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第二百八十七章 討價還價

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  楊小天瞥了景如龍一眼,道:“傻逼不要說話!”

  “你……你這個人很沒素質!”景如龍忍著怒氣道。楊小天是一個很三俗的人,但是他景如龍卻比較高雅,在此眾目睽睽之下,他并不想很楊小天罵街。

  那樣的話,就太難看了。

  楊小天用一句臟話打發了無事生非的景如龍之后,看向電子屏幕,說道:“馬蕓阿姨您嫌我太黑,那您不妨出價,我倒要看看,您會出怎樣一個價格。”

  楊小天也明白,馬蕓又不傻,一百億的報價馬蕓是不會接受的。但是談價格這種事,本來就是漫天要價,坐地還錢。凡事都是可以商量的嘛!

  又不是百貨市場里面明碼標價,不讓人討價還價。

  “三十億!”馬蕓也是一個狠人,一口砍掉了70,砍價砍的極為兇殘。

  “馬女士,您這是在開玩笑。”楊小天搖頭道,“三十億這個價格太坑了,我們雙子集團近段時間砸進去的錢,就不止三十億了!”

  楊小天顯然是在虛報成本,RMB雖然在創業階段不經燒,但是這段時間為了先發制人搶占市場,中原快遞也就燒了3個億而已。

  定制一些貨柜、二維碼密碼鎖,租用和購買一些地段,需要的資本并不多,而且訂單下達之后,付款都是有延遲的,并不會貨到付款。

  資本留在手里就能錢生錢,上層資本壓榨工廠的手段就是付款磨磨唧唧,比包工頭發農民工工資還要墨跡。

  但是虛報成本是必須的,只有這樣才能夠把價格哄抬上去。

  就好像拍電影,華夏那么多號稱成本幾個億的電影最后呈現出來的效果是五毛特效,路人或許以為是那些所謂的流量小鮮肉真能拿一個億的片酬,但這明顯是扯淡!

  一個億,都能請動好萊塢的一線明星了,資本又不傻,不會給沒有票房號召力的小鮮肉那么多錢。實際上,就是制作方和投資方不約而同選擇了虛報成本,這一種很古老的策略。

  就像曹操攻打東吳的時候,號稱八十萬大軍,實際上哪有八十萬大軍。

  曹操虛報八十萬大軍,是為了嚇唬孫權和劉備。

  制片方虛報幾個億的成本,是為了欺騙觀眾,觀眾會下意識覺得高成本的電影制作精良,于是被騙進電影院,然后赫然發現是五毛特效網文劇情,意識到自己上當受騙之后,錢已經花出去了。

  楊小天虛報成本,當然是為了騙馬蕓。

  然而馬蕓并不好騙。

  三十億以上的成本馬蕓根本就不信。

  不過馬蕓也沒有拆穿楊小天,在商業談判的過程之中,大家都是演員,又何必互相拆穿。

  馬蕓他不覺得三十億就能拿下中原快遞,就算楊小天同意,恐怕景如龍反而不會同意了。景如龍現在是雙子集團的第二大股東,中原快遞景如龍也有份,如果賣虧了,損失的也是景如龍的錢。

  景如龍雖然出身不錯,家境優渥,但是他的錢也不是大風刮來的,不可能損失自身和楊小天兩敗俱傷,那樣就太沒有商業頭腦了。

  景如龍只是想把中原快遞弄出去,干掉楊小天的業績,給楊小天一個下馬威罷了。

  “一百億這個價格是我無法接受的,你應該慎重考慮一下。”馬蕓道,“我希望這次遠程視頻聊天,就能夠把生意談妥,不然的話,就是我們兩方的下屬進行曠日持久的扯皮了。那樣的話,對我們雙方的利益都是一種損害。”

  時間就是金錢,這筆生意拖下去,就會耽誤搶占市場的時間,對雙子集團和四十大盜集團都不利。

  “三十億的價格我也無法接受。”楊小天道,“馬總你是做大生意的,何必同我斤斤計較,那么我讓一步,九十億如何”

  楊小天這一步就讓出去十個億,不過楊小天并不心疼,因為這讓的就是空氣。馬蕓明擺著不可能出一百億,那么降低到九十億,也是大大高于了楊小天的心理價位,楊小天一丁點都不心疼。

  但馬蕓心疼啊,楊小天讓出去的是空氣,馬蕓出的卻是實實在在的RMB,這九十億的價格,馬蕓依舊無法接受!溢價太嚴重了!

  “九十億這個價格并不合理。”馬蕓想了想道,“我最多只能出到四十億。”馬蕓一口氣又提了十個億,這十個億可是真金白銀,馬蕓的表情十分慎重。

  對于馬蕓而言,一個億也是小目標,但是十個億那就是中等意思了。這種中等意思甩出去的時候也得慎重。哪怕馬蕓可以動用萬億的資本,卻也不會無端端當冤大頭。

  并且馬蕓必須以合理的價格進行投資,否則馬蕓背后的資本就會質疑馬蕓的決策,動搖到馬蕓的權威。

  “四十億,我們依然不賺錢。馬總,你得給我們活路啊!”楊小天仿佛一臉肉痛,賣慘道,“俺們雙子集團是一個小公司,小公司不容易啊!馬總您一直以來的理念不就是扶持我們這種小企業、小公司的發展嗎”

  “也罷,馬總你白手起家走到今天,是業界的傳奇,也是業界的前輩,出于我個人對您的敬仰,我愿意再讓一步。八十億如何”

  楊小天又讓出了十個億的空氣。一百億的報價,就像是一塊海綿吸滿了水分,楊小天要做的就是緩慢的擠壓這些水分,擠壓到一個馬蕓可以接受的臨界點——如果這個臨界點,水分擠干了,楊小天就沒賺,如果還能保留一定的水分,楊小天就大賺特賺!

  馬蕓陷入了沉思,開始思考起得失來。

  她在權衡利弊。

  所有人都看著屏幕上馬蕓的臉,想通過馬蕓的微表情來解讀馬蕓的心理,不過這很難。

  馬蕓是一個滴水不漏的商界女強人,非常善于偽裝和隱藏自己,雖然不可能時時刻刻如此,但是在商業談判的時候,別人很難猜測馬蕓的心理。

  約莫半分鐘后。

  “五個億!”馬蕓攤開了手掌,分開五根手指,“我再加五個億,四十五個億!這個價格已經很有誠意了!”

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