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第二一八章 大口氣

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  從瑪麗拉的這句話,約納斯已經明白了阿涅利家族的意圖。

  對他們這種自有資本上百億,影響資本上千億的大家族來說,一兩個投資項目的失敗,并不會傷筋動骨。

  對他們來說,能夠人自己的繼承人盡快成熟起來,遠比一兩個投資項目更重要。

  但是對人才的培養,絕對不是學校里面教授知識這么簡單。

  一個成功企業家的成熟,是需要有獨立思考的能力和縝密的思維能力,已經成功或者失敗的經驗。

  在已經形成框架的組織里面對繼承人的培養,最多只能增加他們的管理能力,但是阿涅利家族對喬凡內的期待更高。

  他們看中了約納斯的能力,甚至想要喬凡內也變成像約納斯這樣的人。

  那么,最好的辦法就是讓喬凡內與約納斯合作,讓喬凡內脫離阿涅利家族的框架,脫離家族為喬凡內營造的舒適區,讓他直接面對風雨的洗禮。

  只要能讓喬凡內盡快成熟起來,投資什么項目,項目是成功或者失敗,都無關緊要了。

  當然,這只是極端說法。

  從安東內拉最開始提起汽車行業,約納斯就已經明白,她們其實是想讓約納斯與喬凡內在這個行業進行鍛煉。

  阿涅利家族是意大利第一家族,他們有一個龐大的加工帝國,自然更希望繼承人能夠積累這方面的經驗。

  做汽車行業,有阿涅利家族幫襯,即使想要失敗也很難。

  而霍夫曼投行現在控制的資產已經超過了四十億美元,從某些方面來說,也能夠跟阿涅利家族平起平坐了。

  資本的實力與技術的實力聯合起來,能夠形成無可抵擋的力量。

  約納斯沉吟了一番說道:“華夏目前的經濟水平還很低,一輛摩托車的售價,也需要他們將近十年的收入。

  83年十二月,華夏引進了斯太爾的技術。去年六月,華夏出臺了允許個人購買汽車和摩托車的文件,但是目前他們的民眾主要是以購買貨車為主。

  我們需要培養汽車市場,目前這個階段,甚至需要用摩托車廠的收益來補足汽車廠的虧損。

  所以,投資華夏雖然風險不大,但是絕對需要長期投入才能有回報。

  我想投資這個行業,主要是為了我的投行找到一項支柱產業,更重視未來的影響力而不是短期收益。

  但是菲亞特公司是一家企業,需要有利潤來維持企業的經營,這種時候,我怕我們之間會有分歧。”

  瑪麗拉說道:“在小型車生產上面,全世界除了大眾,沒有任何一家汽車公司能跟我們相媲美。華夏的市場雖然短期之內見不到效益,但是菲亞特絕對不是一家目光短淺的公司。”

  約納斯卻搖了搖頭說道:“這正是我最擔心的一點。恕我直言,菲亞特如果不改變自己的經營策略,絕對不可能在華夏站穩腳跟。”

  這一下,漢娜,瑪麗拉,安東內拉都驚訝地瞪大了眼睛。

  菲亞特公司在汽車,航空,機械加工領域一直走在世界的前列,汽車公司的收入一直能占到集團收入的百分之四十以上。

  而他們光是汽車公司,以銷售量來說,目前在歐洲僅次于大眾,在世界也能排到前五。

  約納斯卻說他們的汽車在華夏賣不出去……

  瑪麗拉皺著眉頭思考了一番,才又說道:“愿聞其詳。”

  約納斯早就分析過各國汽車的優劣,以及歐洲除了德國之外的汽車公司的水土不服。

  他組織了一下語言說道:“歐洲是從城邦國發展起來的,國家小,地域小,道路狹窄。所以在歐洲,小型車比大型車受歡迎。

  但是華夏是全世界最復雜的國家,他們擁有悠久的歷史,燦爛的文明,雖然他們現在落后,但是他們的民眾都有著強烈的民族自豪感和認同感,以及排外感。

  僅僅從汽車消費市場來看,首先他們跟阿美尼亞一樣,因為地大物博,喜歡偏大型車。

  但是,汽車不僅僅是大就能滿足他們需求的,何況,還要遷就他們的消費水平。

  其次,受到儒家思想的熏陶,他們的消費理念偏向中庸。

  一輛操控一流的汽車,在他們的心目中不如一輛好看的車,但是一輛好看的車,不如一輛氣派的車,一輛氣派的車,又不如一輛便宜的汽車。

  如何迎合他們的消費理念,生產出適合他們的汽車,是每一家汽車公司都需要調整的。

  就我個人分析,德國汽車最迎合華夏的消費喜好,但是德國車比較貴,所以,比不上東瀛汽車。

  然后,才會是阿美尼亞風格的汽車,而意大利的汽車風格,可以說出了少數超級跑車,完全不符合華夏的消費理念。”

  瑪麗拉問道:“約納斯,這是你的個人分析吧,你又如何證明你是正確的呢?”

  約納斯笑道:“瑪麗拉奶奶,我對自己充滿了自信。”

  安東內拉說道:“這個問題我們以后可以再研究,約納斯,你也說過想要先在華夏建摩托車廠,而比亞喬有著一流的管理與技術積累。”

  約納斯點了點頭說:“安東內拉阿姨,即使你今天不來找我,等我在奧地利的整合結束,也會去找你。”

  “喬凡內跟我說過這件事,并且說你現在已經掌控了KTM公司的近三成股權。”

  約納斯搖了搖頭說道:“KTM絕對不是適合在華夏投資的摩托車,昂貴的售價以及優越的性能,并不是如今華夏需要的。

  我想控股KTM的目的,只是為了他們在摩托車行業的技術積累。”

  安東內拉說道:“這些我們比亞喬公司都能做到。”

  約納斯笑道:“如果我連KTM都沒有,又有什么資格去跟你們比亞喬談?”

  這話說的安東內拉笑了起來,她調皮地擠了一下眼睛。“現在不用了。”

  約納斯問道:“為了喬凡內吧?”

  “當然。雖然我跟翁貝托離婚了,但是喬凡內依舊是我的兒子。”

  約納斯想了想說道:“霍夫曼投行出錢,比亞喬出技術和人才,成立一家股份公司。以這家公司的名義,前往華夏投資。”

  安東內拉說道:“喬凡內必須是這家公司的主要負責人。”

  約納斯想了想說道:“如果只是這家公司的話,可以。但是在我的計劃里,還會有一家汽車公司,甚至是總公司,這個總公司的負責人,只能是圣多明戈夫人。”

  瑪麗拉說道:“約納斯,我也知道烏爾蘇拉,我非常信任她的能力。但是這家公司,菲亞特必須控股。”

  約納斯搖了搖頭,笑了起來。“瑪麗拉奶奶,霍夫曼投行絕對不會放棄控股權。”

  瑪麗拉笑道:“看來我們的分歧還比較大,不過這些都是可以談的。”

  約納斯說道:“喬凡內可以成為總公司的副總經理,但是我不會放棄主導權,這是我的底線。”

  瑪麗拉問道:“為什么如此堅持?你在汽車行業只是一個外行。”

  “但是沒有人比我更了解華夏的市場變化,也沒有人比我更適合為這家公司掌舵。更重要的是,在二十年之內,霍夫曼投行需要這個支柱產業的穩定收益來回報合伙人們。”

  瑪麗拉明白了過來,說道:“在你心里,投行更加重要。”

  “是的,我不會主次不分。”

  “那么我可以讓霍夫曼投行擁有更高的投票權。”

  約納斯沉吟了起來,這個條件還是不錯的。菲亞特擁有更多的股權,霍夫曼擁有更高的投票權,把這兩個權益分開,能解決中間的矛盾。

  不過,明知道這是一塊大肥肉,自己要幫他們培養繼承人,還要讓他們賺大頭,心里不平衡啊。

  他笑了笑問道:“我能問一下,你們愿意付出多大的代價來換取更多的股權嗎?”

  瑪麗拉略帶倨傲地說道:“賈尼已經決定拿出一家位于熱那亞的汽車工廠,價值不會低于一億美元。”

  約納斯當然知道,熱那亞的那家汽車廠恐怕也是老廠,需要更新換代的了。

  不過他們的技術水平應該不會太落后,現在拿到華夏去,絕對也是先進技術。

  約納斯搖了搖頭笑道:“瑪麗拉奶奶,你知道我準備拿出多少資金和資源嗎?”

  不等瑪麗拉回答,約納斯又直接說道:“我準備耗費三億美元的資金,控制超過三十家汽車,摩托車行業的工廠。

  然后,在整合之后,最少會遷移一半的工廠去華夏。另外,我還準備拿出不低于五億美元的資金,在華夏建立完整的汽車的生產線。

  從鋼鐵冶煉到壓鑄,鍛壓,配件生產,銷售,在華夏組建一個完善的汽車公司。

  而且,這還僅僅是一期計劃,未來還會繼續投資,興建工廠,投資只會越來越多。”

  瑪麗拉沒有被約納斯的大口氣嚇住,她笑著問道:“你似乎還不知道,華夏不允許有外商獨資企業,而汽車廠家,也不會允許外資的控股比例超過百分之五十吧?”

  約納斯笑道:“我當然知道。之所以知道,還這樣做,我是想搶占華夏轎車市場。”

  “那大眾呢?他們已經在華夏建廠了。”

  “如果他們一直采用海外配件供應,華夏組裝的模式,他們永遠不會成為威脅。”

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