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338 藤迅的選擇

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  就在新浪高層因為今日頭條而頭疼時,遠在千里之外的藤迅,又一次面臨著兩難的難題:如何才能應對這一次今日頭條的強勢攻擊。

  在市場份額之上,今日頭條的規模已經遠超過了藤迅新聞,這一點,即使藤迅高層不喜歡,但也已經默認,如果只是今日頭條再一次發力搶占市場,藤迅高層也不會太在意。

  但頭條的每一次新業務出現,從來都不是單獨,而是帶動幾乎旗下所有的軟件共同,形成流量的強有力互補。

  今日頭條此次推出的推廣策略,擺明了目的,就是為了推動趣信的下載量以及趣信支付,而趣信支付的存在,又可以增加趣信的用戶粘性。這讓本身就處于劣勢地位的微信,更是雪上加霜。

  藤迅的高層又一次召開了會議,不過卻也是一籌莫展,因為這一次,他們沒辦法復制這一模式了。

  劉赤平看著眼前一群人,說道:“大家有什么想法,不管能不能成,還是說出來討論一下吧,即使不能成功,說不定也能有點幫助。”

  見沒有其他人發言,張曉龍說道:“劉總、馬總,不管我們怎么應對這一次今日頭條,我認為我們還是要開通微信支付,至少,我們先得有能夠與趣信支付對抗的一個基本盤。”

  “QQ已經有了支付,而且已經有了數年歷史,微信現在推出,恐怕也已經太晚了吧。”QQ業務的負責人劉成敏冷聲說道。

  劉成敏,是藤迅集團的超級元老,屬于除了藤迅五位創始人之外的第二批核心員工,從03年開始,他一直負責QQ業務以及QQ的衍生業務,QQ支付自然也是其中之一。

  當初微信出現的時候,劉成敏就不是很喜歡,不過當時趣信強勢崛起,走的又是跟QQ不一樣的路線,屬于錯位競爭,當時的QQ體量太大,一點小的變動都得謹慎萬分,不可能自降格局與趣信進行競爭,再加上當時的QQ團隊并沒有重視以手機為載體的移動互聯網,因此,默認了微信的存在。

  而后期,隨著移動互聯網的爆發,劉成敏也知道了這一塊的重要性,不過當時競爭對手趣信今日頭條的組合已經成為了藤迅的生死大敵,微信是必須存在的前線,也是因此,劉成敏等人一樣沒有做出強力的反對措施。

  但隨著時間進入12年,趣信推出了水果森林,為了讓微信能夠跟上對手的節奏,藤迅花費了巨額資金也上了類似的項目,但因為沒有先發者優勢,加上線下布局遠不如頭條旗下的今日優選,這導致了微信的水果農場成為了一個資金絞肉機,大量的資源被全部吸走。

  這不僅僅侵犯了QQ的利益,連通其他業務部門都有了第二種聲音,不少人認為,微信已經處于劣勢,靠著藤迅的資源才勉強能夠與趣信對抗,與其如此,還不如將資源投給QQ,認真QQ才是正確的。

  而最讓劉成敏無法接受的是,因為趣信推出了趣信支付,張曉龍也想推出微信支付,這個道理是沒有錯,但趣信支付背后有著今日優選,有著頭條旗下線上的充值渠道,但微信支付的背后則是什么都沒有。

  推出微信支付本身沒什么,一個入口而已,但藤迅如果想真的推廣這個業務,那么資源必然再度傾斜,但藤迅本身就缺支付渠道,QQ支付這么多年,也就控制了Q幣充值、游戲充值以及少數的第三方業務,最近多了一個閃送外賣,如果將這些都讓給微信支付,那豈不是摧毀了QQ這么些年來的成就?

  張曉龍說道:“微信支付會想辦法開通屬于自己的支付業務,這一點請劉總放心。”

  劉成敏瞇著眼睛說道:“是么?我聽說張總曾經去找過京東,可是現在來看,人家不但沒有答應,反而投靠了頭條,這似乎很難讓人放心吧?”

  張曉龍眉頭微皺,想說點什么,但卻又說不上來,這雖然是他的失敗,但責任都放在他身上,未免有些過了。

  這種涉及兩家公司核心命脈的合作,主要看的是雙方的資源投入以及能否互惠互利,藤迅旗下的拍拍網因為一直打不過淘寶,就將目標放在了京東,雖說即使如此還是打不過,但京東的高層對藤迅自然有了一絲防御與不信任。

  再加上做支付,絕對不是開個入口這么簡單,后期想要起來,更需要海量的資源投入,藤迅不肯給這個資源,張曉龍自然沒能力說服劉強東。

  而京東最后選擇與頭條進行合作,在張曉龍看來也是合情合理,頭條有巨大的流量引擎,京東有一個不小的支付渠道,兩者結合,綜合互補,互惠互利,更重要的是,頭條的產業雖然多,卻不涉及購物,京東沒有什么后顧之憂。

  “好了。”劉赤平說道:“微信開不開支付的問題,我們已經內部討論了兩個月,既然張總鐵了心要做,我原則上是同意的。

  不過,現如今支付市場的競爭也越來越激烈,支付寶、百付寶以及現如今突然崛起的趣信支付,我們已經處于劣勢,因此不可能將資源同時推廣兩款支付軟件,現如今的QQ支付,已經有了一定的市場份額,張總,微信支付能成什么樣,得靠你們自己了。

  馬總,你怎么看?”

  馬花藤點點頭說道:“我沒意見。”

  “好,我明白了。”張曉龍臉色有些發白,雖然終于開通了微信支付,但顯然,集團不會對微信進行支付方面的扶持。

  不過站在其他高層的角度來說,現如今的藤迅,本身支付領域就已經處于劣勢,這個時候放棄QQ支付,而去一個沒有任何市場沒有任何用戶的微信支付,那才是腦子有問題,如果張曉龍處于更高層的職位,說不定也會做出同樣的決定。

  只是,沒有資源的微信支付,如何才能夠打出一片屬于自己的市場呢?雖說目前微信的用戶量也很大,但有了用戶量,不代表就能讓他們使用的支付,QQ的用戶量全國第一,而且已經了數年,但現如今支付的成績也只能說一般。

  想做好支付,必須要有一個屬于自己的支付基本盤,而現如今,支付涉及最多的領域,就是線下的O2O業務以及網購業務,只是這兩塊,藤迅處于非常弱的劣勢,連QQ支付都不夠用。

  而像頭條推出的水滴籌也算一種支付渠道,不過使用頻率太低,但最近今日頭條推出的看視頻領現金業務,則屬于高頻率活動,但這種方法,以前沒出現過,現在也很難復制,屬于今日頭條獨有的機會。

  劉赤平接著說道:“運營部門曾經算過,如果藤迅新聞頁推出類似今日頭條的看分現金的活動,就效果來說,可能只有今日頭條的一到兩成,而且頭條推出這個活動,肯定已經準備了很久,加上先發者優勢,我們要想搶用戶,就得出更高的補貼,這會造成非常龐大的資金運營壓力,而且在新聞領域,砸錢這一招未必有效。

  可是如果我們什么都不做,那支付領域就會被趣信所奪走,再之后,趣信一旦成為人們生活的必須品,那么威脅的就不僅僅是微信,而是QQ。”

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