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第六百四十一章 談判融洽

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  “華威公司能夠未雨綢繆,令我佩服,正所謂不謀萬世者,不足以謀一時,華威有如此遠見,看來未來十年是發展無憂了!”楊小天本來就很欣賞華威的精神,聽到孟女士如此說之后,就更加欣賞華威了。

  楊小天欣賞華威,主要有三點。

  一就是華威肯舍利,舍棄蠅頭小利,換來員工歸心。

  華威的工作雖然很辛苦,但是銀子卻是給足的,不像某些個老板,要求員工為公司鞠躬盡瘁死而后已,卻給著豬狗不如的待遇,又想馬兒跑,又不肯給馬兒吃草,真把自己當成天選之子了!

  這世界上沒有人是傻子,員工也一樣。員工為老板干事,自然不可能是熱血沸騰的為了部落,終究是為了生活。

  這生活,也不是指吃飽穿暖的生活,而是比較體面充滿希望的生活。

  當然了,華威在給足銀子的同時,實行嚴格的淘汰制度,那些能力不足甚至年齡已經無法勝任高強度勞動的員工,都會被華威“請出去”。

  一個企業也只有這樣恩威并施,雙管齊下,才能永保健康活力。現在楊小天旗下的很多公司,用的就是華威的模式,比如天空網。

  天空網在蓬勃發展的同時有條不紊,就是華威模式的好處,可以剔除老弱病殘,吸引真正的人才加入。

  楊小天欣賞華威的第二點,就是華威勇于創新,華威在科研方面的投入,是遠超華夏其它公司的。華威一路披荊斬棘,成為世界第一大通信商,在5g的領域保持領先,這離不開對于科研的投入。

  楊小天考入麻省理工學院,本就是和謝爾頓一樣的理工黨,自然欣賞這種花錢搞科研的公司。像那些一門心思把錢拿來搞營銷的公司,根本就不被楊小天放在眼里,科學技術才是真正的核心。

  喬布斯是營銷天才不假,可當年的蘋果若不是整合了世界領先的科技,搞出了驚艷寰宇的蘋果手機,喬布斯的營銷再厲害,也不可能創造蘋果的奇跡。

  而喬布斯出走的那些年,他搞的皮克斯動畫也是以技術為主,營銷為輔。最后迪士尼花重金收購了皮克斯,看重的其實就是皮克斯的技術,ip倒是細枝末節,迪士尼其實是不缺好ip的。

  而楊小天欣賞華威的第三點,就是華威是謀萬世者,擁有遠見,早早就準備了自家的芯片和系統。

  現在孟女士能夠察覺到谷歌在安卓系統的運營方面的策略,提前做布置,那么將來谷歌利用安卓發難的時候,華威就可以從容應對,而其它手機商怕是要被谷歌吃的死死的。

  什么是差距這就是差距啊!

  “這也沒什么,只是防患于未然罷了。”孟女士微微一笑,對楊小天說,“我們華威是猛虎,而貴公司就是雙翼,我們華威如果能和貴公司合作,那就是如虎添翼啊!”

  “我們很樂意與華威的合作,我們甚至可以為華威專門設計一款人工智能,不過在收費方面,自然是要比小軟貴一些的,希望你們可以理解。”楊小天說。

  如果華威用小軟,就是提升楊小天的品牌價值,收費自然很便宜,一美元一年。但是如果華威要自己定制一個獨屬于自己的人工智能,那么收費就要高許多了,因為品牌價值歸屬于華威了。

  品牌的價值,對于高層次的企業而言,可謂是非常的重要。

  業界有個玩笑話,說的就是假如有一天可口可樂的工廠炸了,公司也沒火燒了,那時可口可樂一無所有,但依舊能從銀行里貸大筆款出來重建公司。因為可口可樂最值錢的,不是工廠,不是公司,也不是所謂秘方,而是可口可樂這個品牌。只要品牌不倒,可口可樂就不會倒。

  這就是品牌的價值。

  “我們華威能夠理解。”孟女士道,“卻不知道貴公司專業定制的人工智能如何收費”

  楊小天道:“你是打算以百分比分成的方式支付呢,還是以現金的方式支付”

  “現金吧!”孟女士想了想說。

  百分比支付太可怕了。高通就是按照百分比抽成,每年從華威手里拿走的錢,都讓華威心痛的窒息。華威之所以熱衷于自主創新,不斷繞開高通的專利,就是無法承受高通的這種技術上的剝削。

  不過楊小天可比高通好說話多了,畢竟楊小天一來是科技創業之初,以占領市場為主,利潤倒在其次,他還沒有到可以大片大片割韭菜的地步。

  二來楊小天是華夏人,是民族資本家,對于本國的企業,當然會有些多多少少的優待,對于外國企業,楊小天就沒有那么好說話了。

  這也不是說楊小天不愛錢,而是外國的那些科技巨頭,將來一定會與楊小天為敵,而華夏的這些公司,天然就是楊小天的盟友。這提前拉攏一下,將來也好團結。

  “三美元一年一部手機,怎么樣”楊小天思考了半天,報出一個價格。

  三美元,也就是二十一元。其實也不算貴,現在隨便一個音樂軟件的會員,一個月都不止二十一元了。

  孟女士當即爽快的說道:“那么成交吧!”

  楊小天笑道:“孟女士你巾幗不讓須眉,實在是當代花木蘭,痛快啊!那我們就先簽一部分意向書吧!”

  孟女士道:“可以。我們公司的系統叫鴻蒙,貴公司給我們定制的人工智能,就叫鴻鈞怎么樣這很有華夏神話的意境啊!”

  “高臥九重云,蒲團了道真。天地玄黃外,吾當掌教尊。盤古生太極,兩儀四象循。一道傳三友,二教闡截分。玄門都領秀,一氣化鴻鈞。”楊小天大笑道,“鴻鈞在《封神演義》之中,乃天道化身,至高無上,是三清的老師。你們這系統名為鴻鈞,這志氣可不小啊!”

  “我和我父親都比較喜歡華夏的神話,這也是我們華夏的一種文化符號,我們如果做成了,每向國外賣出去一部手機,就有可能傳播了一部分我們華夏的文化。”孟女士說著華威的考慮,“像鴻蒙、鴻鈞、麒麟、盤古、女媧這些文化概念,都是我們華夏的文化符號,應該傳播出去,讓世界都知道。”

  。天才一住三五第一35d1

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