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515 途虎養車

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  上滬市,中庚環球創意中心的一間豪華辦公室內,迎來了以為尊貴的客人。

  “林總,歡迎光臨。”途虎養車的創始人陳敏,一早就已經等候多時。

  林有德笑著說道:“陳總,不用這么客氣,我也只是來順路拜訪看看而已。”

  “應該的,林總前進。”陳敏笑著說道,對于所謂的來拜訪看看,陳敏自然不相信,要知道,林有德作為如今互聯網第三大巨頭頭條的ceo,一人之下萬人之上,每天都是日理萬機,怎么可能沒事干的跑來自己這邊。

  不過既然人家說來看看了,自然就要帶著對方看看了,途虎總部也并非純粹的行政中心,相對應的實驗室、研發機構、數據處理也在一起。

  世人皆以為途虎只是一家汽車零部件的皮包公司,但實際上做到全國第一大汽車售后連鎖店,也必須要有自己對應的實驗基地、研發中心,實驗基地自然是測試各種零部件的品類,而研究中心就是監控各個品牌零部件的售后信息。

  當售后的規模足夠大的時候,很多汽車主機廠也會尋求與途虎的合作,因為國內大部分人在保修期外修車不會去4s店,這也造成了汽車主機廠無法獲得保修期之外的售后質量信息,而汽修行業大部分都是個體店,一些有規模的也都是區域性的,途虎的壯大填補了這個市場的空缺。

  帶著林有德走了一圈途虎總部,回到辦公室后,陳敏說道:“林總,上滬這邊的房價物價太貴,我們的大量實驗基地不得不轉移至其他城市,現在我們在和幾個城市進行談判,很快就要興建第二總部了。”

  “那可是恭喜啊!”林有德笑著說道。當大企業規模足夠大后,都會尋求建設第二總部,一是因為原先總部人數越來越多,管理成本會變的更高,但效率卻不一定提的上來。

  或者就是因為業務需求,離主要業務更近的地方自然更合適經營,像途虎養車這種覆蓋全國的汽車售后網絡,肯定需要在不同地方興建分部,而其中可能就會有第二總部第三總部等等,或許是因為規模大,又或者就是為了好聽一點,類似于明明是鎮上的學校,非要搞一個市二中北校區等等……

  陳敏說道:“主要還是為了興建大型實驗基地,如果項目完成了,能夠大幅度降低途虎的運營成本。”

  “資金方面的需求應該挺高的吧?”林有德問道。

  陳敏笑著說道:“預算是3億美元,不過并不需要一次性投入,再加上與我們談判的政府也會入股并且替我們爭取貸款,所以壓力會有一些,但也不是很大。”

  林有德點點頭,說道:“陳總,今天我來這里,其實還有一件事。”

  “林總請講。”陳敏一副理所當然的表情。

  林有德說道:“陳總應該知道我老板的光束汽車了吧?周總除了布局了電動汽車,還準備大力投入新能源充電樁,未來我們也會建自己的汽車咨詢app,目前唯一還欠缺的就是銷售渠道以及售后服務了。”

  陳敏笑著問道:“林總的意思是想途虎為光束做售后?這絕對不是問題。”

  途虎養車,又或者其它汽修店,針對的一般都是常見的燃油車,對于新能源車,則涉及的少之又少,連豐田本田的混動,一般汽修店也修不了。

  傳統燃油車品牌造出的電動車,維修基地自然在4s店,這是利用了以前的資源。

  一般非傳統汽車品牌的電動車,需要專門在各個城市尋找售后合作伙伴,需要進行對應的技術培訓,又或者自己在大城市成立維修基地,但這種做法都很難普及到很大范圍,給消費者帶來不少苦惱。

  也有一些品牌找到了途虎,但很多情況途虎也不愿意接這種生意,畢竟途虎的門店都是加盟的,沒有足夠利益的情況下,有時候也未必能夠好好配合,而小品牌量少,自然不可能有什么利潤。

  但如果是光束就是另外一回事了,畢竟周宇杰也是途虎的大股東,自己多費點勁,還是能夠讓加盟店合作的。

  林有德說道:“不只是這樣,周總希望,頭條能夠收購整個途虎養車。”

  “你們想收購途虎?”陳敏臉色一變,他從來沒想過會有這種情況出現。

  要知道,在幾年前互聯網各行業爭霸的領域,收購與被收購是很常見的事情,但卻很少涉及途虎,因為途虎能夠涉及到的服務是針對汽車用戶,并且只有他們的車壞的時候才會有服務需求。

  這種每單的金額以及利潤或許不低,但頻率太低了,屬于支付領域的超低頻支付,加上汽車售后屬于實體行業,即使是加盟模式擴張,但購買汽車零部件也需要大量的重投資,因此巨頭們頂多會投資參一股,但收購,卻從來沒有過,陳敏自己也沒有思考過這個問題。

  林有德一直沒有說話,陳敏思考片刻后,說道:“林總,頭條收購途虎,是因為周總的新能源投資計劃吧?有了途虎之后,光束可以迅速將維修基地鋪設到全國各地,但這種完全可以合作,沒必要進行收購。”

  作為一個有野心的創始人,沒幾個人愿意自己的產業被收購,因為錢對于他們來說,早就已經夠用了,他們這些人更在乎的是自己的成就,企業,對他們來說,是一種精神支柱。

  林有德搖頭說道:“這不是合作就可以解決的,你也應該知道光束準備在全國范圍內鋪設高壓充電樁,但在土地、基建、人工方面的投入成本太高了,而且時間方面也很慢,所以周總有意安裝零散的高壓充電樁,但這玩意涉及安全,沒有正規的場所是辦不到手續的,所以汽車售后店就成了我們的最佳選擇,汽修店一般都會有容納幾輛車的空間,安裝一到兩個高壓充電樁完全不是問題,你的途虎加盟店一般面積更大,覆蓋范圍、所在的城市都是我們看中的,所以我們想收購途虎。”

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