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第1456章 文無第一武無第二

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  爸爸,這個好看。”

  “有兩種啊,每一種都要找出一個好看的。豆豆呢?你感覺哪個好?”

  “嗯嘛嘛嘛嘛嘛嘛,這個,還有這個。”

  “可是我覺得是這個好看些。”張小悅和唐豆豆的意見產生了分岐。落到實質性的審美上,再相近的人也會有差別的。

  張彥明也不參與,就讓小姐妹爭,相互說服。

  張永光早就見怪不怪了,他早就知道這事兒肯定會落到兩個小寶貝頭上,會讓她們來選。

  “這個才好看。看,多牛。”張小歡伸手抓住一個,扭頭問蹲在他身邊的張小樂:“你說是不是張小樂?”

  張小樂看了看哥哥,又看了看兩個姐姐,保持著蹲著的姿勢,兩只小腳往一邊挪了挪。他才不傻呢,不管說好看還是不好看都得得罪一邊。

  “那個不好看。”果然,張小悅的注意力被吸引了過來。

  “好看。”張小歡梗著小脖子和姐姐爭辯:“這個最好看,你那個才是一般好看。”

  哎喲,小機靈鬼兒,都爭上了話還沒說死,弄出下個最好看,一般好看。沒毛病。

  “我這個是一般好看嗎?”張小悅問唐豆豆。

  唐豆豆點了點頭:“是,一般好看,我選這個最好看。張小歡那個……也一般好看吧。”

  張彥明問張小樂:“小樂,你說哪個好看?選一個。”

  張小樂小嘴張著看向張彥明,滿臉的不可思議:原來你是這樣的二叔,沒看我都躲出來挺老遠了嗎?

  “快選。必須選一個你感覺好看的出來。”

  張小樂用眼睛瞄了一遍哥哥姐姐,又看了看張彥明,確認張彥明是認真的。這才抽抽著小臉看了看擺在地上的車標:“這個……也有點好看。”

  沒錯了,是老大張彥君的種。和張彥君小時候一模一樣,心眼子賊多。

  車標一共九個,紅楓的做出來四種,BGC的做了五種,用材和顏色上的差別,形狀上都是一樣的。

  張彥明把孩子們選出來的四種拿出來擺到一起:“有編號吧?就定這四種。”

  “啊?用四種?”張永光沒反應過來。不明白。

  “紅楓產兩個配置,一種尊貴型,用這個,一種家庭型,用這個。BGC生產兩個系列,轎車和越野,轎車用這個。”

  張彥明把四個車標分了一下,這下張永光懂了。

“不同系,不同配置的車,細節上都要有區別,包括車標  “那……賣的便宜的會不會影響銷量?”

  “你應該這么想,這么做會促進賣的貴的那款的銷量。貴的就要突出出來,這樣人家買的才有意義,明白吧?車可不只是用來開的。”

  “感覺您是在講歪理,不過又感覺好像有點道理。”張永光沒太想明白,拿筆把張彥明的安排記錄了下來。

  國內的企業經營總是習慣往低了看,去和不如自己的比較,正好和國外企業相反。所以有些人家用的賊溜的套路,咱們就是學不來。思維習慣的問題。

  “不管是什么企業,什么工廠,產品都是分三類,一類是闖名的,打品牌,一類是占有市場的,打銷量,最后一類是賺錢的,打高利潤。

  三款產品的側重點不同,目標人群也有區別,懂了吧?

  每一款產品的包裝,顏色,款式,價格都是有傾向性的,而品牌是綜合引導性,要配合產品打出層次,達到最好的傳遞效果。

  消費觀是需要考慮的重要因素,這也決定了一個品牌的宣傳路線以及層疊方式。你感覺國內的消費觀是哪一種?”

  “……不買對的,只買貴的。”

  “對,差不多吧。國內的消費觀念確實可以這么來形容,雖然不是特別準確但也相差不多。

  買貴的用貴的就感覺愉悅,感覺自己高人一等,這種消費觀有很大的普遍性,他們基本很少考慮性價比還有實用性。

  再一個就是信息的差異。國內消費者在這個方面是極弱勢群體,根本無從說起知情權,廠家讓你知道什么你才能知道什么。

  而本應該做為為消費者負責,為消費者服務的,幫助消費者維護利益的各種機構組織基本上是名存實亡,或者和企業穿上一條褲子。

  方方面面的相互掩飾推波助瀾,就是當今社會主流觀念形成的原因,整個社會虛榮心已經暴漲到了一種扭曲的程度。

  這么下去的各種因果和影響和咱們沒有太大關系,但是這種環境是我們需要研究考慮利用的。

  我說的利用差異化促進高利潤產品的銷量就是這么個道理。”

  張永光想了想,點了點頭:“明白了。我回去會找些相關資料學習一下。”

  “爸爸,那我們選的對不對?”張小悅看爸爸和張叔叔說完了話,仰著小臉問。小家伙的勝負心有點強,還在糾結到底誰選的最好看。

“對。都對。”張彥明在女兒頭上撫了撫:“每個人的眼光是不一樣的  ,對好看不好看的理解也不是都一樣。所以在每個人眼里都有好看的,不好看的。

  但這個只是對他自己是這樣,明白嗎?可能你眼里的不好看,在別人眼里就是好看,而你眼里的好看……”

  “就是不好看。”張小悅眨著大眼睛搶答成功。

  “對。所以自己感覺好就行了,沒有必要糾結別人是不是和自己一樣。大家都管好自己,開開心心就好。”

  “哦。”小丫頭點點頭,癟了癟嘴,低頭看了看自己的選擇:“可是我還是感覺,我選的最好看。”

  “嗯,你感覺好看的,那就是好看的,不用管別人怎么說。每個人眼光不一樣。等爸爸找人把這些做成玩具,就給你做這一種,好吧?”

  “嗯。就要這個,一模一樣的。要一模一樣。”

  “好,每個人都是一模一樣的。”

  “這個東東要怎么玩兒?二叔。”唐豆豆把車標拿起來在手里轉了轉,上下的打量。

  “呃,現在這個不能玩,只能擺著看。等做成玩具的時候才會變得好玩。行吧?”

  “好吧。那,不要忘了喲?”

  “不會。豆豆寶貝的事情二叔肯定不會忘。”豆豆就開心的笑起來。

  “可是,爸爸,我還是想知道,到底,這些哪個最好看,哪個……最一般好看。”張小悅還在糾結結果。

  張彥明想了想,問:“寶貝,知不知道文無第一武無第二?”

  “知道的。”張小悅點了點頭,眼睛還盯在車標上:“奶奶說,文化人小氣巴拉的誰也不服誰,都想當第一,結果就沒有第一。

  練拳的,誰打贏了誰就是第一,不服也不行。像我和豆豆跑步比賽一樣,贏了,就是第一名。”

  三五第一_

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