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第三百九十章 華夏傳統藝能

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  就在老陳向王雄匯報情況的同時。

  數千公里外的廬州。

  華盾生科總部的會議室內。

  同樣也迎來了一場頗具特殊意義的會議。

  不過比起老陳和王雄的那場匯報,華盾生科這場會議的參會人數無疑要多得多,氛圍也要輕松不少。

  在人未完全到齊之前。

  整個會議現場充滿了歡快的交談聲,氣氛愉悅的有人甚至干脆約起了周末的飯局和大保健。

  畢竟比起幾天前,華盾生科眼下算是已經解除了最為致命的一場危機。

  精神緊繃了快一周的公司高層們,自然便顯得有些放松了。

  又過了幾分鐘。

  會議室的大門開啟。

  徐云、顧群青、田良偉、鄭祖等眾多公司頂層人員相繼從門外走了進來。

  一行人中徐云走在最前,顧群青等人跟在他身后。

  其實從師生關系上來說。

  徐云作為田良偉的學生,理應跟在自己老師身后才比較合適。

  不過眼下的場合是公司內部,而非學校。

  并且考慮到徐云此時風波剛過,需要建立一個比較威嚴的形象。

  田良偉便主動提出了讓徐云走在最前的建議。

  反正以徐云和田良偉認識也不是一年兩年了,這都不算是啥事兒。

  來到會議室前方后,眾人依次落座。

  過了片刻。

  啪啪啪——

  沒有任何人組織,會議室內忽然整齊的響起了一陣掌聲。

  待掌聲稍歇。

  徐云主動從座位上站起身,朝眾人鞠了個躬:

  “各位同事,各位長輩,感謝大家在這段時期對我的信任,也感謝各位在壓力之下的不離不棄。”

  “在此我代表我個人,向各位表示由衷的感謝,謝謝大家!”

  臺下再次很給面子的拍起了手。

  正如徐云所說。

  在過去的這幾天時間里,公司上上下下沒少承受外界的壓力。

  尤其是左子怡這種公司內的女性中高層,更是受到了不少網絡上的騷擾。

  有時候女性罵起女性來,那言辭可比普通對罵激烈的多了。

  此外在一些有心人的組織下。

  公司門口也沒少見各種投擲物,甚至還有人跑到公司樓下拉橫幅開大喇叭進行“抗議”。

  內憂外困,不外如此。

  有幾個普通員工承受不住這些壓力,還在幾天前選擇了辭職。

  同時除了輿論壓力之外,公司的前景同樣令人擔憂。

  要知道。

  科大發布會的那些手段其實是高度保密的,并沒有向公司內部進行公開。

  從頭到尾知道整件事的除了徐云、顧群青和田良偉之外,就只剩下了鄭祖這個科大新創基金的理事長以及小榕。

  其他的像左子怡、助理唐栗、法務部的黃律師等人全都不了解哪怕一個字眼兒。

  在這種情況下。

  眾人依舊沒有選擇離開公司,無論他們是出于觀望、信任、還是一時半會找不到下家的心理。

  總之在既定事實上,他們確實沒有做出跳船的舉動。

  所以光憑這點,他們便值得徐云道一聲謝。

  待徐云重新入座后。

  顧群青接著站起了身,環視周圍一圈,對眾人道:

  “各位,想必大家都已經知道了科大發布會的結果,所以具體的過程我就不多說了。”

  “總而言之就一句話,那就是原本潑在咱們身上的臟水,現在完全被洗的一干二凈,不留半塊污點。”

  “不過除了輿論之外,咱們還有很多事要重新討論,前路多艱吶。”

  “所以今天找大家來開這場會,慶功是次要的,主要的事情還是要商議一下接下來該怎么走。”

  說到這里。

  顧群青的眼中冒出了一股殺氣:

  “比如.....秋后算賬。”

  “鄭理事長,這部分的情況就麻煩你來介紹介紹吧。”

  一旁的鄭祖聞言點了點頭,從公文包取出了一份文件,開口道:

  “諸位,大家應該都清楚,過去這些天我們公司的形象受到了很大程度的污蔑,也有很多群體被蒙蔽了認知。”

  “其中顧客退貨退款的情況暫且不提,這屬于正常的購物行為,每個人都有退貨的權利。”

  “但是有部分咱們的上游供應商也趁機落井下石,這就應該好好說道說道了。”

  鄭祖此話一出,現場氣氛頓時一沉。

  ‘一個螂滅’作為一款高效殺蟲產品,它的核心技術自然是第五代吡蟲啉的環化專利。

  不過從生產角度上來說,整支產品涉及到的上游材料供應商并不少。

  比如讓產品形成團狀的粘稠劑。

  又比如讓寵物不會大量誤食的苦味劑等等.....

  一般情況下。

  一類膠劑產品的原材料普遍都在30種以上,像拜滅士更是多達40余種。

  ‘一個螂滅’由于過程更為復雜,需要的原材料自然也就會更多一些。

  目前‘一個螂滅’需要的原材料多達70余種,包括但不僅限2苯基吡定、對甲基苯硼酸、對乙烯基苯硼酸、4羥甲基苯硼酸、4乙烯基苯硼酸等等.....

  同時由于各個產商報價的不同,這些原材料被分散到了多個上游供應商企業手中,而非獨家全套供應。

  “截止到目前,與我們簽訂過長期供貨協議的上游供應商一共有14家。”

  隨后鄭祖將手中的文件遞給下首的一名高層管理,讓眾人依次傳閱:

  “在之前的網暴過程中,這些供應商也被人‘巧合’的給曝光了出來,并且附加上了具體的聯系方式。”

  “于是在輿論壓力面前,包括長舒化工、安陽農藥在內的11家企業,在11號的時候便發來了單方面的材料斷供通知書。”

  “如今風波已過,這幾家供應商又表示可以繼續恢復材料供應了。”

  “所以今天開會的目的之一,就是發表一下意見,該如何處理這幾家供應商。”

  眾所周知。

  這年頭注冊企業很簡單,查詢企業信息同樣不怎么費力。

  比如企查查、天眼查這些軟件,付些費用就能查詢到企業負責人的聯系方式、公司地址甚至是否執行過勞動仲裁。

  所以在此前的網暴過程中,華盾生科的幾家上游供應商也就被理所當然的開盒了。

  其中有少數幾家發來了問詢函,想要了解具體情況,并沒有表達出明確的解約意圖。

  但更多供應商則是為了不被輿論牽連,選擇了快刀斬亂麻。

  事情在10號爆出,他們在11號便發來了解約郵件。

  畢竟這種供應鏈雖然簽訂有相關合約,但由于體量問題,雙方約定的違約金普遍不算很高。

  一般也就五千到一萬上下,少的甚至一兩千都有。

結果那些供應商沒想到的是  科大打了一波漂亮的翻身仗,輿論風頭驟然轉向。

  那些供應商此前果斷割席的舉動,在輿論眼中就成為了小人背刺行為。

  同時可以預見的是。

  渡過了眼下這關后,華盾生科雖然依舊傷了一些元氣,但潛力卻沒下滑多少。

  換而言之。

  華盾生科今后的原材料需求,將會比現在擴增一大截。

這tmd可都是錢啊  于是這幾家企業便假裝無事發生,屁顛顛的跑了回來,嘴上說著一切都是誤會,想要重新拿到公司的訂單。

  “11家企業嗎.”

  一旁的田良偉摸著下巴思索了一會兒,開口道:

  “鄭理事長,如果咱們全部拒絕和解,會對公司的發展有什么影響嗎?”

  鄭祖遲疑片刻,斟酌著道:

  “影響嘛....說實話肯定是有一些的——咱們要討論一件事的具體影響,基本上可以分成輿論和商業兩個角度來分析。”

  “輿論現在肯定是站在咱們這一邊,即便拒絕和解,輿論肯定也只會認為那些供應商活該。”

  “至于商業....這些材料并不少見,替代商家找也能找到,不過成本上肯定也會提高一些就是了。”

  “畢竟不是簽訂了合作協議的專供,替代商家不可能給出協議價。”

  田良偉若有所思的點了點頭。

  在仙俠產品的生產過程中,綜合成本一直都是個比較復雜的領域。

  它不但要考慮到物品批發價,還要考慮到物流、時間成本等等。

  一些商家可能報出的批發價很低,但卻距離廬州較遠,時間和物流成本較高。

還有一些則是距離較近,但批發價較高等等  所以想要選出合適的合作伙伴,需要考慮的環節確實也不少。

  華盾生科選中的這幾家供應商,便是綜合成本最合適的幾家企業。

  因此如果選擇與他們解約,產品的成本方面恐怕多多少少都要增加一些。

  想到這里。

  徐云與顧群青對視一眼,問道:

  “鄭理事長,如果咱們重新選定供應商的話,前后時間大概要多久?”

  “另外....要虧損多少錢?”

  鄭祖顯然已經做過了相關準備,聞言扶了扶眼鏡框:

  “徐博士,簽訂協議的流程很復雜,最快也要一個月左右,在此之前只能先通過正常批發渠道應急。”

  “另外還需要考慮的一點是,即便咱們選定了新的合作廠商,對方也可能會比原先有所溢價。”

  “畢竟從商業行為上來說....咱們這屬于送上門的獵物,肯定是要被宰一刀的。”

  “根據我們的簡單估算,如果更換供應商,并且按照合同兩年一簽來計算,兩年內我們大概要額外支出八十萬的生產成本。”

  正如鄭祖所說。

  雖然華盾生科是甲方,但考慮到廬州的位置因素,實際上符合條件的企業其實是比較有限的。

  加之大家都知道華盾生科急著想要簽訂長期供貨合同,甲方的優勢就未必體現的出來了。

  鄭祖字里行間的意思很明顯,就是傾向于繼續與那幾家供應商合作。

  畢竟商場中沒有絕對的敵人,卻有永恒的利益嘛。

  在鄭祖的商人思維看來。

  眼下最好的方法就是大家都假裝之前的事情沒發生過,然后重新簽署供貨協議。

  從利益角度出發,這確實是個最合適的選擇。

  只是.

  對于徐云而言,這種做法就沒那么爽了。

  憋屈倒不至于,畢竟這事兒還沒嚴肅到涉及尊嚴的地步。

  但膈應多多少少肯定是有一些的。

  驀然。

  徐云忽然想到什么,眼前一亮,抬頭對鄭祖問道:

  “那么鄭理事長,我有一個想法啊.....”

  “如果咱們自己建廠,把原材料這塊抓到手里呢?這個方案你覺得怎么樣?”

  鄭祖原本還想著怎么說服徐云以利益為重,聞言頓時一愣:

  “蛤?”

  眼見鄭祖有些懵逼,徐云便掰持著手指道:

  “鄭理事長,你剛才不是說,如果咱們簽署兩年合同的話,材料的額外溢價要八十萬左右嗎?”

  “除此以外,咱們之前和那幾家供應商簽署的合同雖然價格較低,但同樣也存在一部分利益空間——否則供應商就成白打工的了。”

  “既然如此....為了防止以后再發生這種事情,咱為什么不干脆自己建個廠,把上上下下的流程全包了呢?”

  徐云的這個想法雖然算是臨時起意,但他卻越說越感覺可行。

  畢竟目前廬州的高新區剛剛開始招標,有科大這層關系在這兒,地皮的價格注定不會很貴。

  畢竟那些原材料和吡蟲啉的生產要求是兩回事,完全不用考慮吡蟲啉廠房的ccie小于4,HVAC垂直層流、滅菌SIP的響應時間等一系列復雜的精密條件。

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  這些材料的要求相當的低,也就比面粉難度高點兒。

  說難聽點。

  對乙烯基苯硼酸、4羥甲基苯硼酸這些玩意兒,村鎮級的工廠都能生產。

  想到這里。

  鄭祖不由看向了另外一人,也就是位置坐在中間的工廠廠長錢廣林:

  “錢廠長,你怎么看?”

  錢廣林此時的表情依舊有些拘束,畢竟和現場的決策層相比,他更偏向于一位實干家。

  只見他思索片刻,緩緩道:

  “鄭理事長,目前對乙烯基苯硼酸的工業制備方式主要是通過4乙烯基苯基氯化鎂溶液與硼酸三甲酯溶液制取,傾析兩次就能產出成品。”

  “需要的設備明面報價也就兩萬多一套,如果走批發的話,大概一萬五左右就能拿下。”

  “而對乙烯基苯硼酸,基本上就是整個過程中設備成本最高的一種材料了”

  錢廣林沒有表態是否支持徐云的這個想法,但他說的內容卻明顯的站好了隊。

  目前華盾生科的產品成本大概是每支6.5,加班情況下日產能能達到四萬支。

  其中不算環化、包裝這些環節,單支的純材料成本大概接近兩塊錢。

  那些供應商的利潤率按照20來計算,一支就有四毛錢左右,四萬支就是一萬六——而實際上供應商的利潤率還要更高一些。

  比如苦味劑,利潤一般都在60以上。

  協議價的供應合同一般是兩年一簽,這里就是大好幾百萬的支出。

而如果自己建廠的話  至少從投入來看,顯然是要低于供應商的利潤數額的。

  只是一般情況下,很少會有廠商把這上游供應鏈給包圓了就是了——這部分一般是采購部門的自留地,經常會發生各種貓膩行為。

  但不久前的這波經歷讓徐云莫名有些后怕,令他下意識的便產生了一股憂慮:

  換供應商容易,這部分利潤給人家吃其實也沒啥,畢竟現在講究一個上下游互相帶動的一體化模式。

  但問題是如果今后再發生這種事呢?

  誰能保證新的供應商不會復刻這次斷供?

  既然存在風險,那么就自然要把風險給消弭掉嘛。

  這也是兔子的老傳統藝能了。

  有尾巴落在別人的手里,總是有些不舒服的。

  見此情形。

  徐云轉頭和田良偉還有顧群青低語了幾句,對眾人說道:

  “既然如此,大家不如來投票決定吧,畢竟是牽扯到今后戰略的問題。”

  雖然按照當初的AB股約定,徐云目前在董事會內有著當之無愧的決定權。

  但俗話說兼聽則明,在不是生死攸關的情景下,他自然愿意參考一下集體的意見。

  決定權就像核武器一樣,有和用是兩碼事。

  徐云自認為不是雄才大略的商業家,老是搞一言堂對企業沒啥好處。

  在徐云開口后。

  一旁的田良偉很快舉起了手:

  “我同意。”

  顧群青也沒怎么猶豫:

  “我也同意。”

  很快。

  會議室內的眾人紛紛表起了態。

  “我沒意見。”

  “棄權。”

  “我贊成。”

  到了最后。

  鄭祖思索片刻,也舉起了手:

  “我同意。”

  見此情形。

  徐云滿意的點了點頭,轉身對錢廣林說道:

  “既然如此,錢廠長,這事情就麻煩你親自負責吧,設備的話還是和漢華重工那邊去聯系。”

  錢廣林點點頭:

  “明白。”

  林振華的漢華重工目前是華盾生科唯一的戰略合作伙伴,也是徐云最不擔心出問題的環節。

  設備從林振華他們那邊購買,基本上可以拿到最低價。

  搞定了這個步驟,徐云便忍不住輕呼出了一口氣。

總算是有自產自銷的能力了  隨后他又看向了顧群青,朝他投去了一道眼神。

  顧群青當即意會,開口說道:

  “OK,有關供應商的事情咱們先告一段落,接下來咱們要討論的問題是.”

  “產品后續的銷售計劃。”

  四天沒用鍵盤了,手速賊慢,今天差幾百個字八千,明天補上。

  新副本快開了,老規矩猜人物加更,這次應該挺簡單的,猜對加更兩章吧。

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