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1615、商業宴會

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  婚宴現場。

  趙麗雯笑臉盈盈,也是試探性的問顧晨:“那你認為我們歸園田居的視角是如何?”

  “你們或許已經把視角,放眼到未來進行思考,因為從你剛才的講述來看,你們的‘歸園田居’品牌,已經超越了許多民宿的功能,甚至將民宿功能不斷優化。”

  顧晨短暫沉思幾秒,又道:“而且真到了那個時候,我想我們應該思考歸園田居存在的意義是什么?”

  “我們的城鎮,解決的是物質的再生產,以生產力為導向,也就是為了生活而工作。”

  “其實大部分人的精力都被工作所綁定,而村落解決的是人的再生產。”

  “以生命力為導向,所做的所有事情,是圍繞著生活在走。”

  “而生產是服從生活的,一切圍繞著人……”

  顧晨認真講述著自己的見解,趙麗雯也聽得認真。

  但盧薇薇卻有些懵圈,感覺顧晨和趙麗雯所探討的這些東西,過于深奧,自己似乎難以理解。

  尤其是生產力之間的關系,光這些,自己就聽得云里霧里。

  但趙麗雯似乎能聽懂顧晨的講述,雙眸一動不動的盯住顧晨。

  待顧晨講述完畢后,趙麗雯拍手鼓掌:“顧警官,你說的的確很有見解,也說道了我們‘歸園田居’品牌的核心問題。”

  “其實說道這里,歸園田居存在的意義是什么?其實已經非常清楚,那就是在于讓人們更加關注身體的休整,和精神的成長。”

  “所……所以,歸園田居到底是什么?是村落?”盧薇薇有點懵圈問。

  趙麗雯默默點頭,繼續補充:“歸園田居是什么?它不僅是一個村落,還是一個花神道場,是一個生命力修復的道場。”

  “歸園田居是一個不斷進化產物,從原來的酒店以服務為一,接著變成民宿度假村,以空間為一。”

  “最后演變成了現在的村落,以能量場為一。”

  頓了頓,趙麗雯也是思考著說道:“其實如果我們從商業視角來看的話,與其說這是酒店,不如說這是一個內容公司。”

  “內容公司?民宿也能做成內容公司?”盧薇薇不太了解歸園田居品牌的具體運營,因此在趙麗雯的講述中,并不能很好的理解。

  這也讓趙麗雯意識到,品牌推廣還需要任重道遠,倒是無所謂道:“其實你們現在不理解也沒關系,畢竟,大部分人來我們歸園田居,是來消費,放松心靈的。”

  “但其實我們自己要非常清楚,我們在做的是什么?我們就是一家內容公司。”

  見餐桌上其他婚車司機目瞪口呆,趙麗雯也知道,這些人壓根也理解不了自己品牌的深奧含義,轉而對著顧晨和盧薇薇繼續介紹著說:

  “像我們現在在江南市做的那家歸園田居民宿村落,有90多個房間,前期的營收結構中,70占比是來自客房。”

  “而現在,則完成了一個很大的跨越,占比是433。”

  “433?”盧薇薇黛眉微蹙,也是好奇問道:“是住宿占比降落到4成嗎?”

  “可以這么理解。”趙麗雯微微一笑,也是繼續解釋:“這其中40來自客房,30是餐飲,30是活動和其他文創。”

  “所有這些營收的背后,是我們一整套商業邏輯,以美為核心,我們也規劃了5個美為業態。”

  扳起手指,趙麗雯跟顧晨幾人比劃著說:“像美食、美力、美物、美宿、美愿。”

  “分別對應的是餐飲、課程、文創、住宿以及生活方式。”

  “就比如之前我們曾經接待過一個團隊,一場活動下來,37萬的營收。”

  “其中6萬是餐飲,11萬是活動設計,物料搭建等等,另外20萬是宣傳推廣,視頻制作。”

  “所以以這個活動為例,其實我們前期、現場、后期所做的所有事情,跟住宿沒有任何關系,這也可以說明,我們是名副其實的內容公司。”

  “天吶,民宿還可以這么玩?”盧薇薇原本對民宿的理解,就是簡單的鄉村住宿。

  可跟趙麗雯交流之后,盧薇薇忽然感覺,自己壓根就不懂什么是民宿。

  能吧民宿品牌做到這種程度,可見趙麗雯的確是這方面的專家。

  能跟趙麗雯坐在一起交流學習,感覺也能開闊視野。

  可趙麗雯所說的那種境界,盧薇薇感覺自己很難領悟,或許自己安靜的做個消費者最好。

  但顧晨不同,似乎能夠理解趙麗雯民宿品牌的內涵,尤其能猜到趙麗雯民宿品牌未來的目標定位是什么。

  這在自己看來,的確需要很高的眼光和領悟能力。

  顧晨聽著趙麗雯的自我品牌介紹,也是好奇問她:“你們這種行文創品牌,餐飲可是大頭,平時都是就地取材嗎?”

  “你是指食材?”趙麗雯問。

  顧晨默默點頭:“就比如招待團隊,餐飲方面,瓜果蔬菜之類的,肯定要跟城市里的不一樣。”

  “那是肯定的。”見顧晨是第一個一聊就能聊到深奧層次的年輕小伙,趙麗雯還是很樂意跟他分享財富秘訣,不由解釋著說:

  “我們除了自身建設之外,還會跟其他異業進行合作,比如我們的早餐水果,就是跟品牌水果商合作的。”

  “其實我們整個歸園田居的組織架構,也跟很多酒店民宿不同,從上到下,骨子里都透露著內容基因。”

  “讓此生更豐盈,就是我們的使命,也是這個村落存在的意義。”

  “所以我們也是為了尋找同類人,因此我們創造了一個叫‘歸園田居’的世界。”

  “而我們把視角,其實真正放到了30年后進行思考。”

  聽著趙麗雯滔滔不絕的講述,盧薇薇整個人目瞪口呆,感覺這是個做大事的女人,心里不由佩服起來。

  見趙麗雯話音落下,盧薇薇立馬端起高腳杯,對著趙麗雯恭敬道:“趙姐,你是我目前見過最有想法的企業家,我用飲料代酒,敬你一杯。”

  “謝謝。”

  趙麗雯拿起高腳杯,跟盧薇薇輕輕碰了一下,兩人形式般的抿上一口。

  隨后趙麗雯從自己的背包內,取出兩張VIP卡,遞給顧晨和盧薇薇:“這個送給你們。”

  “這是什么?”盧薇薇一頭霧水,但是看到“VIP”字母時,也知道是個好東西。

  趙麗雯笑孜孜道:“這是我們‘歸園田居’民宿村落的VIP鉆石金卡,拿著這張卡,在全國各地,但凡有我們‘歸園田居’品牌的民宿村落,你們都可以享受全套消費半價優惠。”

  “這么劃算?半價啊?”聽到這個結果時,盧薇薇瞬間傻眼道:“那這可太貴重了,我們收下,怪不好意思的,畢竟大家也是萍水相逢,我就收你的禮物。”

  “拿著吧妹妹,我跟你們聊天特別投緣,尤其是顧警官,感覺你要是能加入到我們‘歸園田居’聯創團隊中,那該多好。”

  “趙姐太看得起我了。”見趙麗雯如此客氣,顧晨也是淡笑著回復。

  大家在餐桌上聊天說地,瞬間像多年未見的好友一樣。

  這讓坐在一旁的歐陽俊都羨慕不已。

  感覺自己在“歸園田居”工作這么久,還為公司受了工傷,現在反而不是關心的主角,難免有些小失落。

  顧晨和盧薇薇在婚宴現場,也是吃飽喝足,在確定不需要使用車輛之后,顧晨這才開車,帶著盧薇薇離開現場,直接往家中駛去。

  回到家中,已經是下午2點20分。

  用鑰匙打開房門,顧百川和肖曉芳正坐在沙發上看著肥皂劇,肖曉芳更是不時發出“咯咯”的笑聲。

  聽見門口有開門的動靜,肖曉芳這才瞥了一眼,發現是顧晨和盧薇薇后,也是淡笑著說:“你倆怎么跑去吃酒席了?還以為你倆中午過來吃飯呢。”

  “不好意思啊阿姨,顧晨的車,被人家誤打誤撞,裝扮成了婚車,然后他們又正好有輛車拋錨,需要修理,所以顧晨才發揚了一下樂意助人的精神。”

  盧薇薇換好拖鞋,直接熱情的湊到肖曉芳身邊坐了下來。

  肖曉芳咧嘴一笑,也是無所謂道:“反正吃一餐酒席,也不愧,不過晚上可能我們又得出去吃飯了。”

  “晚上出去吃飯?不在家里自己做嗎?”顧晨換好拖鞋,也是一臉好奇的走過來問。

  顧百川回道:“是這樣的,商會那邊,邀請我們今晚去富春酒店吃席,讓我跟你媽一定要去,家屬嗎,也可以帶過去。”

  “是商會聚餐?”顧晨知道爸媽都是商會里的人,自然也知道,每年有很多應酬酒席要吃。

  但顧百川卻是搖搖腦袋:“不太清楚,只是說,這次的飯局,是江南市互聯網協會,還有市旅游協會的人主辦的。”

  “我心說這跟我們有什么關系?但畢竟商會那邊打了招呼,不去有些不給面子,所以干脆,晚上我們一起去富春酒店吃席算了,也省得自己在家弄。”

  “可是。”盧薇薇聞言,雙手食指放在胸前對了對指,有些不好意思道:“可是商會那邊說是帶家屬,我是外人,去那邊吃飯不太好吧?要不我跟顧晨去外邊吃?”

  “害,沒關系的,薇薇在阿姨心中就是自己人,有什么不好意思的?”

  肖曉芳可沒拿盧薇薇當外人,堅決要帶盧薇薇一起。

  聽著肖曉芳的說辭,盧薇薇心里美滋滋,也是假裝勉為其難道:“那……既然阿姨都這么說了,那我就恭敬不如從命吧。”

  “這就對了。”肖曉芳握著盧薇薇的雙手拍了拍,又道:“反正是協會商會那些人買單,估計又是有什么項目要談,所以請我們這些人過去商量。”

  “不會又讓你們去買什么文旅產品吧?”顧晨在飲水機旁,倒上兩杯熱水,將其中一杯遞給盧薇薇。

  肖曉芳咧嘴一笑:“管他呢,要是文旅產品,需要我們副食品超市幫忙的,能賣的我們就賣點,反正咱們家超市走量快,也不是什么難事。”

  “也別進貨太多,倉庫里還押著不少存貨呢。”見肖曉芳倒是如此大方,顧百川則趕緊提醒著說。

  顧晨坐在二人中間,也是好奇問道:“我們幾點過去?”

  “5點吧,他們說是下午5點30分到場,我們晚點去也沒關系,反正就是走個形式。”肖曉芳說。

  顧晨默默點頭,表示明白。

  隨后的整整一個下午,顧晨和盧薇薇,都待在家中陪顧百川和肖曉芳聊天說地,順便看了幾集家庭肥皂劇。

  時間一分一秒的過去,很快來到了下午5點。

  顧百川看了眼墻上的時間,提醒著說:“已經5點了,我們也該出發了,開車還要半個鐘頭呢。”

  “晚點去也沒事,我倒是挺煩應酬的,去早了,又要跟那幫人尬聊,挺沒意思的。”

  肖曉芳依舊和盧薇薇相互偎依,靠在沙發上看著電視。

  顧百川提醒著說:“去晚了也不好,到時候大家都在吃飯,我們被服務員帶進會場,還得找座位,座位還沒得選。”

  “去晚了,好菜都被人家吃得差不多了,那么豈不是白跑一趟?”

  畢竟有著相當的經驗,顧百川的原則是,既不早到,也不晚去。

  吃席的時間要剛剛好才行。

  肖曉芳有些不耐煩,不過老公顧百川說的也沒毛病,頓時瞥了眼偎依在自己身邊的盧薇薇,問道:“薇薇啊,我們現在去好嗎?”

  “可以啊。”盧薇薇默默點頭。

  “那我們走。”肖曉芳說。

  盧薇薇聞言,立馬從肖曉芳身邊起身。

  坐在另一頭的顧晨,也是見吃完的蘋果殘渣丟進垃圾桶內,說道:“那我下去開車。”

  晚上5點40分,顧晨開著帶著盧薇薇,顧百川開著帶著肖曉芳,兩輛車先后駛入到富春酒店的停車場內。

  盧薇薇看著停車場內的眾多車輛,也是好奇問顧晨:“顧師弟,你經常會跟叔叔阿姨來這種場合嗎?”

  “也不是經常,大部分時候,都是被我那些叔叔阿姨硬拉過來的。”顧晨提起此事,心中也是不由感慨。

  當初爸媽把自己當做炫耀的資本,但凡自己休假在家,都得被爸媽拉去參加這種社交活動。

  但其實顧晨并不喜歡這種場合。

  可今天不同,今天有盧薇薇在場,因此顧晨感覺無所謂。

  挺好車后,顧百川和肖曉芳也從另一頭走了過來,立馬碰見幾個熟人,瞬間開始閑聊起來。

  顧晨帶著盧薇薇站在身邊,也是安靜的聽著幾人嘮嘮叨叨。

  “老顧,聽說今天是互聯網協會和旅游協會組的局,好像是要談項目。”

  “談項目?那次過來不是談項目?畢竟人家的飯也不是白吃的。”顧百川對于這種飯局,早已見怪不怪。

  一名中年阿姨調侃著說:“這次請的人還不少呢,好多協會的人,還有不少商會,都有過來,感覺這次挺熱鬧的。”

  “熱鬧?我倒是不太喜歡熱鬧,安靜最好,待會進去,我就安靜的吃菜,他們說他們的,我吃我的。”

  肖曉芳倒是看得挺開,自己就是來赴宴吃飯,談項目,那是他們這幫人的事,跟自己沒啥關系。

  幾人站在原地小聊了片刻,由于停車場進進出出的車輛很多,因此大家也不便停留,只能徒步走進酒店。

  在門口女服務員的引導下,開始往宴會大廳走去。

  顧晨和盧薇薇則緊跟其后,一起走了進去。

  來到宴會廳門口,一些掛著工作牌的男女,正在給入席的賓客登記情況,并且發放塑料手環。

  而每個手環都有不同編號。

  盧薇薇沒參加過這種宴會,便好奇問道:“戴著這種手環有什么用?”

  “小姐,這是為了方便我們工作人員,辨別您是否是宴會賓客的身份。”

  “畢竟從宴會廳進進出出,我們只認手環不認人。”一名穿著正裝的年輕男子說。

  盧薇薇“哦”了一聲,感覺有點道理。

  但顧晨畢竟也不是第一次來這,便湊到盧薇薇耳邊小聲道:“主要是一些賓客,用餐期間會出去上個廁所什么的。”

  “工作人員不好辨別嘉賓身份,所以會給大家佩戴塑料手環,這是現在參加宴會的一種普遍行駛,也是防止有些外人混進會場騙吃騙喝。”

  “另外,手環的編號,可以用來參加抽獎活動,但凡這種宴會,席間都會有幾個抽獎項目來調節氣氛。”

  “原來是這樣?”聽著顧晨的認真講述,盧薇薇也是不由分說道:“就吃頓飯,感覺還挺多規矩的。”

  “那是肯定的,這飯可不是白請你吃的,他們邀請這么多人過來,肯定是來談項目的。”顧晨笑笑說。

  在顧晨的印象當中,自從爸媽的事業開始有了起色之后,就會經常被邀請到這種會場,來參加一些商業活動。

  自己第一次感覺還挺新奇,漸漸的,也切身感受到,各種商業項目層出不窮。

  自己之所以能在中午的婚宴上,和歸園田居的創辦人趙麗雯聊起項目深意,其實很大一部分原因,也是因為參加這種商業活動,耳濡目染。

  所以對于一些商業的理解,顧晨也能深刻了解。

  說到底,也是給自己長長見識。

  可看了眼盧薇薇,正一臉新奇的四處張望,顧晨瞬間感覺,這跟自己第一次參加這種商業宴會的樣子是一模一樣。

  搖了搖腦袋,顧晨也是提醒著說:“盧師姐,別看了,我帶你進去。”

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