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第八六八章 來而不往非禮也

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  柳川之找到楊慶,將廈華電子的情況大概問了一遍,當即就讓楊慶給廈華電子的齊成功打電話。

  “咱們時間緊迫,直接給他打電話問他這事。”

  楊慶點點頭,撥通了楊慶的電話。

  第一下,電話掛了。

  “給掛了。”楊慶說。

  柳川之看了看手表,“兩分鐘之后再打。”

  兩分鐘之后,楊慶又給齊成功撥了個電話,這一次,電話接通了。

  電話那頭,齊成功笑呵呵地說道,“楊總,今天怎么有時間給我打電話?”

  楊慶也沒跟齊成功寒暄,開門見山道,“齊總,我聽說你現在在燕京,跟明基公司談合作?”

  齊成功沉默了片刻,說道,“楊總,你們的消息挺靈通啊,我這次過來可是誰都沒說。”

  “恕我冒昧問一句,你們是在談手機生產牌照的合作么?”

  齊成功也沒跟楊慶隱瞞,直接說道,“是,我們這次過來就是為了談這個事情。”

  “談到什么程度了,有沒有定下來?”

  “差不多了。”

  楊慶跟柳川之對視了一眼,齊成功這句差不多了有些耐人尋味,有種欲拒還迎的意思。

  柳川之笑了笑,湊近電話機開口說道,“成功啊,是我,老柳。”

  一聽到柳川之的聲音,齊成功也不敢怠慢,“柳董,你好,你好,沒想到我來燕京還驚動了你。”

  柳川之笑呵呵地說道,“我也是聽別人說才知道你到燕京來了,所以讓楊慶給你打個電話,沒別的意思,就想著既然你來了燕京,我們自然該盡一盡地主之誼。這樣吧,中午咱們一起吃個飯,我已經讓人把酒店定好了。”

  齊成功連忙說道,“柳董,今天真不行,這邊的事情還沒談完。要不這樣,等我這邊談完了,回頭我來請你跟楊總吃飯。”

  事情還沒談完,意思就是合作沒定下來。

  柳川之笑呵呵地說道,“成功啊,你說這話不是打我臉么,哪有客人來了,反過來請東道主的道理。我知道你們在談生意,但是談生意也是要吃飯的,你要是覺得麻煩,跟我說你現在在哪兒,我在你旁邊定個吃飯的地方,你抽半個小時時間我們一起坐坐。不過是半個小時時間,不至于耽誤你們談生意吧。”

  “這……”

  聽齊成功猶豫,柳川之繼續說道,“你要是顧慮明基那邊,沒關系,我來跟李昆耀他們說一聲,不行的話,我把他們一并叫上,咱們都坐一起聊聊。”

  “別,柳董,這樣吧,我給你說個地址,中午十二點半到一點半咱們一起吃個飯,可以么?”

  “這自然可以。”

  李昆耀跟齊成功他們談了一上午,把大部分的細節都聊透了,等到下午把剩下的再談完就大功告成了。

  不過中午齊成功的表現卻讓李昆耀起了疑心。

  齊成功借口說早晨吃的腸胃不舒服,中午要回去休息,不跟他們一起吃飯。

  再結合期間齊成功出去接了個電話,李昆耀總感覺事情可能會生枝節。

  中午的時候,李昆耀就把事情跟吉米說了。

  吉米聽完之后就瞇起了眼睛,“你的猜測恐怕沒錯,齊成功上午接的電話很可能就是某個我們競爭對手給他打的,而且這家公司大概率是在燕京。對手機生產牌照有需求的公司總共就那么幾家,在燕京的一只手都能數的過來。”

  “吉總,你猜是?”

  “聯想。”

  李昆耀緊皺起了眉毛,聯想突然出現,事情的變數可就大了。原本以為此行會非常順利,沒想到竟然到臨了還出現這樣的幺蛾子。

  聯想能夠知道他們之間的談判,李昆耀一點都不覺得奇怪,百分之一百是齊成功那邊泄露出去的消息。

  雖然雙方的協議是合作開公司,但在這樁生意中,廈華電子是賣家,明基電通是買家。

  身為賣家,廈華電子當然希望能夠多幾個買家,這樣他們才能把東西賣個好價錢,這都是可以理解的。

  而且當時雙方簽訂的協議書對廈華電子并沒有什么約束力,廈華電子完全可以選擇不跟深空公司合作。

  齊成功不地道的地方在于,非要在合同都快要敲定的時候搞這一套。

  見李昆耀愁眉不展,吉米倒是笑了起來,“昆耀,心態放平緩一點,你也不是生意場上的新人了,自然知道,你越是在乎,對我們就越不利。手機生產牌照是個緊俏貨,但也并不是之后廈華電子有,實在不行,就不要了,我們再從其他地方想象辦法。”

  “吉總,現在還沒有到退堂鼓的時候吧?”

  “不是叫你打退堂鼓,是叫你不要太執著,堅守住底價,如果超過我們的底價就不跟他們談了,把手機拍照讓給聯想也沒關系。不過總體來說,我們還是占優勢的,我們給出的條件已經非常更好了,聯想想要超過可能性不大。”

  李昆耀點點頭,“嗯,現在只能等下午跟齊成功見面的時候再說了。”

  到了下午兩點半,廈華電子一方遲遲沒有出現。

  雙方本來約定好是兩點鐘會面的,廈華電子已經遲到了半個小時,李昆耀打電話過去,齊成功只是滿口的告歉,說是有事情耽誤住了,讓李昆耀再等他們一會兒。

  李昆耀心里清楚,齊成功跟對方肯定是談的比較深入了,不然不可能這么久沒回來。

  這邊李昆耀把事情跟吉米一說,吉米倒也干脆,直接大手一揮,“不用等了,我們直接回金陵吧,就跟齊成功說有急事要回去,剩下的合作內容回頭再談。”

  李昆耀本來還有些不舍得,畢竟千里迢迢跑來一趟不容易,眼看著就要成功了。

  但李昆耀也知道,這時候沒有必要慣著廈華電子那邊,不然以后的合作有他們罪受。

  這邊齊成功跟柳川之以及楊慶在附近的一家飯店密會,談話已經非常深入,雙方已經聊到合作條件了。

  聯想這邊給出的條件比深空的稍微差點,不過齊成功認為,應該還能往上談,即便聯想這邊談不上去了,也能利用聯想這邊的條件再去跟深空公司磨一磨價。

  柳川之跟楊慶也一直在試圖探聽明基公司給出的條件,只要知道明基那邊的條件,他們這邊也就好談了。

  楊慶笑瞇瞇地說道,“齊總,明基那邊能給我們,我們這邊都能給,明基那邊給不了的,我們這邊也能給。明基是有手機業務,但他們就是個代工廠,根本沒有研發能力,你們雙方合作之后,明基除了生產線之外,給你們帶來不了任何東西,而你們廈華電子又根本不缺生產線。但是我們聯想卻不同,我們雖然之前沒有做過手機,但是在pc這一塊的研發能力是有目共睹的,我們兩家公司合作,完全是互補共贏。”

  “楊總,你們聯想的實力當然是有目共睹的,但是我們跟明基電通之前簽過意向書,同等條件下,需要優先跟他們合作。這已經不是講信用的事情了,而是白紙黑字寫清楚的。”

  楊慶他們也知道齊成功的意思,聯想想要牌照也可以,一定要比明基給出的條件高一截。

  “這樣吧。”柳川之開口道,“就按照你們說的模式,我們雙方公司合作開設一家新公司,我們聯想出資一億四千萬,你們廈華電子出資五千萬,我們占七十股份,你們占三十,這樣總算是有誠意了吧?”

  齊成功想了想,說,“柳董,楊總,我也不跟你們兜圈子了,明基電通那邊給出的條件是他們出資一億六千萬,我們出資四千萬,然后他們占六十的股份,我們占四十股份,你們給出的條件,跟他們實在差不少。”

  柳川之童孔微微收縮,如果齊成功說的是真的,那他們給出的條件確實跟明基電通那邊差很多,而且他們也根本給不出更高的條件。

  但柳川之根本不相信齊成功說的,明基電通的錢又不是大風刮來的。

  在柳川之看來,別說是齊成功說的這個條件,就是他剛才給出來的條件都有些高了,如果不是有明基電通競爭,他能給的條件就是投資九千萬,然后廈華電子投資六七千萬,聯想占六十股份,廈華電子占四十股份。

  沉吟了一會兒,柳川之咬了咬牙,說道,“我們出一億四千萬,你們出五千萬,我們占股份六十五,你們占股份三十五,怎么樣?”

  齊成功迅速在心里算了一下,這一次柳川之給出的條件要超出了明基電通一點。

  不過這只是個大概,因為算成本非常復雜,除了現金跟股份之外,雙方的原有手機業務也要算進去。

  柳川之久經商場,是個十足的老狐貍,一看齊成功的反應,就知道明基電通給出的價格就在這里了,他笑瞇瞇地說道,“我們集團原有的手機業務已經耗費了幾億元,這些都會并入新公司的。”

  幾億元這個說法齊成功肯定不相信,但是齊成功也知道,聯想確實在手機業務上花了不少錢。

  “柳董,這樣吧,你們……”

  還沒等齊成功說完,他口袋里面的電話就響了起來,還沒把手機從口袋里掏出來他就知道是李昆耀打來的,掏出電話正準備道歉,卻聽到電話那頭的李昆耀先道起歉來:“齊總,實在不好意思,金陵那邊有點事情需要我們立即回去,我跟吉總現在已經在往機場趕了。剩下的內容,咱們回頭再談吧,反正也不差這兩天,你放心,我跟吉總雖然走了,但我留了人在現場的,有什么事情也可以跟他們對接。齊總給你那邊有什么事情忙的話,也不用急了,慢慢忙。”

  齊成功一愣,“李總,你們這……”

  “齊總,我們也是沒辦法,事情太突然了,我們必須回去一趟。這也是不湊巧,咱們兩邊的事情趕到一起了,如果不是你們那邊先耽誤了時間,我們這會兒恐怕已經把合同敲定了,唉。回頭聊吧,我這手機也快沒電了。”

  看著發出盲音的手機,齊成功腦子一陣混亂,他想到會發生這種事情。

  因為太過突然,他甚至無法判定李昆耀是故意放鴿子,還是真的有事情,即便李昆耀猜到自己出來跟別人談合作,也不至于這么果斷吧,難道這是李昆耀的策略?

  柳川之在旁邊問,“成功,怎么了?”

  齊成功轉頭看向柳川之,“柳董,我最后確認一下,你們給出的條件確定不能再往上提了么?聯想投資一億六千萬,我們投資五千萬,給我們三十五的股份,如果能有這個條件,這事就基本上可以定下來,我也不用再去找明基電通了。”

  柳川之不清楚齊成功為什么忽然變得這么急,但他知道肯定跟剛才的電話有關,李昆耀到底跟齊成功說了什么,讓齊成功這么焦急?

  至于齊成功說的條件,柳川之根本不可能給出來,“同樣的投資金額,我們最多給百分之三十的股份。”

  齊成功盯著柳川之看了好一會兒,忽然笑道,“柳董,你們提的條件我一定會好好考慮的,今天時間也不早了,就到這吧。”

  說完,齊成功就站了起來,跟柳川之他們彎了彎腰便帶人走了。

  去機場的路上,李昆耀連續掛了兩通齊成功的電話,到了第三通才把電話接起來。

  李昆耀也只能晾一晾齊成功,不可能說真不跟廈華電子合作,畢竟他們是有意向書的,廈華電子兩年內可以無條件激活協議書。

  電話接通之后,兩人也是好商好量的,意見都一致,按原來的條件繼續往下談,不過李昆耀依舊說要回金陵辦事,流程過幾天再走,又或者齊成功可以去金陵。

  不得已,齊成功只能選擇一起去金陵。

  事情談好之后,李昆耀掛了電話,隨即對吉米說道,“看來聯想給出的條件并不讓齊成功滿意。”

  “確定是聯想?”

  “嗯,確定,齊成功提了一句。”

  吉米點點頭,“好,我知道了,一會兒你們回金陵,我去一趟鵬城。”

  李昆耀一臉驚訝道:“你去鵬城干什么?”

  “來而不往非禮也,我去一趟科健。”

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