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183 奶茶推廣攻略

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  6月29日,太陽當空,酷暑已經覆蓋了整個上滬,連平時逛街游玩的人都少了一大半。

  一輛奧迪車從路邊停下,姚興勇走了出來,頓時眉頭一皺,深深的吐了一口氣后,來到了一處CoCo奶茶店的門口。

  “您好,需要奶茶嗎?”店里一共有3人擠在狹小的空間內,其中一位二十多歲的零售員笑著招呼道。

  “給我來一杯紅豆奶茶,加冰的,大杯。”姚興勇隨意瞄了一眼菜單說道。

  “好吶,您稍等,一共是12元。”美女零售員帶著微笑說道。

  姚興勇從錢包中取出現金,同時問道:“美女,你在奶茶成本也就一兩塊錢吧?”

  零售小妹看了姚興勇一眼,說道:“帥哥,你不能只看材料成本啊,我們三個人的人工、水電還有房租,這不都是錢么?”

  “明白。”姚興勇笑了笑說道:“你們老板在嗎,我有事想和他談談?”

  “什么事?”零售小妹有些狐疑的問道。

  姚興勇笑道:“我想買,1000份奶茶,想找你們老板談談。”

  “你買一千份做什么?”零售小妹不相信的問道,奶茶這玩意很容易壞的,特別是夏天,過夜就不能吃了,一千份奶茶,她一個店一天都賣不了這么多,除非是什么火爆節假日。

  “你們老板來了,我自然會說。”姚興勇聳聳肩說道。

  零售小妹皺了皺眉頭,隨后說道:“那你還是說吧,我就是老板。”

  “你是老板?”姚興勇愣了下,又看了看其他兩位員工,他們微微點頭,表示是真的。

  “失敬了。”姚興勇笑了笑,怎么也沒想到,一個二十幾歲的小姑娘居然是奶茶店的老板。

  “我叫李潔,這個店其實是我老爸的,只是他現在不在上滬,我來負責。”李潔笑著說道。

  姚興勇點頭說道:“李小姐,我叫姚興勇,是今日優選公司在黃浦區的區域代表,這次我們公司準備找幾家奶茶店進行一次合作,購置大量的奶茶,所以我才來到了這里。”

  “今日優選,是做什么的?買這么多奶茶是為了什么?”李潔問道。

  姚興勇解釋道:“我們今日優選是一家線上服務平臺,我們為用戶提供信息,用戶可以遠程下單購買商品,然后我們會安排專門的人指定的地方拿貨。

  我們的第一款產品就是選擇了奶茶,所以希望能夠有了合適的價格,大家一起合作,共同獲利。”

  李潔快速反應了過來,說道:“你們是不是和那個餓了么一樣?送外賣的?”

  姚興勇笑了笑說:“李小姐,你知道餓了么?”

  李潔點點頭,說道:“對,偶爾也合作過幾次。”

  姚興勇說道:“那就好,李小姐既然知道了這其中的模式,我也就不用多解釋了。

  不過也有不一樣的地方,我們今日優選背后的資本雄厚,在上滬的第一場生意就會覆蓋整個上滬,我們的外賣員高達上千人。

  因為第一波的產品選中的是奶茶,所以需求量肯定會非常大,一千只是一個保守數字,而且每天都有這么大的量,所以,李小姐,你也應該知道,這是一個多么好的機會。”

  “每天都有1000杯奶茶?”李潔心中一動,這可是一筆難得的大生意,于是說道:“姚先生,我可以給你半價的折扣。”

  “開什么玩笑,李小姐,還是說個有誠意的價格吧。”姚興勇說道:“李小姐,實話告訴你,就只是在黃埔區,我們也會與幾家奶茶店一起合作,誰的價格最便宜,誰就能拿到足夠的量,要不然,你報高價也沒意義,因為我們會自己選擇更低更好的一方。

  送外賣你也知道要考慮位置,你這家CoCo店的位置不錯,周邊寫字樓挺多的,但奶茶店也一樣多,我們的選擇有很多。

  我需要一個合適的價格,我以前也做過奶茶,這里面的成本我很清楚。”

  以奶茶作為外賣業務的第一步推廣,是今日優選經理朱文彬的決定,原因很多:

  第一是因為奶茶受眾廣,受到大量的人喜歡,從學生到寫字樓白領,逛街的時候都會買上一杯,而如果做外賣,那么需求量也一樣會非常大。

  第二就是因為這不是主食,主食是有時間限制的,一般在中午或者晚上,奶茶沒有。

  第三就是因為奶茶類型簡單,平臺可以控制種類,以龐大的收購量來壓低采購成本。

  第四就是奶茶本身的成本非常低,一般15塊錢買的奶茶,原材料成本只有12塊錢,其他都是人工房租之類的平攤。

  也就說,量越大,那么平攤的成本就越低,而憑借著自己的巨額購買量,就可以最大程度的壓低采購成本。

  平時需要自己出來購買的價值15元的奶茶,如果只需要5塊錢就能購買,還會有人送過來,那么對于任何喜歡喝奶茶的人來說,這是不可能不要的好處。

  李潔想了想說道:“姚先生,這每種奶茶都不一樣,您總得給我一個名單吧,這樣我才能定好價格啊?”

  “也對,這是我們平臺挑選的十種奶茶,你看看你們這邊是不是都有,如果沒有的話,又不能做的話,得和我說一聲。”姚興勇從胸口口袋里取出一張紙條,遞給了李潔。

  李潔接過來打開后掃了一眼說道:“這些都是平常的奶茶,我們這邊都能做。”

  姚興勇點頭道:“好,這紙條你先留著吧,上面有我的手機號,你可以加我的趣信,今天晚上之前,把你的報價發給我。

  我可要說一句,我今天就已經走了六七家奶茶店,我也沒那么多時間來討價還價,合適的就合作,不合適的也就不合適了。”

  李潔將旁邊員工做好的冰奶茶遞了過去,說道:“這合作價格我再考慮一下,只是,我們得確定這次合作的真實性。”

  “放心,只要你們的價格的通過了,第二天就會有人來聯系你們,我們會簽一個合同,因為前期你們要先提供奶茶,我們會按照合同提前預付一天的奶茶費用。”姚興勇說道。

  在自己的平臺沒有任何名氣的時候,想讓一家小店來替自己先行墊錢不太現實,為了達成快速合作的目的,公司高層也決定可以先行墊一天的費用,這其實也用不了多少錢,因為按照計劃,當天時間這筆錢就能收回來。

  當然,這只是奶茶的錢,外賣員的工資及提成還是得公司承擔的,不過畢竟是先期培養用戶習慣,燒點錢也很正常。甚至因為公司內部有流量入口,要不然,引流的成本更高。

  李潔笑著說道:“好,那姚先生,我晚上給您一個準確的答復。”

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