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第二一九章 投資

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  實際上,華夏的汽車行業并不像約納斯最開始所想的那么封閉。

  從78年開始,就已經開始開放,大眾成為第一家與華夏合作的西方汽車公司。

  而在大眾之前,華夏從蘇聯,從東歐捷克,羅馬尼亞等國也是常年進口整車。

  就在這個月,標致的第一款標致505在羊城完成了組裝,這是一款遠比桑塔納要先進十年的豪華汽車。

  在八十年代,桑塔納遠遠算不上神車,標致505才是。

  法國人把自己最先進的汽車搬到了華夏,這款擁有五檔變速器,輕松跑到時速兩百的汽車,一面世,就直接打破了華夏民眾對汽車的所有期待底線。

  但是,這款車的性能遠超桑塔納,可是法國人并不情愿只賺整車錢,他們哪怕一個螺絲釘,都要從法國進口,配件的價格高昂的讓人根本不能接受。

  最終,法國人為他們的傲慢付出了代價,在標致505開始出現質量問題以后,華夏人發現,這車是買得起開不起。

  而桑塔納放下了身段,只靠配件賺取合理的利潤,哪怕他們的車型是七十年代的帕薩特b2改款,已經被世界主流淘汰,卻在華夏賣的火熱。

  這個時代的華夏,還是一個以價取勝的時代。

  相比法國人,意大利人更加不知變通,他們高傲地秉持著自己的風格,從來不跟市場妥協。

  菲亞特這家歐洲第二大的汽車公司,因為不能適應華夏的需求,銷量逐年降低。

  他們沒有考慮生產符合華夏需求的車,干脆直接退出了華夏市場。

  反正在他們看來,歐洲和美洲,已經足以讓他們賺的盆滿缽滿了。

  以他們的豪華品牌藍旗亞為例,這款意大利政府首腦專車,在世界豪車市場表現不錯,每年銷量超過二十萬。

  但是在華夏,銷量為零。許多華夏人,甚至根本沒有聽過這個品牌。

  意大利車唯一能讓華夏人記住的,只有法拉利,蘭博基尼,瑪莎拉蒂這些豪華跑車了。

  在約納斯看來,這就是典型的軸。

  他們只考慮自己的所長,根本不迎合市場需要。

  現在,阿涅利家族為了喬凡內,愿意拿出淘汰產能的熱那亞工廠來扶持他們的合作。

  這個代價不可謂不大。

  但是,僅僅憑借這個,就想要占據大頭,主導投資,約納斯是不可能接受的。

  按照他們一貫的脾氣,要是在華夏市場受挫,恐怕第一時間想的就是撤資。

  而約納斯投資華夏汽車產業可不僅僅是為了賺錢,這個時候,如何肯讓對方來主導?

  有了這樣的分歧,約納斯跟他們合作的想法就淡了下來。

  不過,這本來只是合作的第一步,如今汽車公司還是沒影的事,約納斯自己這邊也沒有準備好,相反,摩托車企業的合作,卻是可以直接開啟的。

  而這,跟阿涅利家族沒有關系。

  總體來說,第一次的接觸性的談判還是比較積極的。

  瑪麗拉和安東內拉看到了約納斯的眼光精準,執行力也比較強,相比之下,已經二十一歲的喬凡內遠遠不如。

  但是喬凡內已經是阿涅利最出色的繼承人,或者說,喬凡內已經是一個非常優秀的年輕人。

  當然,不跟約納斯比的話。

  不過,既然約納斯如此優秀,讓喬凡內多跟她在一起共事,也是鍛煉喬凡內的好方法。

  時間到了十一點半,漢娜站起身來,喝完了自己杯中的咖啡。“我去做午飯了,約納斯,中午想吃什么?”

  瑪麗拉笑道:“我去幫你做,費琳她們的手藝,跟我們還是不能比的。”

  安東內拉這個商界女精英絲毫沒有動,懶洋洋說道:“瑪麗拉,我要吃橄欖杏鮑菇。”

  對這個已經離婚的妯娌,瑪麗拉像寵自己女兒一樣,開心笑道:“保證讓你吃個夠。”

  等她們離開,約納斯問道:“安東內拉阿姨,喬凡內說過你是主要負責比亞喬商務機的推廣是嗎?”

  安東內拉點了點頭問道:“怎么,你也有意買一架?”

  約納斯點了點頭。“現在我們在歐洲區域的業務正在擴大,一架小型商務機非常適合我們的需求。”

  比亞喬商務機是全世界綜合性能最好的小型商務機,它們不僅最省油,也最安全,一直到約納斯穿越的時代,也沒有聽過因為質量原因出現的比亞喬空難。

  在一般的飛機一小時運營成本達到幾萬元的時候,比亞喬的飛行成本一直控制在幾千塊錢以內。

  而且,只要有一千米的跑道就能起降,琉森周邊就有三個小型機場,都能作為這架飛機的母港。

  安東內拉笑道:“如果你有意購買,讓公司給我們發一份訂單,標明你們想要的配置,我會按照最優惠價位為你們提供服務。需要我們安排飛行員嗎?”

  “你能安排當然最好。”

  一架比亞喬飛機,現在的售價也不過兩百萬美元,購買一架飛機,并不會給約納斯造成財政壓力。

  所以,到了吃午飯的時候,約納斯已經確定下來了購買意向。

  下午,三個女人約好了一起去爬山,她們開了一輛車進山,約納斯送走了她們,也坐上了普洛夫開的車,前往比爾。

  比爾位于首都伯爾尼的西北,這幾百年來,一直是瑞士的鐘表業中心。

  海耶克在重組鐘表集團之后,將比爾作為斯沃琪集團的總部所在地。

  84年一年,斯沃琪集團的手表和計時器,鐘表加在一起,產量突破了一百萬塊。

  斯沃琪集團也一舉成為了全世界最大的鐘表集團。

  但是,海耶克當初是以高負債率來整合整個鐘表集團,雖然現在產量大增,但是負債也越高,如今面臨著沉重的現金壓力。

  約納斯沒有進軍鐘表業的想法,在后世,雖然瑞士手表在全世界無人可及,但是鐘表業,永遠不是瑞士的支柱產業。

  在瑞士出口商品的比重里面,鐘表行業的出口只占據了瑞士出口的百分之五。

  排在第一的貴重金屬和珠寶,蘇黎世一直是全球兩大黃金交易市場之一。

  排第二的是藥品,每年的出口量占據了瑞士出口的百分之二十五左右。

  排第三是核反應堆,機械配件,排第四的才是鐘表和配件。

  插手的行業過多,只會讓霍夫曼投行成為眾矢之的。

  瑞士的企業跨行業經營的不能說沒有,但是極少。

  許多企業,幾百年來都只會從事一個行業,絕不跨行。

  而且,也因此誕生了許多隱形冠軍。

  也就是他們的名氣不大,你幾乎都沒有聽過他們的名字,但是卻天天在用他們的產品。

  比如說,圓珠筆的鋼珠和筆套,全世界原本只有一家企業能生產,就是瑞士的一家公司。

  一直到七十年代,瑞士公司才把這項技術授權給了東瀛的一家公司,全世界有了兩家公司能生產圓珠筆尖。

  還有abb這樣的電氣化配件供應廠商,占據了電器化高檔配件供應的半壁江山。

  還有水泥廠,咖啡公司,瑞士的公司都一直是世界第一。

  想利勃海爾,許多人都沒有聽說過,但是如果要知道了華夏的海爾發展起來,就是用了他們的技術,也知道這家企業的能力了。

  綜合起來,在瑞士跨行業的企業家,是不受尊敬的。

  因為瑞士人有一種工匠精神,他們要做的是行業最領先,技術最先進,而不是規模最大。

  相反,跨行業之后,他們會認為讓人不再專注,不能提供最先進的服務了。

  所以,你造摩托車的去生產空調,賣藥品的去開商場,都會被認為不務正業。

  約納斯是知道斯沃琪以后的發展的,他想借助這股東風,為自己的投行找到一個長期項目,所以愿意為目前資金短缺的海耶克提供一些幫助。

  身為一個銀行家,這種不參與具體經營的投資,還是能讓人接受的。

  五十七歲的海耶克是一個精力非常充沛的企業家,他經常一天工作十七八個小時,全年無休。

  他的個子不高,身材敦厚,一臉絡腮胡非常有個性。

  雅尼克葬禮之后,約納斯還曾經在蘇黎世的一場商務酒會上跟他見過,所以兩個人見面并無陌生感。

  “約納斯,非常感謝你對我的信任,在這個時候還愿意投資給我。不過,我要事先跟你說明,最少在三年之內,很難見到回報。”

  “尼古拉斯叔叔,我既然今天來了這里,對這些問題當然都已經考慮到了。奧地利的故事今年能給我們帶賴豐厚的回報,而東瀛的投資,也能在未來幾年給我帶來源源不斷的收益。

  所以對我來說,考慮的不是短期收益,而是長期收益。只要我們能在股份比例上達成共識,霍夫曼投行可以成為斯沃琪集團發展的發動機。”

  海耶克點了點頭說道:“你提出的一億美元百分之十五的股份比例我可以答應,但是我有一個條件。”

  斯沃琪在經過幾年的整合之后,全部資產加起來,也差不多有十億美元了。

  但是,這是建立在將近七成資產都是負債的基礎上。

  每一年,斯沃琪集團光是還銀行利息,都是沉重的負擔。

  約納斯提出要百分之十五的股份,算是一個合理報價。

  海耶克因為跟霍夫曼家族是親戚,在細節上也沒有多爭,而是說道:“斯沃琪集團又四千五百萬的短期拆借馬上要到期,霍夫曼投行要幫我們還清這筆債務,但是這筆資金只算借貸,不算投資。”

  約納斯幾乎沒有考慮,伸出手笑道:“尼古拉斯叔叔,合作愉快。”

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