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第八四二章 借花獻佛

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  于東夫妻探完《花草戀人》的班之后,就動身準備回金陵了。

  千萬機場的路上,于東在車里又接到了施正榮的電話。

  知道于東要走,施正榮提出要到機場來送一送他們。

  聽施正榮這么說,于東自然知道他是有話要跟自己說,便在機場等了一會兒。

  于東他們這次過來寶島坐的是深空自己的公務機,也就是俗稱的私人飛機,并不受飛行時刻和航線的限制,比較省事。

  深空的這架公務機于東坐的比較少,大部分時間都是吉米在用,那家伙天天跑來跑去,如果乘坐商業航班非常浪費時間,也不太高效。

  于東對通行效率要求并不高,不過他現在每次出行都帶著一大幫的安保人員,坐公務機自然要比商業航班方便很多。他們的這個公務機,能夠坐十三四個人,如果幾個人一起出差,還是挺方便的。

  在專屬候機樓等了大概一個小時,施正榮帶著他的助理趕了過來。

  人一到跟前,施正榮就笑著告歉道,“于先生,路上耽擱了點時間,讓你久等了。”

  “沒有,本來也要等一會兒的。”于東跟施正榮握了握手,“咱們就別站著了,坐下來聊吧。我給你們點了茶,一會兒就送過來。”

  “有心了。”施正榮笑著坐了下去,“于先生,咱們都是聰明人,那我也就不跟你繞彎子了,這次過來,還是有事情要跟你說。”

  于東笑著點頭,“施總有什么事情只管說。”

  施正榮要說的應該還是挺重要的事情,不然特意跑到機場來說,如果是一般的小事情,他們在電話里頭就能夠說得清,哪里要搞這么大的陣仗?

  “昨天你走之后,我認認真真思考了很久,我認為電子商務在中國還是很有未來的,雖然現在8848跟易趣勢頭挺勐,但市場還有大片空間,這片空間值得我們投入大量資金。”

  于東饒有興趣地看著施正榮,“聽施總這話的意思,是對電子商務感興趣?那你來找我,是想聽聽我的意見,還是說……”

  “我想跟你們深空公司合作,我們兩家共同出資,然后由你們公司主導,咱們共同開發一個電子商務網站。”

  “我聽明白了,也就說,你希望我們深空開發一個電子商務網站,然后你們投資入股。”

  施正榮笑著點頭:“沒錯,我就是這個意思。”

  于東看著施正榮,露出疑惑的表情,“施總,我有點不太明白,你憑什么相信我們公司就能開發出更優秀的電子商務網站,去跟8848對抗?現在的8848已經開發出了一套完整的物流管理、商務管理以及客戶關系管理一體化信息平臺,而且還成功地實施了異地第三方物流管理系統。如果是我,我很有可能會選擇投資8848,而且據我所知,8848現在還在融資。難道就因為我們之前成功投資了亞馬遜,所以你覺得我們也能在中國這邊成功?如果是這樣的話,那我們為什么不直接把亞馬遜給搬到中國來呢?”

  施正榮意味深長地笑道,“于先生對8848的了解比我想象的還要多,看來我猜測的沒錯,雖然你們沒有做,但一直在觀察,或者說伺機而動。我不知道你們基于何種原因做出判斷,沒有第一時間進軍國內的電子商務,但是我相信,你們肯定有自己的戰略規劃。8848現在看起來確實勢頭很勐,但是他們的融資方案是有問題的。王俊濤他們已經失去了對公司的控制,以后8848很有很可能成為一個金融商品,這樣的一家公司,很難走的長遠。”

  于東暗自點頭,對施正榮的說法表示贊同。

  8848已經將控制權交給了資本,為了賺錢,賺快錢,這些資本會將資本特有的那種投機心態帶到公司運營來。

  對這些資本來說,一家公司最終能否成功是次要的,重要的是這家公司能夠為他們帶來利潤,將一個概念炒起來,然后迅速變現,是目光短淺的投機者們經常干的事情。

  至于創始人的初心和理想,對資本來說連一毛錢都不值。

  施正榮雖然未必具有與時俱進的商業目光,但是他看待問題還是獨到的,所以一針見血的提出了8848的問題。

  他料定8848最終會成為資本的玩物,所以不可能投資這樣的公司,相反的,他也認定擁有良好財務狀況的深空公司,一旦認準進入某個業務領域,必定能夠走下去。

  但有個問題,那就是深空并不缺錢。

  在中國想要建設一個電子商務網站要投入多少資金,8848已經給出了一個樣板,前期投入只要幾百萬甚至是幾十萬美金,后期投入也不過幾千萬美金而已。

  這點錢,即便是對現在四處花錢的深空來說,也不算什么大投資。

  既然深空公司不缺錢,那為什么又要跟施正榮合作呢?

  施正榮顯然意識到了這個問題,所以還沒等于東提出來,他就主動說道,“宏碁能夠為深空提供的不僅僅是資金,還有其他方面的支持,比如我們即將要發布的新款電腦,可以將你們的門戶網站設定為導航網。用戶在這臺電腦上打開網頁,第一個顯示的就是深空網。”

  這是聯想玩的招數,直接被施正榮給搬來了。

  但聯想綁定的是之前沒人用過的fm365網站,試圖靠著自己的pc進軍互聯網行業,宏碁綁定的卻是中國網民們天天都在用的深空網,變成一種抱大腿行為,兩者完全不同。

  宏碁此舉不僅僅對深空有利,對他們自己也是非常有利的。試想,網友們上網習慣都是先打開冬冬,再點開深空網。平常他們還要搜索一下才能進入,但是現在新電腦直接打開瀏覽器第一面就是深空網。

  于東笑了笑,“宏碁電腦如果愿意綁定深空網那自然是好事情,但這種方式對深空網提升或許沒有多大。聯想的千禧電腦綁定了他們的fm365,卻并沒有阻止網友們登入深空網。”

  “我們還可以幫你們發展物流,宏碁在全國各地都有倉庫,這些倉庫能夠幫助你們迅速地架構一套自己的物流體系。對電子商務網站來說,物流的重要性就不用我多說了吧?”施正榮說道。

  聽到物流兩個字,于東挑了挑眉毛,物流確實很重要,它不僅僅對電子商務很重要,它對整個中國都很重要。

  正因為逐漸意識到物流業的重要性,所以國家這兩年也非常重視這一塊。

  去年秋天,國家經貿委跟世界銀行召開現代物流發展國際研討會,有領導就在現場提出,要把現代物流作為國民經濟的重要產業和國民經濟新的增長點。

  而想要把物流做起來,有三點比較重要,第一,統一管理平臺,只有合理高效的平臺,才能讓物流網運轉起來;第二,發達的交通網和運輸車輛,沒有車和路,什么都是白搭;第三,倉庫和基地,擁有數量足夠多的倉庫,才能真正地將網給聯通。

  平臺深空可以自己做,車輛也好弄,公路靠國家,倉庫和基地是需要靠自己卻又很難迅速鋪起來,而且風險較高的項。

  如果宏碁的倉庫真的愿意給深空用,哪怕是過渡使用,也能省下深空公司不少麻煩,而且深空公司還可以利用宏碁的倉庫逐步優化自己的物流網絡。

  因此,于東有些心動了。

  沉吟了一會兒,于東開口說道,“施總,共享倉庫的提議十分誘人,但真正實施起來并非一件容易的事情。另外,想要建立一個受歡迎的電子商務網站需要考慮的東西很多,物流只是其中之一。除了物流,還需要考慮客戶需求、網絡環境、支付方式等等。”

  “這個我當然明白,不過深空能解決這些問題,不是么?你們對互聯網發展的脈搏把握超過了絕大多數人。”施正榮笑瞇瞇地說道。

  這時候,服務員將兩杯茶送了過來,“幾位,請慢用。”

  施正榮端起茶杯,還沒有喝,又繼續說道,“先不要急著拒絕我,不如回去好好想想,等過段時間再給我答桉。其實說實話,原本我對電子商務并沒有太關注,只不過自從你們并購明基電通之后,我就開始認真研究你們,這一研究,就對電子商務萌生了一些想法。如果不能跟你們達成合作,我也會再尋找其他合適的合作對象,就是不管怎么說,我手里的錢肯定是要投出去的。”

  于東也端起茶杯喝了一口,“好的,我明白了,我回去想一想,也跟吉米聊聊,然后再告訴你結果。”

  “好。”施正榮笑瞇瞇地點頭。

  其實施正榮除了跟于東說合作的事情,也在試探于東,他想知道于東跟吉米之間到底是什么樣的關系。

  昨天的談話沒有試探出來什么東西,但今天顯然不一樣。

  在面對如此重要的決策時,于東竟然只在最后時刻提了一嘴吉米。

  這說明,于東在公司的權利很大,即便是這樣的事情都可能擁有決策權。

  即便于東不是大股東,那么股份也不會比吉米少很多。

  接下來的時間里面,雙方沒有再聊電子商務的事情,只是簡單聊了些其他的。

  施正榮也有關注到昨天于東到簽售會現場的事情,笑著八卦了幾句,說是沒想到于東還會三角鐵。

  等到一杯茶喝完之后,施正榮便主動起身告辭。

  當天晚上,于東就跟吉米打電話說了這個事情。

  聽完之后,吉米倒是挺上心的。

  “他就沒說要給我們投多少錢?他們現在手頭上錢不少。”

  “可不是不少么,他們剛從我們手里拿去幾個億美金。至于投資多少錢,他沒說,我也沒問,畢竟現在一切都沒影子呢,沒必要聊那么深入。”于東說道。

  “那你是怎么想的,有沒有一種沖動的想法還提前進軍國內的電子商務?”吉米問道。

  “倒是有點想法,不過就算提前也不能提前太久。如果施正榮真的有誠意跟我們合作,錢給我們多投點,倉庫也給我們使用,那我們確實可以將進軍電子商務的時間往前推個半年,到明年年底以后就可以開始啟動。”

  “我們倆的想法差不多,一年半,這個時間也是合理的。即便我們現在就跟施正榮說要合作,前期的準備工作也好花很長時間。這樣吧,等到《火星救援》上映之后,咱們再去跟他談這個事情。”

  “等《火星救援》上映?你是想跟施正榮表示,深空不缺錢,想要投資要多帶點錢?”

  “哈哈,知我者,東也。我們最近一段時間的資金狀況還是有點緊張的,不不過等到八月份之后就不一樣了,那時候我們會收到巨量的書款,羅琳跟你的書賣的都很好。另外,那時候《火星救援》的票房一出來,別人自然知道我們要賺很多錢。”

  “……”于東忍不住撇嘴:“那你有沒有想過,如果《火星救援》的票房表現沒有達到預期,反倒是對我們的談判不利。”

  “有點信心嘛,《火星救援》的票房不可能不好。再說了,《火星救援》票房好,對我們的談判不過是錦上添花而已,沒有決定性的影響。我看中的也不是宏碁的錢,而是宏碁的倉庫,這一兩個月的時間,我們也可以去查一查宏碁的倉庫分布情況。”

  “你放心,調查倉庫的事情我已經讓余量安排了。不過這事不簡單,應該需要花上一段時間。”

  “不急,只要摸排出個大概就行了,有利于我們判斷。當然,另一件事情可以先辦了。”

  “什么事情?”

  “當然是他們電腦綁定深空網的事情,這事可以找他們先聊。施正榮想要把這件事情當做他們后面談判的籌碼,那我們干脆把這個事情跟電子商務網站給分開,一碼歸一碼。他們宏碁需要我們深空,我們也需要他們的錦上添花來把聯想給干趴下。”

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