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042【掘金者】

請牢記域名:黃金屋 重生野性時代

  在90年代的中國飲料食品行業,如果要選出一位老大哥,非健力寶莫屬。

  李經緯自幼父母雙亡,在孤兒院長大,擔任過縣體委副主任(跟鄭學紅同一職務,只是叫法不同)。1973年,他在仕途上受到排擠,被發配去一家酒廠當廠長。一個只有幾口米酒缸的釀酒作坊,硬是被李經緯開發出一條啤酒生產線,啤酒產品迅速在當地站穩腳跟。

  1983年的某天,李經緯聽說粵省體育研究所研發了一種電解質運動飲料,于是他主動上門尋求合作。他給這種飲料取名“健力寶”,又請人設計商標,再找百事可樂(深城)公司幫忙代工——當時國內尚無易拉罐的罐裝生產線。

  拉著200箱樣品,李經緯直接跑去某體育會議蹲點,見到了國家體委領導。精美的包裝,巧妙的商標,全國唯一的國產易拉罐飲料,口感色澤和質量也無可挑剔,健力寶當即就被國家體委定為1984年奧運會中國代表隊首選飲料。

  隨著中國運動員接連獲得金牌,他們在比賽期間喝的飲料,也迅速被國內觀眾所熟知,健力寶被譽為“中國魔水”。

  到了90年代,在中國飲料市場,健力寶已經可以跟可口可樂硬剛,而且還占有一定優勢。

  健力寶的成功,讓中國商人見到了的威力,并很快在保健品市場發揚光大。

  今年8月,馬家軍在第四屆世界田徑錦標賽大放異彩,一舉獲得女子1500米金牌、3000米金銀銅牌和10000米金牌,舉世震驚。

  一個月后,就在宋維揚的罐頭開始投放之時,另一則也在全國電視臺播出:馬家軍的教練坐在報告臺前,好像在開一個事跡報告會。他突然舉起一盒保健品,用帶有東北腔的普通話大喊——我們喝的是中華鱉精!

  中華鱉精從此風靡全國,還催生繁榮了王八市場。無數人熱衷于買王八吃,農民也紛紛改行養王八,一只野生大王八能夠炒到幾千甚至幾萬元的高價。

  市場,消費者,毫無理性。

  西康,某縣。

  劉俊聰是鄂省人,以前在酒廠當采購員,84年就下海經商。兜兜轉轉,歷經波折,他回老家辦起了批發門市部,代理過各種各樣的產品。

  這次來西康省,劉俊聰想跟文君酒廠合作。

  文君酒已經蟬聯了十多年的國家商業部優質產品稱號,1986年就出口東南亞地區,還在各國博覽會上拿了一大堆獎。但這家酒廠的銷售卻非常死板僵化,好酒用于出口和內貢,中低檔次的酒也有固定鋪貨渠道,小縣城和農村地區很難見到文君酒的蹤影。

  前陣子,劉俊聰驚訝發現,他所在的城市,居然沒有文君酒的代理商。市面上偶爾見到文君酒,也是在省城拿的貨,這等于一條財路擺在他眼前。

  于是,劉俊聰把門市部交給妻子打理,自己背著包直奔文君酒廠總部。

  在一個朋友家足足住了半個月,劉俊聰已經快要放棄了,對方居然嫌他的門市部太小,沒有代理文君酒的資質……

  又是一天上午,劉俊聰沒有再去酒廠討不自在,而是留在朋友家里,陪朋友的老父母看電視。眼見快過中秋節了,他已經買好車票,晚上跟朋友吃了散伙飯就回老家。

  兩個老人話多,劉俊聰只能有一句沒一句的配合著,心想是不是該去碰碰運氣,說不定就能拿下中華鱉精的鄂省代理權。

  中華鱉精最近太火了!

  不過銷售渠道還沒有完全鋪開,中西部很多省份都買不到,甚至有人寫信請朋友代購……

  唉,還是算了吧,劉俊聰很快打消念頭。

  越火的產品,想要代理就越困難,代理資格是直接拿來拍賣的。

  等劉俊聰回過神來,突然發現兩位老人都不說話了,眼睛死盯著電視屏幕。

  “健康之路?“

  電視里,主持人和專家正在一唱一和,瘋狂推銷黃桃罐頭的健康理念。

  足足15分鐘的結束,劉俊聰看得兩眼冒光,嘀咕道:“這可真厲害!我都想買幾套回去送人了。”

  老爺子突然說:“小劉,你明天不是要回去嗎?走,我們去買黃桃罐頭,你帶一份回家給父母,祝他們中秋快樂。”

  “不行,不行,”劉俊聰連忙說,“大爺,我這半個月賴在你們家,已經很不好意思了,可不能讓你們再破費。要買中秋禮物,也該我買給你們才對!”

  老太太笑道:“客氣什么?你當知青的時候,跟我家小順關系那么好,都是自己人。”

  兩位老人堅持要買罐頭,劉俊聰只能陪他們出門。

  來到附近的一家商店,沒貨,三人繼續前進,終于在一個小商場的柜臺上找到。

  大紅色包裝,喜氣十足,吊打貨架上的一切商品。

  “咦?”

  劉俊聰驚訝的發現,普通包裝的旁邊,還有兩款更大包裝的罐頭。

  “那兩個怎么賣?”劉俊聰問。

  售貨員微笑道:“親情裝20元一套,豪華裝30元一套,至尊鴻運裝66元一套。”

  劉俊聰說:“豪華裝和至尊裝怎么只擺了幾套出來?”

  售貨員居然非常老實的回答:“那兩種太貴了,老板怕不好賣,進貨量比較少。”

  “里面的罐頭都一樣嗎?”劉俊聰問。

  “不一樣,”售貨員說,“豪華裝的瓶子更好看,也更大。至尊鴻運裝就更漂亮了,罐頭瓶上還有大展宏圖、鵬程萬里的老鷹浮雕。”

  劉俊聰又問:“這種罐頭好賣嗎?”

  “還行,”售貨員說,“省臺的已經播了三天,昨天只賣了五套,今天半上午就賣了八套。我估計啊,等到中秋節的前幾天,一天至少能賣幾十套。”

  “至尊鴻運裝有沒有人買?”劉俊聰問。

  售貨員說:“至尊裝總共才賣一套,太貴了,我一個月工資只能買五盒。”

  “三款罐頭,每樣給我來兩套!”劉俊聰興奮道,他又找到了一條發財的路子。

  老太太問:“小劉,你這是要買回去送長輩啊?”

  劉俊聰說:“我買回去研究。”

  抱著大包小包的禮品罐頭回家,劉俊聰立即拆開查看。親情裝和豪華裝的瓶子已經夠漂亮了,至尊鴻運裝簡直堪稱藝術品,那些瓶子上的浮雕惟妙惟肖,還寫著諸如“鵬程萬里”、“鴻運當頭”等各種吉祥話。

  負責罐頭瓶設計的梁教授,以前讀的可是雕塑專業,雕幾只大鵬不在話下。

  一瞬間,劉俊聰就明白過來,至尊鴻運裝是專門買來送領導、送老板的。

  劉俊聰記下包裝盒上的生產地址,立即收拾行李說:“大爺,大媽,我要趕快去一趟容平市,幫我給順子說一聲抱歉,下次再來找他喝酒!”

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