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216 巨頭的煩惱

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  馬蕓問道:“你想怎么做?”

  蔡崇新說:“我們目前與周宇杰的關系還不錯,目前我們也需要購買他的流量,所以我們不方便直接出手,但我們不是投資了那個叫餓了么的公司嗎?我們完全可以給這家小公司提供,讓他們與周宇杰玩玩!”

  寧志豪只是安靜的聽著,沒有說話。

  馬蕓想了想說道:“這個投資好像也才一千萬美金吧,這點資金對于周宇杰來說算不了什么,而且今日頭條的推廣能力太強,連我們都比不了,更不要說一家小公司了。”

  今日頭條采用的大數據推薦,早就被互聯網行業所知,目前,不少互聯網公司已經開始研究屬于自己的大數據,包括阿里。

  阿里缺乏流量,但控制著全國九成以上的網絡購物,如果能夠利用大數據,算出每個人的購物需求,那么淘寶的成績會大幅度上升。

  而在研究今日頭條大數據邏輯的同時,稍微有點能力的公司自然也能發現目前今日頭條的分類精準投放,這種分類投放邏輯很簡單,但想做到精準,那卻是非常的困難,需要大量的數據分析作為基礎才行。

  馬蕓與阿里一眾高層對此也很趕興趣,也曾經購買過今日頭條的位,發現效果很是不錯,以少量的投放就獲得了足夠的回報,同時還不會太影響用戶體驗。

  蔡崇新說道:“我們不需要在整體層面上阻止周宇杰,既然現在他的公司來到了杭洲開拓市場,我們就在這里開始,先擋住他擴張的速度。

  對了,你投資了那家餓了么公司,他們的團隊執行能力怎么樣?”

  后一句話是問寧志豪,寧志豪不假思索的回答道:“很不錯,這家公司是上滬交大的四名大學生創立,從08年到10年,3年的時間,只是憑著自己本身的能力,就將外賣業務做到了日訂單3000,這還是因為他們沒有融資,為了維持公司平衡,只能選擇昂貴的收費模式。

  今年年初,金沙江創投發現了他們,然后投了300萬美金,本來按照他們的計劃,是準備先打下上滬的外賣市場,然后再慢慢向外擴張,但讓他們想不到的是,周宇杰突然進入外賣市場,而且拼命砸錢,又有流量投入。

  餓了么根本就不是對手,后來金沙江創投找上了我,希望阿里能夠投資,我考察了之后,讓他們來杭洲,他們兩個月前來了后,也迅速打開了杭洲市場,反響也很不錯,盈利模式也清晰,只是現在處于搶市場的階段,需要燒錢。

  后續我就又投了1000萬美金,但現在他們剛準備擴大到浙省其他城市的時候,周宇杰又來了,然后就變成現在這樣了。”

  蔡崇新接著問道:“現在市面上還有沒有其他規模大一點的外賣公司?”

  “沒有,現在的外賣行業基本上都是商家自己搭建出來的,投資餓了么之前,我已經查過了全國前50強的城市,沒有這種平臺,如果有遺漏的話,那就是規模還非常小,或者在小城市。”寧志豪回答道。

  蔡崇新點點頭說道:“看來只有一家餓了么了,現在的整個頭條屬于激進型的企業,攻擊性極強,連藤迅都被繞的自亂陣腳的進入團購行業,周宇杰如果真的想全力布局外賣行業,又有了先發優勢,能擋住的還真不多,這個餓了么如果能夠憑借著我們的資金擋住周宇杰的腳步,未來也會成為我們的一個重要棋子了。”

  寧志豪接著說道:“蔡總,餓了么的創始人名字叫做張旭浩,昨天他來找我,也是因為今日優選的事情,他說他希望能夠獲得我們的資源來幫助他們抗衡今日優選,因為涉及面比較多,我沒有當場答應,如果蔡總同意幫助餓了么的話,我會調集一些流量給資源給他們。”

  阿里雖然是屬于互聯網變現渠道的巨頭,但既然是巨頭,流量也會有一些,只是比起佰度、藤迅要差多了,甚至連新浪以及頭條都不如。

  因此,動用內部流量幫助外面的公司,哪怕是自己投資的公司,也是很難的。

  蔡崇新沒有直接回答,問道:“我們擁有他們多少的股份,多少投票權?”

  蔡崇新管的是公司總體方向的運營,主要是戰略方向的管控,如與藤迅佰度的業務合作與競爭、海外市場業務、淘寶、支付寶等等核心業務。

  而對于投資方面,也都是關注比較大的投資,像投資餓了么這種小投資,對于市值數百億美元的阿里來說,可以說是九牛一毛,屬于那種廣撒網捕魚的投資類型,因此蔡崇新并不清楚細節。

  寧志豪說道:“20的股份,投票權也是20,餓了么也想進行分ab股,不過我沒有同意。”

  阿里的投資,很多都是采取先期扶持的戰略,投資幾十家有前途的公司,然后適當提供資源以及資金,如果有幾家能夠做起來,那么再重點培養,如果能夠有成為一個領域巨頭的潛力,那么阿里就會想辦法收購,再次一點獲得足夠的控股權,然后將這家公司的業務變成阿里的生態鏈之一。

  唯一的例外就是窩窩團的投資,這也是因為藤迅突然強力布局支付體系,逼的阿里不得不快速應對,原本阿里想扶持自己已經是股東的美團,然而美團的王星不愿意參與,就退而求其次的選擇窩窩團,阿里獲得了窩窩團一定股權,但投票權卻不夠。

  “20的投票權倒也夠了,你去告訴這個張浩旭,讓他放十個心,阿里后續的資源不會少了他的,只要他未來做得好,支付寶首頁的推薦也不是問題。”蔡崇新點點頭,阿里投資最不喜歡創業公司分股,很多情況下都是強勢的逼迫對方必須拿出足夠的投票權,雖然阿里本身也是分股,還差點被雅虎吞并。

  寧志豪說道:“行,那沒其他事的話,我先走了。”

  “好。”馬蕓笑了笑說道。

  寧志豪走后,馬蕓皺眉說道:“現在這互聯網變化太快了,我真的感覺是走在鋼絲上,一個不小心就掉下去了。”

  “對,誰也想不到一年前如日中天的bat,現在卻各有各的煩惱,這后起之秀真是太多了。”蔡崇新也嘆了口氣說道。

  雖然bat目前的市值吊打其他互聯網公司,但對于互聯網行業的頂級公司,未來,不是由市值來決定,也不是由某個賺錢的業務所決定,而是在于能否穩固自己一直壟斷的地位,以及新的業務增長點。

  藤迅受到移動互聯網新社交軟件的攻擊,應對的反應很少倉促。

  阿里的支付體系雖然看起來是被藤迅所攻擊,但根本的原因卻是團購行業的崛起,而以團購行業為首的o2o業務擁有著大量的支付需求,阿里如果控制不住o2o業務,那么就會失去對支付的絕對控制權,即使今天擊敗了藤迅,未來還會有其他挑戰者。

  佰度雖然目前依然穩如老狗,但明眼人已經看出來,移動互聯網對佰度的搜索業務非常的不友好,APP是獨立的,根本就不需要如PC端那般通過佰度才能進入,如果移動互聯網繼續下去,這會嚴重影響佰度的業務。

  而后起之秀中,頭條控制著移動端的大部分流量入口,美團、窩窩團又控制著大量的線下服務以及交易,京東開始大力布局物流,意圖挑戰阿里的購物霸主地位。

  除此之外,市面上每年都會誕生一些獨角獸企業,一個不注意,就會成為巨頭,甚至還會威脅到霸主的某一項業務。

  馬蕓慢慢將背靠在沙發上,翹起二郎腿,雙手勾住后腦勺說道:“現在的風口變化太快了,自己做是根本來不及的,特別是o2o這一塊,我們還是得花重資進行全方位的投資才行。”

  蔡崇新想了想說道:“全方位的投資對資金要求太多,說不定會影響我們主業的,要不這樣,我們把軟銀拉進來,孫正義也有的是錢,而且他一般只要求經濟方面的回報,管理投票權之類的根本不在乎。

  如果投到了黑馬,我們再想收購的話,孫正義那邊應該也會我們。”

  “行,孫正義那邊應該也不會拒絕。”馬蕓點點頭說道。軟銀是目前阿里的最大股東,雖然與他們的管理層也有一些矛盾,但利益方向還是一致的。

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