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529 另有所圖

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  上滬市,頭條總部:

  “周總,從后臺數據來看,同城購物的效果并不是很好,我們有補貼的時候,用戶購買意愿還是很強的,但一旦恢復正常,就瞬間降了一大半,后續的購買也很低。”今日優選的CEO朱文彬有些沮喪的匯報道。

  周宇杰沒有任何驚訝,笑著說道:“意料之中,沒關系,先把這個業務打通就行,除非哪一天你的成本能夠低于網購,要不然是不太可能做到的。”

  人每天都要吃飯,頻率高,所以外賣市場能夠火爆,成為互聯網各大巨頭的追逐戰場,以外賣的效率來配送超市物品,雖然也比較方便,但畢竟不是迫切需求,不會到了中午,人的本能會逼著人去吃東西。

  而且往往一次購物就能滿足幾天的需求,所以同城購物的頻率很低,最重要的是,超市物品的價格本來就高于網上,再加上外賣員的配送費,怎么可能有市場。

  “可是成本這一塊,我們不可能低于網購。”朱文彬搖頭說道:“

  網購的成本低,是因為客戶來自全國各地,批量的成本可以壓下利潤,但一個城市內能有多少客戶?更不要說還需要配送了。”

  周宇杰點點頭說道:“所以,我們做同城購物,是不可能賺錢的,這個業務絕對會虧損,但我就是要打開這個市場,補貼也在所不惜,不過因為沒有競爭對手,燒錢不需要太狠,適當的就行。”

  能夠做到擁有超市、外賣團隊、用戶端流量的也只有阿里與頭條,但阿里的外賣餓了么在規模上本身就不如今日優選以及美團,人員數量團隊方面也比不上,而終端用戶流量這一塊,阿里雖然有支付寶,但這款國民APP的率低的嚇人,哪能比得上抖音或者其他頭條系APP,阿里系那么多業務都依賴著支付寶,怎么可能與抖音這樣隨意給新業務引流呢?

  而沒有競爭對手,補貼這一塊自然也會適量而止,保證用戶有一點好處就行了,慢慢的細水長流。

  朱文彬問道:“目的是為了爭奪美團與餓了么的外賣用戶?”

  林有德在一旁笑了笑說道:“美團與餓了么估計也是這么想的,但董事長可是有其他目的。”

  周宇杰說道:“真正的目的是為了數據,關于用戶對購物產品需求的數據,然后在每個城市興建倉庫,將用戶需要的產品提前準備好,然后再進行配送。”

  “這不跟京東與天貓的模式一樣嗎?拼多多的數據應該就足夠了吧?”朱文彬有些不解的問道。

  周宇杰搖頭說道:“拼多多的數據,有用,但不能說足夠,很多時候,人們對商品的需求是即時性的,而網購的時間再快也要一天,這會破壞用戶的需求,所以實際上,現在的網購市場規模受到了嚴重的限制,根本原因就是配送速度不行,如果能夠達到外賣一樣的速度,那會是一片更為龐大的市場。

  只不過超市與外賣平臺的結合是行不通的,成本太高,想解決這個問題,唯一的辦法就是在非城市核心位置興建倉庫,然后再進行配送。

  但這樣的一個問題就是倉庫的成本可能也很高,那就是倉庫的大小與周轉效率,而想將這種模式運營到成本最低,唯一的辦法就是最為精準的數據。”

  “原來是這樣。”朱文彬想了想問道:“可一個城市的面積還是太大了,一間倉庫只能覆蓋小范圍面積,配送的距離也是有限的。”

  “所以這是一條比較長的路線。”周宇杰緩緩的說道:“我們的定位只是一二線城市以及強三線城市,其他的全部不考慮,因為從人口趨勢來看,這些地方會是未來人口的集中地,密度夠大,同時消費能力也強。

  第二就是每一個城市都是慢慢擴張,先建一個倉庫,面積不需要很大,能夠覆蓋周圍35km就足夠了,利用拼多多的資源直接從廠家拿貨,然后利用大數據,盡量實現一單多客戶,降低配送成本。

  如果能夠將價格壓至跟網購差不多或者稍微貴一點,那么我們就算成功了,后續,就要根據前面的經驗,來制定在一個城市內的擴張方案。”

  “這樣的話,理論上似乎行得通,但需要多方面配合,打通線上線下資源才有可能成功。”朱文彬說道。

  周宇杰點點頭說:“那是當然,這是一種全新的購物模式,如果以后的成本能夠控制的好,說不定可以顛覆現在整個的網絡購物模式。

  只是其中肯定困難重重,跟當年馬蕓創造淘寶一樣,而且我們即使成功了,也不可能真的掀翻現在的網購,只能說一定程度上取代而已。”

  朱文彬點點頭說道:“我明白,就跟網購現在很火,但線下零售店也一樣存在的原因。”

  林有德說道:“這件事怎么布局,怎么操作,還需要很大的功夫來研究,但我們可以適當的先把消息放出去。”

  “放出去?”朱文彬很快就明白了過來,說道:“是為了今日優選即將上市?”

  林有德點頭說道:“對,這個計劃還是需要很多資金的,這次上市融資,IPO越大越好,這種商業模式,其他人想玩也玩不起來,我們也不用藏著掖著。”

  “行,這沒問題,今日優選還有一個月上市,現在散播這樣的消息也完全來得及,這樣也能緩解一下資本市場對我們頭條系不看好的流言了。”朱文彬有些無奈的說道。

  說如今的互聯網第一公司,頭條系可以說是名至實歸,但資本市場卻很多都不看好頭條系的未來,第一個原因就是國內移動互聯網的紅利已經到頭了,幾乎每一個普通人都有了手機,連70的老爺爺也一樣。

  第二則是周宇杰將重心放在了新能源汽車行業,這雖然不影響頭條現如今的經營,但卻讓很多人很多人認為頭條很難再有創新力。

  周宇杰笑了笑說道:“他們懂什么互聯網,就知道看紙面數據而已,不過想拿他們的錢,還真就得講故事了,準備好一份PPT,去股市撈錢吧!”

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