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0568章 合作收購(下)

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  好家伙!

  前后總共沒說幾句話,就直接把百訊跟美德跟搬了出來,這想要抬價的目的也太明顯了些。

  不過越是這樣,周飛反倒越覺得事情會越簡單一些,畢竟能用錢解決的事情,那就不算事情。

  “既然張總說我們的報價優勢不大,那就說明還是有優勢的,不是嗎?”周飛笑了笑,繼續說道,“如果百訊跟美德的報價超過了我們,我想張總現在也沒心思跟我們談吧。”

  “百訊跟美德的報價確實比不上周總提供的報價,但是明天我就會跟他們見面會談,我相信他們的報價會增加的,就看周總收購我們高騰的決心大不大了。”

  雖然被周飛揭穿了心中打的小九九,但張元喜絲毫不覺得有任何的尷尬,依舊是笑容滿面的說道。

  “這樣吧,要不張總說一下你們對高騰的保留價格,如果價格合適的話,我也不會繼續爭下去。”周飛決定把皮球踢到對方的腳下,順便也探一探張元喜的底線。

  “三十五個億!如果周總愿意滿足我們的要價,我們現在就可以簽合約。”張元喜面不改色的回答道。

  周飛心中冷笑,一下子就增加了十個億的要價,真以為他們飛馳是冤大頭呀,這張口就來的臉皮,可不比許英騰差多少。

  “如果現在就跟我們簽約了,那明天和百訊以及美德的談判呢,張總打算怎么辦?”周飛笑著反問道。

  對方這是料到百訊跟美德是不會匹配三十五個億的報價,這才有底氣這么說的吧。

  “這個周總就不用操心了,我自然會處理好的,不會給我們的簽約帶來任何麻煩。”

  “不好意思張總,三十五個億的要價實在是太高了,我們也拿不出這么多的錢。”周飛搖頭道。

  “那周總覺得多少錢合適呢?”

  “二十七億,這是我們的最高估價了,張總要是滿意的話,我們隨時可以簽約,你看成不成?”周飛不假思索地回答道,在原先的二十五億報價上,又增加了兩個億。

  張元喜眼神閃爍,老實說,二十七個億已經很不錯了,百訊跟美德未必就愿意提供更高的報價,如果錯過這次機會,萬一后面百訊跟美德退出收購,那到時候怕是連這個數都拿不到了。

  “要不這樣吧,我想跟董事會的其他人再商量一下,最遲后天給周總答復,你看怎么樣?”一番天人交戰后,張元喜還是選擇了暫緩,這才談了第一次,現在就同意對方的報價,確實是有點早了。

  “行,那張總回去好好商量一下,我們就后天再談,希望能夠聽到好消息。”周飛也沒有堅持,直接就點頭道。

  談判是一門藝術,慢工出細活,如果這時候任何一方流露出急于求成的心態,下一次談判可就處于不利的地位了。

  雙方又談了十幾分鐘后,第一次談判就這樣結束了,周飛等人也沒有在這里逗留,從后門乘車離開了高騰的總部,順便也避開了前來圍堵的記者。

  “張口就要三十五個億,就算是獅子大開口,也不能像他這樣呀。”回去的路上,江洋忍不住吐槽道。

  一下子就增加了十個億,這換了誰也不能同意吧。

  “還好,張元喜最起碼真實的說出了心中的保留價格,如果他這次要價五十個億,后面的拉鋸戰只會更長,現在他只要三十五億,多談幾次的話,價格肯定會降下來,所以這一次也不算是一無所獲。”

  只有周飛還保持著樂觀的心態,在其位謀其職,張元喜這樣做,也不過是替公司謀求最大的利益,雖然周飛并不會滿足他的要價。

  “如果張元喜咬死三十五億的要價不松口呢,難不成真的要匹配這樣的報價?”馬華福有些擔憂的問道。

  “這要看他們明天和百訊以及美德的談判如何了,一般來說,這兩家公司肯定不會以這樣的價格來收購高騰的,所以我們還有議價的空間。”周飛分析道。

  財務部對高騰地圖的估值為三十個億,溢價收購的話,向上浮動兩三個億,也就是32到33個億之間的價格,周飛都能夠滿足。

  當然,這個是在最極端的情況下,可以的話,周飛自然會把價格壓得更低一些了,32到33億只是他的保留價格而已。

  “美德我不太了解,但是百訊的話,只要許英騰在位一天,別說是三十五億,就是二十五個億,他們都未必愿意拿出。”馬華福忍不住譏笑道。

  “老馬說的話糙理不糙,百訊的報價應該不會太高。”周飛笑了笑,忍不住又想起了第一次跟許英騰談判合作的情景,那時候許英騰給周飛的第一感覺,就是一個非常精打細算的商人。

  當然了,精打細算沒什么不好,周飛也會精打細算。

  “好了,咱們先不說其他人了,等到后天見到張元喜,就知道百訊跟美德的報價高不高了。”周飛笑了笑,繼續說道。

  周飛現在要做的,就是等待,收購這種事,急不得。

  第二天晚上,寧杭某五星級酒店。

  許英騰站在窗戶前,遠眺著窗外的美景,昨天晚上他就匆忙從羊城趕到了這里,并且在今天上午跟張元喜進行了會面,結果自然是沒有談成。

  張元喜三十五億的要價,比他最初的報價多了將近一倍,許英騰可不會輕易地上當。

  雖然不清楚下午跟美德的談判如何,但是許英騰相信,以他對美德的了解,對方肯定也不會匹配張元喜的要價的。

  至于說汽車之家這邊,肯定也在等,現在三方全都在等對方出牌,許英騰覺得有必要給自己找一個盟友了。

  “許總,美德的陳總快到了。”這時候,秘書在一旁提醒道。

  “知道了。”許英騰點了點頭,隨即便換好衣服,來到了酒店的會客室,并且很快見到了美德的董事長陳振宇。

  兩個人作為國內互聯網的大佬,自然是早就相識了,一番寒暄后,陳振宇便直接問道,“許總這次找我來,應該不是只為了敘敘舊、喝喝茶吧,說吧,到底有什么事情?”

  “沒猜錯的話,陳總下午跟張元喜應該沒有談攏吧?”許英騰笑著問道。

  “是沒有談成,不過許總好像也沒有談攏吧,不然張元喜也不會跟我再談了,周總叫我來,就為了這個?”陳振宇略有些不高興,以為對方是在故意挖苦自己。

  “陳總不要誤會,我今天請你過來,是想跟你商量一件事。”許英騰連忙笑著解釋道。

  “什么事情?”

  許英騰笑了笑,“我想跟陳總商量一下,合作收購高騰這件事。”

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