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667【洋鬼子也打價格戰】

請牢記域名:黃金屋 重生野性時代

  有個比較真實而又扎心的段子:LG在中國苦心經營二十余載,巨虧25億。無奈退出中國市場,順手把京城LG大廈賣了,瞬間扭虧為盈,凈賺60多億人民幣。

  在京城建樓,是一筆好買做手機賺錢多了(斜眼笑)。

  宋維揚在順利接手方舟科技之后,立即召集神州和中軟園的負責人,坐在一起商討修建方舟大廈事宜。

  大家討論出的第一個結果,就是推翻宋維揚的口嗨計劃——原定66層的方舟大廈,瞬間被消減到只有30層。

  跟京城的限高政策無關,純碎是因為地方太偏。建樓地址并非中關村,而是中關村軟件園,都特么跑五環外邊去了,你修一棟66層的大廈租給誰?到時候估計一大半的樓層都得空置。

  中軟園公司那邊,其總經理在冷靜下來之后,也強烈要求方舟大廈別建那么高。因為中關村軟件園創辦至今只有四年時間,雖然已經入駐了好幾十家公司,但還有三分之一的地皮沒有開發。如果軟件園里出現一棟66層大廈,未來幾年都不缺寫字樓了,剩下的地皮都荒在那里長草?

  宋維揚無所謂,他就是口嗨而已,從善如流的答應只建30層。

  五環外和五環外還是有區別的,中關村軟件園雖然位于五環之外,但依舊屬于海淀的轄區范圍。未來十年,這個園區內陸續落成的分別有:騰訊京城總部大廈、網易京城總部大廈、新浪總部大廈、聯想總部園區、百度總部園區……還有中關村最大的養老院(甲骨文大廈)。

  如果30層的方舟大廈建起來,并且愿意對外出租的話,估計甲骨文進入中國的時候,都懶得自己修辦公大樓了。

  宋維揚跑去中關村軟件園實地考察了一下,發現方舟購買的地皮位置非常好。此時軟件園二期還沒動工,方舟大廈的地皮位于整個園區中央,周邊配套設施是最齊備的。

  在跟負責人一番閑聊之后,方舟地皮直接擴充三倍有余,緊挨著軟件園的中心湖。今后在寫字樓里辦公,窗戶靠南的碼農們可以直接欣賞湖景,下樓走幾步便可以在湖邊喝茶散心。

  一旦方舟大廈落成,神州科技京城分公司和研發中心,都會搬到這里來辦公。中星微在宋維揚的建議下,也會搬遷總部至此,華為也答應把京城研發中心搬來。

  搜狐當然不會過來啊,搜狐大廈去年就落牌了,位于清華大學東門正南300米,雄踞五道口那個順風順水的地方。

  搜狗今年也打算修建自己的總部大廈,不過丁明沒有跟著張朝揚湊熱鬧。他在中關村軟件園選了塊地,位于方舟大廈的正北方,不但要修搜狗大廈,而且還要打造一個搜狗科技園區。

  此時中關村那邊已經擠得不行,雖然不斷擴寬道路,不斷修建寫字樓,但交通和辦公依舊非常麻煩。

  在宋維揚的設想當中,一旦軟件園的方舟大廈修建起來,由于租金便宜,肯定會吸引來無數中關村那邊的小公司,以及那些剛剛創業的嬰兒期科技公司。

  從去年開始,方舟科技一直被記者盯著,時不時的就會曝出各種丑聞。

  現在又有記者跑來中關村軟件園,卻發現方舟大廈突然停工了。不僅僅是停工,已經修好的大廈第一層,竟然被大型機械給拆除,這瞬間就引發記者的無限猜想。

  一時間,方舟董事長被逮捕、方舟大廈被勒令拆除、方舟涉嫌挪用863經費的傳聞,在全國上下鬧得沸沸揚揚。

  相關部門只得站出來澄清事實:方舟科技由于經營不善,已經被神州科技收購,方舟芯片的所有成果將并入神州。

  隨即,神州科技召開新聞發布會,宣布方舟芯片與神州NC芯片品牌合并,神州(方舟)NC芯片已經占領中國收銀電腦80以上的市場份額。這是國產芯片在科技部的帶領下,取得的又一驕人戰績,神州將在科技部的領導下,繼續研發方舟三號芯片(其實是神州芯片)。

  這兩份聲明雖然引來更多猜想,但方舟鬧劇終于宣告落幕,李德磊拿著錢不知跑哪兒去了。他弟弟李德晶過得還算滋潤,自告奮勇的擔任銷售經理,居然真拉到了一些客戶——其實NC機在國內有市場,只不過規模較小而已。中國那么大,Wintel聯盟就算要在服務器做手腳,也不可能控制中國所有地區。

  之前幾年,使用方舟芯片的NC機,主要在京城及周邊地區推廣,Wintel聯盟也主要在這些地區設絆子。

  在倪院士被故意氣走之后,方舟科技就開始接民間訂單了。而這些訂單的客戶資源,全都掌握在李德磊、李德晶兄弟,以及李德磊的妻舅手中,當了叛徒的李德晶現在就專門負責零散客戶。這家伙吃回扣是肯定的,但每年也能為公司帶來不少利潤,等客戶渠道正規化之后,李德晶就該退下來養老了。

  當然,如果李德晶聰明懂得收斂,吃回扣不那么喪心病狂,宋維揚也是愿意繼續任用的。

  七月中旬,宋維揚收到了回報。

  京城某些機關單位,一次性訂購600臺電腦,全部選擇神州電腦的中端機型。這放在以前是不可能的,京城機關單位屬于聯想大本營,神州電腦打破了腦袋也鉆不進去。

  600臺電腦雖然數量不多,但背后意義重大,有一就有二、有二就有三……以后京城機關單位在買電腦的時候,就算不無腦購買神州,也會選擇公開招標的方式。

  聯想那邊再怎么抗議都沒辦法,因為神州電腦使用了自研主板,其多媒體芯片也是中星微提供的,國產化程度遠比聯想更高,性價比也遠比聯想更高。不管是從國產的角度,還是機關單位出于自身考量,選擇神州電腦也是大義凜然的事情。

  京城的機關單位都這么做了,地方單位難道不考慮一下嗎?

  當然,負責采購的干部恐怕會不高興——神州電腦比較愛惜羽毛,給出的利益空間沒那么大。

  說好的放棄低端產品,神州科技今年全部真香了,不但瘋狂擴大低端電腦的產能,低端手機的發貨量也迅速增加。

  因為,濃眉大眼的諾基亞和摩托羅拉,居然特么的主動發起價格戰!

  這操作把所有國產手機廠商都打懵了,不管是電視機還是手機冰箱空調,一向都只有中國人掀起價格戰。怎么洋鬼子賣手機也學會了這招?

  諾基亞和摩托羅拉的價格戰號角一響,其他品牌不得不被迫跟進,包括索愛、LG、西門子等洋品牌都大幅降價。

  只有三星是個鐵憨憨!

  三星手機這兩年在中國的銷量迅速擴大,已經沖到第四名了,僅次于諾基亞、摩托羅拉和神州。而且三星主打中高端市場,漸漸有了“貴族機”的稱號,三星手機的平均價格高達3000多元——諾基亞和摩托羅拉才1900多元。

  今年的手機價格戰,三星表示不跟,堅持繼續賣貴族機,然后下半年的市場份額迅速下跌。

  出生于新世紀的小朋友,每年面對的就那么二三十款智能手機。他們估計很難想象,在2005年的時候,中國手機市場一共擁有2000多種機型,其競爭之激烈程度可見一斑。

  在洋品牌掀起的價格戰中,無數國產手機品牌,被這最后一根稻草壓死了!

  從今年1月份到7月份,國產手機品牌的市場份額,直接下跌18個百分點。只有神州、波導和聯想在增長,除此之外全部衰退,就連收購了阿爾卡特手機業務的TCL,今年的出貨量都在暴跌。要知道,今年的手機市場規模可是在暴漲,出貨量暴跌意味著已經被用戶嫌棄。

  波導就是手機行業的一朵奇葩,號稱“手機中的戰斗機”。

  如果沒有神州手機橫插一腳,波導手機會在明年擁有國產品牌40的市場份額。而且波導手機還在全球開花,出口量比其他國產品牌加起來還多,即便是神州手機都不敢跟波導比出口。

  如果讓宋維揚來評價的話,波導手機的模式就跟賣保健品差不多。瘋狂砸錢宣傳,瘋狂擴大經銷渠道,然后以低價策略攻占市場,賺到的錢都拿去打做渠道了,根本不知道啥叫技術研發。

  出貨量猛增的同時,波導的利潤卻逐漸下滑。等到再過一兩年,波導的利潤為負時,就該徹底走向衰落了。

  而聯想手機呢,今年上半年的市場份額,居然直接翻倍了。

  沒辦法,聯想收購了IBM的PC業務,民族品牌形象深入人心,連帶著手機銷量也成倍增長。可惜手機質量沒有長進,也舍不得投入研發資金,再風光個一兩年也會要死不活的。

  只有神州手機還穩得住,并且成為這波價格戰的受益者之一。

  手機市場規模迅速增長,國產品牌又死了一大片,巨大的市場空白等著神州去占領。在出貨量增加的同時,規模效應導致成本更低,也更有底氣去應對洋鬼子的價格戰。

  放棄低端市場?

  至少目前是不可能的!

  諾基亞和摩托羅拉,今年推出了那么多低端機,也沒見它們被視為低端品牌啊。反而是堅持賣高價的三星,被廣大消費者冷嘲熱諷,頂多出一批高冷死忠粉而已。

  對了,步步高手機正在悄無聲息的當中。

  步步高旗下的OPPO手機,本來主攻海外市場,連公司總部都設在美國硅谷。可惜美國佬不買賬啊,OPPO手機只能回國,現在正處于塔下補兵的茍活階段。

  同時推出的還有步步高手機,憑借步步高VCD的名氣,銷量稍微要比OPPO好一些,但都屬于非常小眾的品牌。

  再過一兩年之后,國產手機被洋鬼子的價格戰弄死九成九,步步高和OPPO就要真正發力了,發著發著就又冒出了一個VIVO。

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