人在陸續趕來,未來,可能最少都會有一兩百萬人口,光是你們這些想要買房子的人,現在就有好幾萬,往后呢!可能是幾十萬人,上百萬人,可房子的數量少,賣誰,不賣呢?”

  他這些話,雖然看上去是想要保證公平,但起到的效果,卻是加強工人們的購買欲望,因為,他在幫工人們分析未來的房產市場。

  這時,便有最早一批來看房的工人又開始嚷嚷了,“這還不簡單,當然是先到先得啊!”

  高勝朝含笑的那些人擺了擺手,等那些人安靜下來了之后又道,“這樣的話,你們大家,就沒有誰買的到房子了,因為,你們總不能比蓋這些樓的工人們來的更早吧!他們也是要買這些房子的。”

  聞言,大家都愣住了,但,他們知道,既然這個高勝代表官府來說話了,那么,官府應該有個可以解決部分問題的辦法,不至于讓所有人都買不到房。

  見大家似乎接受了這個說法,高勝便又道,“這些房子的造價幾何,作為生產建筑材料,在渭南拿工錢的你們,應該都知道,整體造價超過百萬貫,除了五百貫一套,賣給有錢人住的豪華精裝房能夠有一點點利潤之外,其余的房子,即便是普通精裝房,其定價,也只是成本的七成左右,這是陛下聯合渭南投資的股東一起,想要拿他們自己的錢,補貼咱們這些工人兄弟們的。”

  對于高勝的這一說法,工人基本沒有質疑,他們在工廠里做工,也不就是光做事了,對于自己做出來的東西,什么造價,什么市價,還是有些了解的。

  更是知道,朝廷建這些樓,用了兩萬多工人,建了一年多,光是工錢就花出去幾十萬貫,所以,他們心里頓時就對皇帝,以及渭南的這些股東更加感激了,也打心里愿意服從朝廷接下來售賣這些房子的安排。

  然后,高勝終于講到到了干貨的位置,道,“但是,貼錢幫補大家,會導致后續這些房子的建設進度更慢,應為,陛下和股東們也很難籌措到這么多錢,來補貼大家,所以,為了大家都能盡快的住上房子,陛下和股東們決定,讓家里有余財,能夠在造價成本上溢價購買這些房屋的人,優先購房。

  當然,所謂的溢價,起初也不會太高,就是成本價以上,一成的價格,兩居室的簡裝房,一百一十貫左右,三居室的,一百五十貫左右,精裝房都是三居室,售價則是兩百八十貫到三百貫左右,當然,以這個價格購房的人,也未必是要自己有這么多錢,同樣只要出兩成首付,就能優先與售樓處簽訂購房合約,拿合約到錢莊辦理貸款,錢莊會幫你把剩余的房款支付,你們只需要按月,或者按年,還給錢莊一定的貸款錢就行,可別以為溢價購買會吃虧,以渭南民居的緊俏程度,它的售價在未來肯定還會一路上漲,最先買到房子的人,肯定會賺大了······”

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