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1069.同學們的眼光

請牢記域名:黃金屋 最爽新人生

  看完了配音演員的培訓教室后,周方遠和徐奇峰聊了很久,徐奇峰平日里不太能見到周方遠,所以借著今天這個機會,他把自己的很多想法說了說。

  徐奇峰的很多想法都很不錯,和周方遠的計劃不謀而合,讓周方遠更加覺得,這個手下選的很好,是他需要的人。

  離開總公司后,周方遠沒有回家,而是直奔東郊的某莊園。

  這里是他這兩年和同學們聚會固定的地方,飯店什么的就不要去了,他現在大小也是個名人,沒事兒干隨便各種飯店進,也容易被騷擾,所以索性直接搞個固定的莊園出來,以后大家再這里聚餐就好。

  今天聚餐,主要是大家溝通一下感情,另外有兩件事情要說。

  其一,就是如今已經進入白熱化的外賣戰爭,這一點沒什么好說的,周方遠不會親自下場,這是屬于他這個層次的人的默契。

  就如同兩位馬哥也不會輕易下場一樣。

  事到如今,他們之間的私交再好,三個集團之間的摩擦也是難以避免的。

  因為發展到今天這個程度,他們各自的意志,說實話,對集團已經只能起到引導作用了,而不能強行控制集團。因為他們各自的集團,已經成了資本的代表,而資本是逐利的,除非某一方確實是已經看不到勝利的希望,才會在某個產業內選擇退讓。而外賣這一方面,如今正是朝陽產業,加入互聯網模式后,可以說是前景非常的可觀。三個集團上上下下無數人都渴望擊敗對手,這時候就算是對集團掌控力度最強的周方遠,也不可能出面表示全面停止外賣業務。

  他要真敢這么做,那他就是自絕于所有員工了。

  所以這一點,他不發表意見。

  第二點呢,就是依托外賣業務,以及原本集團就擁有的車隊和運輸方面的部門,總和成立一家物流企業。

  這個事情,其實集團內部已經在做了,但是周方遠的同學們卻希望能夠加入到這項業務之中。

  畢竟物流真的太重要了,在人類歷史的發展中,這個產業就從來沒有消失過。

  物流,最簡單的理解就是“物的流通”,雖然這個專有名字是20世紀80年代才從扶桑引入到國內,但實際上,咱們老祖宗在很久以前就開始做“物的流通”這件事兒了。比如說過去在打仗的時候,通常是“兵馬未動糧草先行”,這里轉移“糧草”的行為其實就屬于物流活動的范疇,還有“鏢局”、“馬幫”,他們所做的事情也是物流活動,只是過去我們不叫“物流”罷了。

  關于“物流”活動的最早文獻記載是在英國。1918年,英國猶尼利弗的哈姆勛爵成立了“即時送貨股份有限公司”,目的是在全國范圍內把商品及時送到批發商、零售商和用戶手中。二戰期間,米國從軍事需要出發,在戰時對軍火進行的供應中,首先采用了“物流管理”這一詞,并對軍火的運輸、補給、屯駐等進行全面管理。二戰后,“物流”一詞被米國人借用到企業管理中,被稱作“企業物流”。

  扶桑在20世紀50年代以后,經濟已基本恢復到第二次世界大戰前的水平,企業進行大規模設備投資和更新改造,技術水平不斷提高,生產力大幅度上升,但貨物的流通效率比較低,于是,在1956年,組團去米國學先進。從著名教授肯巴斯先生那里,印證了米國30年來國民經濟之所以順利發展的原因就是,既重視生產效率又重視流通效率。回國后便向政府提出了重視物流的建議。

  我國改革開放初期,百廢待興,尋求加快經濟發展路徑成為那一代人的努力目標。國家也派出去了很多考察團學先進,一批為我國物流概念引進、“拓荒”的可敬學者,他們的辛勤勞動為我們開啟了認識、認知現代物流的窗口。

  物流其實是伴隨著商流的發展逐漸進行演化的,早在20世紀90年代以及21世紀初期的頭兩三年,商業活動主要集中在企業對企業之前,也就是B2B模式,消費者買東西基本上是要到實體店。因為那時的物流跟消費者本身并沒有發生太大的關系,所以,我們大多數人對物流還沒概念。

  但實際上,在那個時候就已經有大范圍的物流活動了。

  以一瓶洗發水為例。

  首先是原料及包材。

  一瓶洗發水,其包裝材料包括:瓶坯、泵頭,洗發水原材料、水、香波等,這些原材料從材料供應商的工廠運送至洗發水的生產工廠,就屬于物流活動中的運輸環節。

  生產及加工,工廠安排人將原材料及包裝材料在工廠的倉庫做臨時的存儲,建立起安全庫存。然后,按照生產計劃,備貨,往車間的生產線上供應。線尾生產出來的貨物會碼放在托盤上,由叉車司機轉移到工廠的成品倉庫內存儲。

  發往各區域分銷中心倉庫,工廠的計劃人員制定調撥計劃,將貨物運輸至各區域分銷中心的倉庫。請注意,分銷中心的倉庫通常不會只存放一個品種的產品,基本上會存儲該公司旗下的全部品類,因為這樣才能確保經銷商訂單一次性得到滿足。所以,分銷中心倉庫通常會收到很多家工廠的到貨。

  分銷中心倉庫管理,分銷中心的倉庫的物流活動包括:安排工人卸車、對貨品檢驗、按進倉單收貨、將貨物從備貨區轉移至庫位、產品的在庫管理、按訂單備貨、貨物裝車等一系列倉儲管理活動。訂單貨品運輸至經銷商或者超市。司機將訂單下的貨物運輸至收貨人處。超市按照展架上要求的安全庫存,及時從倉庫提貨,將洗發水的外包裝拆掉,把瓶裝的洗發水補貨至展架上。

  消費者在超市采購洗發水,然后將洗發水帶回家,從超市到家里這個過程,也屬于物流活動。

  這個時期的商業,是傳統零售時期,基于B2B交易。一端是生產商,一端是貿易商,所以,最初的時候,物流服務基本上是自給自足的模式。

  生產商有自己的倉庫和車隊,而貿易商也有自己的倉庫和車隊,各自玩各自的。生產商的物流活動圍繞生產上下游的運輸、倉儲和成品的倉儲環節,而貿易商的物流活動主要圍繞,從生產商的工廠提貨至自己的倉庫以及自建倉庫的管理環節。

  那時的物流活動,是以渠道為核心,主要的物流模式就是合同物流。

  經銷商從企業那里訂貨,很少會只下一兩次訂單,因為21世紀初期,好的產品還是不愁銷路的,生產型企業也比較強勢。通常情況下,貿易商會跟生產型企業簽訂至少一年的合同,因此,生產型企業在外包物流服務的時候,為了保持物流服務的穩定性,通常也是會約定一個合同期。因此,人們為了省事兒,就把這種“在一個合同期內,為生產商和貿易商之間的產品流通提供服務”的活動,給整了一個比較通俗的說法合同物流。

  因為是貿易商的訂單,通常情況下,一次下單量不會像消費者從網上購物那樣,他們的訂單量都比較大,有的比較強勢的生產型企業,甚至是規定了一次下單的訂單總額不能低于某個基數,也有的生產型企業,為了刺激貿易商下大訂單,會采用到達一定金額享受折扣的形式。

  通常運輸距離比較短的客戶,比如生產型企業的倉庫和貿易商的倉庫在同一個城市,基本上會每天下單一次,最多兩天下一次單,訂單量就會偏小,物流公司多會安排小型車來配送。運輸距離較長的客戶,因為要考慮到貨物在途的時間以及出于安全庫存的考慮,平均會每周下12次訂單,訂單量會比較大,物流公司多會安排大型車來配送。

  總之是成本高,消耗大,而且很容易出各種問題。

  然而2003年非典鬧得大家人心惶惶,超市和商場因為人群較為密集,容易成為疾病的重災區,大家為了個人的健康考慮,不得不嘗試從網上購物,再加上國家也在加強網購的安全控制,因此,在非典過后,東東、當當、桃飽等電商開始興起。

  而網上商城的模式是企業對消費者個人,也就是B2C的模式,這種模式跟B2B模式下的傳統物流最大的區別是,訂單量非常小,最小的單位就是一件貨物。

  彼時的第三方物流服務商,正在興趣盎然地做合同物流呢,根本看不上這種新興事物,他們主要的考慮有以下幾點:

  首先,合同物流拉一車貨物,少則掙幾百,多則掙幾千,而一般消費者單人的小件,發一次也才十幾塊錢,那點利潤對于三方物流公司而言,太薄了,兩者的利潤差距根本不是一個量級。

  其次,合同物流的操作模式,比較簡單,就是把貨物從生產商的倉庫運送至貿易商的倉庫,而快遞的配送,一個整車可能要送幾十甚至是幾百家客戶,也就意味著有幾百個收貨點,那么,除了要在各個城市建立站點之外,還要安排人員做最后一公里的配送,這種基礎設施建設及人員的前期投入非常大,短時間內見不到效果。

  其三,電商剛剛興起,還是一個新生事物,三方物流商對于這個行業的發展前景沒有信心。

  至于說郵政,雖說人家本身就是做快遞出身的,可郵政的服務……有些一言難盡。

  所以,物流快遞能否做好直接影響著電商企業是否能做大、做強。當找不到合適的物流服務商的時候,以東東為代表的企業,前世大概從2007年開始推動自建物流,同期,桃飽C2C平臺的興起,也帶動了C端的配送需求。以“三通一達”為代表的物流企業在2005年至2007年期間快速發展,可以說是大馬哥在前世成就了“三通一達”。不過反過來講,如果沒有“三通一達”,桃飽也不能在當時有快速的發展。

  說到底,誰能更早更快的擁抱新生事物,去當第一個吃螃蟹的人,誰就能更容易獲得成功。

  其實這里要說一句,除了物流行業之外,手機行業也是一樣的,比如經常被拿出來做案例分析的諾基亞。

  擁抱新生事物的新企業,因為沒有過去的包袱,以前也沒有太多的家底,他們做事情的時候,會全力以赴,而那些老企業,因為還有老本可吃,即使嘗試去迎合新興事物,也只是盡力而為,因為他們給自己留足了后路,大不了,我們繼續回去干老本行。所以對于那些擁抱新生事物的新企業,互聯網領域的龍頭公司,比如東東、桃飽、谷哥、臉書等,通常也不會自己單獨搞一個小公司來做這件事情,而是通過股權控制的形式去達成自己的目的。

  等到第三方物流公司看懂快遞行業的大勢時,這個細分領域已經高手如云,根本切不進來了。

  電商興起之后,快遞物流開始跟老百姓的生活連接的更近了,所以,現在人們對物流的了解,最直觀的就體現到了快遞上,他們認為,物流就是快遞,快遞就是物流。

  對于周方遠的同學們來說也是如此。

  這些同學,如今也都大學畢業了,經過這幾年的經歷,這些人也都成熟了不少。

  正是因為成熟了,眼界開闊了,個人能力提升了,所以他們看到了物流業高速發展的苗頭。

  結合他們這幾年一直做外賣配送,對物流產業也有自己的了解,于是乎他們在得知遠方集團想要成立真正意義上的物流公司的時候,他們立刻就察覺到了機會,所以就想著能不能加入其中,最起碼也要分一杯羹。

  不得不說,這些同學的表現確實是超出了周方遠的想象。

  他在飯局上沒有多說什么,只說自己回去要想一想。帶不帶同學們一起玩,這個雖然不能說是一件大事兒,但也絕對不能算是一件不值一提的小事,畢竟這里面還牽扯到同學感情的事情。周方遠并不打算立刻就給他們回復,他確實是要好好想一想,另外,還要和別人一起商量一下。

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