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第516章 買房

請牢記域名:黃金屋 我給重生丟臉了

  唐葉家一行三人來到向陽小區,這里的環境是真的很好。

  老媽一到這里,就感慨道:“這里的房子,怕是要不少錢吧。”

  “我們有錢,賣的起。”

  “有錢也要省著花啊,哪像你一樣,愛說大話,也不愛惜錢。”

  唐葉就嘿嘿笑,本來就有錢,自己說的是大實話,不是大話。

  王琴早就在樓下等他們,她領著唐葉爸媽上樓,先是簡單介紹了一下,接著就是看咯,其實光看,看不出什么名堂,還是要用嘴巴說,把能想到的,介紹到的東西都介紹一遍。

  她也說了一些唐葉之前并不知道的東西。

  她說,產權超過一百四十平的,屬于高檔住宅,需要交的契稅多1.5

  他們要買的這套房,實際面積加上公攤面積,有160平。

  房子看了十多分鐘,他們能問的問題,都問了,還有唐葉在一旁幫寸,爸媽對這套房子很滿意。

  唐葉在一旁打保票,說這房子很好,買這套很不錯,爸媽就決定看看價格,充分尊重唐葉的意見。

  他們原先就是想著買個一百二十平左右的房子,現在房子的面積多了太多,一時不好接受,但是唐葉又很想要大房子,他們估計會隨他意,反正他給了很多錢,買一套,簡簡單單。

  王琴帶著唐葉爸媽回到公司,先是打了預算,除了房價外,買房占大頭的金額,還有契稅和維修基金,其余的費用都是小小頭。

  因為要買的房子超過140平,契稅按照3的比例收,維修基金按照房價2的標準交存。

  這兩項加起來,就有兩萬一千多。

  房子價格43萬。

  唐葉覺得有些貴了,老爸老媽也覺得很貴。

  他計算著:“琴姐,當初我交了兩千,優惠兩萬,那價格也要43萬左右,我們還想再便宜一點。”

  老媽立馬跟著附和,“就是,四十多萬,也太貴了,就這個什么契稅,居然要一萬多塊錢。”

  老媽這話還不如不說,別人一聽就知道你啥都不懂。

  其實唐葉對此也不懂,他都沒怎么查這方面的資料,因為想著左右不就差那么幾萬塊錢,沒有多上心。

  唐葉道:“琴姐,你看看還能再少多少吧,價格好,肯定就定了,你我都知道我們縣城的房價如何,嘴上說著兩千五六,實際上呢,肯定還能少,開發商想要回款迅速啊,而且我要的這種面積大的住宅,不是特別好賣吧。”

  “你看著價格給唄,或者多去申請幾次,還有就是考慮一下,我之前的那個提議。”

  王琴立馬就想到唐葉給他的提議,優惠他十萬,給她五萬,一個很心動的提議,但是她知道自己不能這么干。

  她說道:“我知道小唐弟弟你聰明,那我問你們幾個問題,再去幫你們申請價格,可以嗎?”

  “可以啊,我甚至都知道你要問什么,也知道價格不是一時半會能申請來的,但我們喜歡迅速的,不墨跡的,也不想你常去申請,你可以直接讓你領導來談,我估摸著你才進這個銷售團隊兩個月,還不怎么會報價,還是直接找你們領導比較好。”

  唐葉接著道:“你就直接說,我肯定是要買房的,還有不貸款,全款買,價格合適,可以先刷六萬定金,我知道你們的定金按房價的百分之十來算,我交六萬,怎么都超過了。”

  “還有什么心理預期之類的,當然是越低越好,我還想三十五萬搞定呢,但知道不可能,就看看你們能給多少吧。”

  唐葉看著王琴道:“琴姐,你還有什么想問的?”

  王琴有點想哭的沖動,明明之前以為很好說話的一個大男孩,這時候一點都不好說話,我還沒問你能不能定,心理預期多少等等問題,你就把我給堵死了。

  她心里有股悶氣,還好現在不是夏天,不然心氣起伏,肯定波瀾壯闊。

  “好吧,那你們等一下,我去找領導。”

  唐葉心里想笑,這個小姐姐,一點經驗都沒有啊,果然還是萌新好說話,也好相處,心里的套路沒有那么多。

  他見她起身,“琴姐,要不還是考慮一下我之前的提議吧。”

  王琴:“我不是那樣的人。”

  老爸老媽疑惑,老爸問:“你之前和她說過什么提議?”

  “就是讓她給我們優惠十萬,我給五萬給她,如果她同意,優惠更多,我給的也越多,可惜琴姐一點都不為所動。”

  老媽:“這姑娘是不是有點傻,那么多錢都沒有一點想法。”

  老爸道:“你懂啥,這是別人的操守,不是自己的錢,決不可能動。”

  唐葉笑道:“我覺得她的想法肯定是有的,不過琴姐有自己的底線,不貪圖我的錢啊,是個很好的職員。”

  不一會,琴姐就帶著領導來了,還是上次來這里交錢時遇到的經理,不是那位主管,臉上笑呵呵的,你也不知道他心里在想些什么。

  經理出場就是不一樣,一上來先遞名片,自我介紹一番。

  說話很強勢,給人的感覺就是超級富有激情,聲音洪亮,讓人精神一陣,經理叫程財。

  他一上來就拿著預算單看,也不抬頭,唐葉知道談判已經開始了。

  誰先開口,誰被動。

  過了好一會,爸媽先按耐不住了,開口道:“經理你看啥呦,一直不說話,說個價格啊。”

  經理一直含笑,這時候抬起頭,“是這樣的,我在想著這套房的優惠,唐大哥和嫂子看中的是這套向陽小區的房子,這套房呢······”

  經理又重新介紹了一遍房子的地理位置和環境,還有各種設施等等,其實都是琴姐說過的。

  老爸老媽聽的津津有味,在這個過程中,經理通過幾個問題,拉近人與人之間的心理距離。

  比如:是第一次買房嗎?

  現在都年末了,是想在明年什么時候住新房呢?

  然后唐葉爸媽就開口說上半年,經理就說:“上半年啊,我有個朋友也是準備上半年住房,不過新房,我覺得裝修好后,還是要多放兩個月,通風散味,不管你使用什么材料,房子里面的味道多多少少都會有一點。”

  這就是為客戶考慮,提出對客戶有利的建議,人的潛意識是個很奇怪的東西,沒有見過面的陌生人通過幾句話,就能拉近距離。

  “那唐大哥是對房子這塊有什么要求沒有?”

  唐葉老爸:“就今天看的這套挺好的,我兒子說好,就行,他眼光不會錯。”

  “哈哈哈,小兄弟的眼光真的很好,我之前也想要這種戶型的房子,可惜我家沒有什么錢啊,還是唐大哥有為,我買的那套一百一十多平,一年前買的,現在的價格就升上來了,還能賺好幾萬。你們現在看的這套房呢,之前就有很多人咨詢,也有幾位想要購買的客戶······”

  這一問一答之間,他在設立場景還有說著好話,爸媽的心緒就很愉快,簡單的相處就認為這位經理還不錯。

  經理順帶連后續的裝修方案都說了,還說給介紹好的裝修團隊,幫爭取一些優惠等等。

  不管是套路如何,還是本質如此,至少沒讓人反感,這就很好,待會談價格,也是一個細活,前期工作做好了,也是有很大幫助的。

  唐葉看著站在經理一旁的王琴,眼里全是深意,王琴看在眼里,知道自己經理在瞎忙活,主事人主要是那個小年輕弟弟,他爸媽都聽他的。

  最主要的是,這個小弟弟,已經把一切都看穿,經理常用的FBI話術,在一開始尋找對象的時候,就錯了。

  不過小唐弟弟尊重自己老爸老媽,而且還非常有意促成這單。

  只要價格合適,小唐弟弟估計會以商人的角度,很快給出一個價格,希望不要太離譜吧,全款真不賺錢,好在他還能介紹第二套房。

  等等,第二套房,他會不會還會往死里砍?

  想想極有可能,王琴特想哭,以后不能那么相信年輕帥氣笑容陽光說話很溫和的少年了,都是假象,現在的小帥哥一點都不老實,還是我讀書那會單純,男孩子都不敢一直盯著女孩子看,會臉紅,女孩子就更不敢了。

  唉,時間還只是幾年前,現在自己毫無感覺啊,那時候怎么會那么害羞呢,長大了啊,也回不去了。

  經理閑聊過后,就開始正式談價,爸媽則要自己的價,買東西的人自然是希望越少越好,這里又不是什么一二線城市,買房講不了啥價,你愛買不買。

  小縣城有小縣城的好,就是外面房價再怎么漲,這里也很緩慢,講價自然也可以講,別說什么現在房子熱賣啊。

  實際情況就是現在縣城就有不少爛尾房,賣不出去,也沒人想買。

  談價的過程很簡單,經理放點價,這邊再要點價,經理很為難的樣子,又閑聊一會,接著就問再漲點嘛,互相拉扯。

  一來二去之后,這價格就定下來了,兩千五一平,被小叔說中了,經理愿意賣,這邊很自然就答應下來。

  唐葉在這個過程中都沒怎么說話,就是在關鍵時刻提幾句價格,老媽愛動搖,老爸比老媽精,一下就明白唐葉的意思,自己這邊的底線一出,經理也有底了。

  經理見這單成,不久留,寒暄幾句,說著讓以后多介紹朋友過來,這邊對老客戶有百分之五的返點,就去辦別的事了。

  剩下的步驟就是簽合同刷卡,這種事自然要王琴來辦,她如果連這點事都辦不好,那也就沒必要工作了。

  唐葉剛才站著,現在坐著,“琴姐,你說,我也算幫你開一單了,你干嘛還愁眉苦臉的啊。”

  “高興不起來,晚上不知道會不會被罵。”

  “高興點啊,最少成交了,我不信連千把塊錢提成都沒有。”

  “誰知道呢,以后要少相信你一點了。”

  “喂喂,琴姐,你干啥說這種話,我怎么就不能被相信了,也沒招你惹你啊,信不信我投訴你言語過當。”

  老媽聽聞,直接就給他腦袋一巴掌,“別人小琴服務很好的啊,你們好像也很熟悉了,投訴人家干啥?”

  “就是開玩笑,琴姐自然是很好了,”唐葉笑道,“老媽你別激動啊,別動不動就打你兒子的頭,會變傻的。”

  “行吧,知道了,這里沒有什么事,我就先回店里了。”

  唐葉老爸:“那我也先回去,抽獎的事,你簽完合同自己砸金蛋。”

  唐葉道:“老爸,你急啥,合同寫你的名字,還要按手印啊。”

  王琴:“也可以寫你的名字。”

  唐葉:“寫我名字干啥,不寫我的名字,我老爸搞定,還有老媽,你也別急著走,店里又不差這十幾分鐘,待會一起敲個金蛋,上次我敲中了洗衣機,這次可能就敲中電視機,你想不想試試砸金蛋?”

  老媽意動,“那待會我來砸。”

  王琴想著,上次哪是你來敲的,明明是小尹妹妹,還好剛才提醒經理一句,不然你帶小女友來看房的事就被自己老爸老媽知道了。

  姐姐我處處維護你,你心里的花花腸子是真多。

  不過,剛才砍價,沒有往死里砍,就還好,原諒你了。

  這單成交,自己也能小賺一筆,雖然沒有他之前的提議那么多,但至少是自己賺來的,心安,突然又不想辭職了。

  一開張,幾個月的生活費不愁了。

  她把定購協議合同準備好,老爸刷了定金,簽好合同,約定年后來交余款,本可以一步到位,刷完錢的事,年后還要再跑一趟,不過也還好,年前也搞不懂,就年后咯,慢點無所謂。

  一切搞定,老媽被推出來砸金蛋,唐葉道:“老媽,你一定要砸一個電視機或者空調出來,實在不行就砸一個冰箱。”

  王琴一臉黑線,這個小弟弟一點都不正經,金蛋是她準備的,幾十個金蛋,你能砸中一個一等獎,算我輸。

  老媽笑得很開心,眼角的魚尾紋都多了幾條,“哪能砸出你說的那些東西,要不還是你來砸吧,就這一次機會啊。”

  “砸唄,砸不到,就算了,圖個喜慶。”

  砰的一聲,老媽敲下去,金蛋沒碎,唐葉:“這蛋真硬。”

  “還是換一個吧。”

  老爸:“這蛋里可能有好東西,就敲這個。”

  老媽一想,也對啊,肯定有好東西,接著又連續敲了幾下,終于敲碎,滿懷期待去找里面的獎券,接著便是很沮喪,“一個電飯鍋。”

  唐葉道:“挺好了,反正省了一筆錢,沒有砸出電風扇就好。”

  老媽不搭理他,對王琴道:“小琴,還能不能再給我再砸一個?”

  老爸出面,“砸了就算了,你咋還不知足,還想要她把一等獎送給你啊。”

  “好吧,那算了,就這個吧。”老媽知道銷售也難做,不為難別人了。

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